這屆年輕人，在拼多多“置辦婚禮”！

官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年期間，25-29歲年齡段結(jié)婚人數(shù)最多，占結(jié)婚人數(shù)的37.96%，其次是30-34歲，占結(jié)婚人數(shù)的21.08%。這意味著，90后和00后已然成為結(jié)婚主力軍。

年輕人開(kāi)始新事新辦、婚事簡(jiǎn)辦，個(gè)性化和極簡(jiǎn)風(fēng)的婚禮日益興起。國(guó)慶十一假期，作者走訪了多家酒店，發(fā)現(xiàn)今年國(guó)慶期間的婚宴預(yù)訂情況有所降溫，相比去年下降約四分之一?。

刪繁就簡(jiǎn)的同時(shí)也在領(lǐng)異標(biāo)新。年輕人通過(guò)婚禮紀(jì)制作電子請(qǐng)柬，通過(guò)拼多多采購(gòu)結(jié)婚用品，通過(guò)婚博會(huì)挑選婚慶服務(wù)，甚至婚紗攝影也開(kāi)始煥新成“旅拍電影”。網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)始流傳一種很新潮的婚禮：在雪山下完成一場(chǎng)“目的地婚禮”，在酒席宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放婚禮MV，跳脫所有傳統(tǒng)婚禮流程，直接“摟席”。

每一對(duì)要結(jié)婚的新人，都需要面臨三個(gè)重大選擇：酒席場(chǎng)地、婚紗服飾、四大金剛。

作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，90后和00后等年輕人天然傾向于通過(guò)電商“置辦婚禮”。買(mǎi)囍字，買(mǎi)對(duì)聯(lián)，買(mǎi)各類(lèi)日用品和裝飾品。在婚紗服飾上，一些年輕人也開(kāi)始“換租為買(mǎi)”，通過(guò)拼多多等電商平臺(tái)，直接在原產(chǎn)地購(gòu)買(mǎi)主紗、秀禾、敬酒服。線上還可以購(gòu)買(mǎi)假睫毛、穿戴甲、耳飾品等等，不僅方便快捷，而且選擇多樣，更好地滿足年輕人對(duì)個(gè)性化和經(jīng)濟(jì)性的雙重需求。

一方面，我們能夠發(fā)現(xiàn)，年輕人婚禮更加趨向理性和簡(jiǎn)約。

80年代講究“三轉(zhuǎn)一響”，后來(lái)講究星級(jí)酒店和豪華婚車(chē)的排場(chǎng)。如今，年輕人更加理性和簡(jiǎn)約，更有人選擇“三無(wú)婚禮”（無(wú)車(chē)隊(duì)、無(wú)接親、無(wú)伴郎伴娘），主打一個(gè)省時(shí)、省力、省錢(qián)。不久前，浙江嘉興一對(duì)新人舉辦了一場(chǎng)5000元錢(qián)的“極簡(jiǎn)婚禮”，不僅得到親友的點(diǎn)贊，也在網(wǎng)上迅速傳播。

另一方面，我們還可以發(fā)現(xiàn)，年輕人婚禮更加注重個(gè)性化。

毋庸置疑，新一代年輕人對(duì)婚禮的期待其實(shí)是越來(lái)越高的，只是從對(duì)傳統(tǒng)風(fēng)俗的遵守轉(zhuǎn)向?yàn)閷?duì)自我感受的關(guān)切。不再滿足于照搬舊的婚禮模式，更傾向于選擇定制化和個(gè)性化的服務(wù)。從婚禮場(chǎng)地到新房裝扮，從婚紗服飾到四大金剛，年輕人都會(huì)格外用心，希望擁有屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的婚禮體驗(yàn)。

《i黑馬》認(rèn)為，以前消費(fèi)者關(guān)注“性?xún)r(jià)比”，如今消費(fèi)者更重視“價(jià)性比”?！靶?xún)r(jià)比”是性能大致相同的時(shí)候卷價(jià)格，“價(jià)性比”則是價(jià)格先保證合理的基礎(chǔ)下卷性能卷品質(zhì)。

也可以說(shuō)，消費(fèi)者的需求一直沒(méi)有減弱。隨著消費(fèi)理念的變化，審美需求、品質(zhì)需求、個(gè)性化需求都在上升，這就對(duì)商家、品牌以及供應(yīng)鏈的要求更高了。

國(guó)慶十一假期，也是婚禮的高峰期。通過(guò)電商數(shù)據(jù)，作者發(fā)現(xiàn)拼多多平臺(tái)背后的眾多“婚禮產(chǎn)業(yè)帶”。

以五岳之首的泰山為原點(diǎn)，向南500公里是“婚紗產(chǎn)業(yè)帶”安徽六安丁集，向北300公里是“化妝刷產(chǎn)業(yè)帶”河北滄州青縣，向東340公里是“假睫毛產(chǎn)業(yè)帶”山東青島平度，向東南不到290公里是“穿戴甲產(chǎn)業(yè)帶”江蘇連云港東海。

▲丁集當(dāng)?shù)嘏酝ㄟ^(guò)制作婚紗禮服月入過(guò)萬(wàn)。

在安徽六安的丁集鎮(zhèn)，一場(chǎng)關(guān)于婚紗產(chǎn)業(yè)的變革正在上演。

曾經(jīng)，這里的人們紛紛前往蘇州從事婚紗制作，但隨著政策調(diào)整，許多人帶著技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)返回家鄉(xiāng)。查蘭如就是其中之一，2017年，他關(guān)掉了蘇州的婚紗工廠，帶著家人和工人回到丁集鎮(zhèn)，開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。

最初，他依靠傳統(tǒng)網(wǎng)店維持生意，但隨著消費(fèi)環(huán)境的變化，他開(kāi)始尋找新的機(jī)會(huì)。2019年，拼多多的崛起為他帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。他在拼多多上開(kāi)設(shè)了第一家店鋪，經(jīng)過(guò)半年的磨合，生意迅速步入正軌。拼多多的低成本經(jīng)營(yíng)和自然流量讓他的婚紗禮服售價(jià)更低，銷(xiāo)量卻更高。

然而，隨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，丁集的婚紗禮服產(chǎn)業(yè)也面臨著挑戰(zhàn)。退貨率的逐年攀升，使得商家們開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型。查蘭如通過(guò)提升面料和做工，開(kāi)始銷(xiāo)售質(zhì)量更好的敬酒服，這一策略很快奏效。還有商家選擇避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的婚宴禮服，轉(zhuǎn)而布局中高端的日常禮服，也取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

在河北滄州的青縣，一個(gè)看似平凡的小縣城，卻在化妝刷產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域大放異彩。

30年前，當(dāng)?shù)卣猩桃Y，引入韓國(guó)制刷工廠，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。許多當(dāng)?shù)厝嗽陧n國(guó)工廠學(xué)習(xí)技術(shù)后，紛紛自建工廠，如今當(dāng)?shù)鼗瘖y用品經(jīng)營(yíng)主體已超1000多家。

隨著電商的發(fā)展，青縣化妝刷產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新機(jī)遇。花漾化妝刷便是其中的代表品牌，花漾從三四人的小團(tuán)隊(duì)發(fā)展成為上百人規(guī)模的企業(yè)，工廠年產(chǎn)值約1億元。

在山東膠東半島西部的平度市，假睫毛產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了驚人的崛起。

平度的假睫毛產(chǎn)業(yè)有著40多年的歷史，長(zhǎng)期以來(lái)以外貿(mào)代工為主，年產(chǎn)量占全球七成以上。五年前，安法譯為了愛(ài)情來(lái)到平度，從零開(kāi)始電商創(chuàng)業(yè)，一舉成為頭部商家。

在安法譯等拼多多頭部商家的帶動(dòng)下，假睫毛電商在平度遍地開(kāi)花。電商模式讓產(chǎn)業(yè)一年四季有活干，養(yǎng)活了工廠和工人。如今，假睫毛產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)氐闹е彤a(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值超過(guò)100億元。

▲東海當(dāng)?shù)貙殝屨谟眯闹谱鞔┐骷住?/span>

江蘇東?？h因水晶聞名，近年來(lái)東海的穿戴甲產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤其迅速。

經(jīng)過(guò)2019年和2021年兩輪爆發(fā)，東海穿戴甲從業(yè)人數(shù)達(dá)5萬(wàn)余人，年銷(xiāo)售額近30億元。當(dāng)?shù)厣碳议_(kāi)始嘗試店群化經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。如今，東?？h的穿戴甲產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)?shù)刂匾a(chǎn)業(yè)，還帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，如甲片、色膠等產(chǎn)業(yè)的興起。

穿戴甲有淡旺季，為了抓住利潤(rùn)，商家會(huì)通過(guò)“大數(shù)據(jù)”測(cè)試爆款。據(jù)了解，通過(guò)電商后臺(tái)的點(diǎn)擊數(shù)和轉(zhuǎn)化率，很多商家三四天就能測(cè)出一款總銷(xiāo)量達(dá)10萬(wàn)單的爆款。有商家表示，一款穿戴甲測(cè)試的轉(zhuǎn)換率如果達(dá)到3%，就極有可能引爆。

中國(guó)信息協(xié)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長(zhǎng)朱克力認(rèn)為，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，實(shí)現(xiàn)新質(zhì)供給的關(guān)鍵，在于商家能否真正將供應(yīng)鏈能力與平臺(tái)數(shù)字能力深度融合。商家需具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，利用大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)智技術(shù)手段精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者需求，成為“有數(shù)企業(yè)”。

有網(wǎng)友打趣道，90后00后們通過(guò)拼多多“備婚”，硬是拼出了“婚禮產(chǎn)業(yè)帶”。

前幾年提到拼多多，很多人都以為其只是依靠低價(jià)策略和“五環(huán)外的消費(fèi)者”勝出的。其實(shí)。拼多多在上游產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，是其GMV能持續(xù)增長(zhǎng)的核心動(dòng)能之一。

以丁集婚紗產(chǎn)業(yè)帶為例，拼多多就在其產(chǎn)業(yè)帶崛起中發(fā)揮了重要價(jià)值。

階段一，2021年左右，在拼多多上尋找增量。

隨著傳統(tǒng)電商平臺(tái)的流量下滑以及用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變，當(dāng)?shù)厝烁惺艿搅私?jīng)營(yíng)壓力。拼多多開(kāi)店押金僅有1000元，且無(wú)需投流，加上平臺(tái)流量大，吸引不少當(dāng)?shù)厝巳腭v。短短幾年，一批頭部商家迅速崛起，不少商家的GMV逼近千萬(wàn)元。

在拼多多等新電商平臺(tái)的推動(dòng)下，該鎮(zhèn)聚集了500多家婚紗廠、120多家婚紗輔料廠和600多家婚紗電商，婚紗產(chǎn)業(yè)的從業(yè)工人達(dá)1.5萬(wàn)人?；榧啴a(chǎn)業(yè)給這座常住人口不足4萬(wàn)的小鎮(zhèn)帶來(lái)了繁榮。

▲通過(guò)改良面料提升做工，商家生產(chǎn)出高端禮服。

階段二，2022年至今，經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量的“新質(zhì)”產(chǎn)品。

近兩年，隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變，加上服裝產(chǎn)業(yè)退貨率高居不下，當(dāng)?shù)鼗榧喍Y服的退貨率也在攀升。在此背景下，拼多多出臺(tái)了“百億減免”，新增退貨退款訂單技術(shù)服務(wù)費(fèi)可退權(quán)益，幫助商家進(jìn)一步降低了經(jīng)營(yíng)成本。同時(shí)，在拼多多上做大規(guī)模后，不少商家開(kāi)始提升做工及面料，轉(zhuǎn)向高質(zhì)量高客單產(chǎn)品，進(jìn)一步降低退貨風(fēng)險(xiǎn)。

通過(guò)電商，產(chǎn)業(yè)帶商家繞過(guò)中間環(huán)節(jié)，直接觸達(dá)消費(fèi)者，敏銳感受消費(fèi)理念的變化，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品迭代。拼多多“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”繼續(xù)為商家提供支持，供應(yīng)鏈升級(jí)的商家脫穎而出，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新勢(shì)力。

如今，丁集鎮(zhèn)的婚紗禮服產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，年產(chǎn)值達(dá)到24億元。丁集也從一個(gè)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)，變身成一個(gè)“婚紗小鎮(zhèn)”，進(jìn)一步加速“婚禮產(chǎn)業(yè)帶”的崛起和發(fā)展。當(dāng)?shù)氐纳碳遥步柚娚唐脚_(tái)和新質(zhì)供給，煥發(fā)出新的生機(jī)。

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