婚慶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入淘汰賽！

結(jié)婚登記下滑趨勢下，甜蜜經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r如何？

南方都市報聯(lián)合廣東婚慶行業(yè)協(xié)會歷時近一年，走訪廣東十個地市的50多家婚慶上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，并且在行業(yè)發(fā)布婚慶消費主題的相關(guān)問卷調(diào)查，形成相關(guān)報告，助力廣東婚慶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

行業(yè)現(xiàn)狀分析

年輕人還結(jié)婚嗎？民政部門發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2013年全國結(jié)婚登記達(dá)到1346.93萬對的峰值后，從2014年至2022年，結(jié)婚登記對數(shù)連續(xù)九年下降，結(jié)婚登記數(shù)量由1306.74萬對降至683.5萬對。

廣東作為2023年全國結(jié)婚登記人數(shù)最多的省份，2023年共有63.2萬對新人登記結(jié)婚，同比增長10%。其中，廣東省內(nèi)排名前三的城市依次為深圳、廣州、東莞，結(jié)婚登記對數(shù)分別為10.8萬對、10萬對、3.3萬對。

但從2024年上半年的數(shù)據(jù)來看，2024上半年的結(jié)婚登記數(shù)量再次出現(xiàn)同比下降的現(xiàn)象，僅為343萬對，同比下降12.5%。其中，廣東省2024年上半年的結(jié)婚登記數(shù)量為27.6萬對。

回看10年前，2013年河南省結(jié)婚登記超百萬對，江蘇、山東、廣東、安徽都超過80萬對。到了2022年，廣東結(jié)婚登記數(shù)最多，但也僅有57萬對了，是全國唯一結(jié)婚登記數(shù)超50萬對的省份。

值得注意的是，廣東作為人口大省，2013年和2022年的結(jié)婚率均沒有達(dá)到國家均值。可見，人口多的地方結(jié)婚率不一定高。

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2024年3月26日，我國現(xiàn)存婚慶行業(yè)相關(guān)企業(yè)數(shù)量124萬家。其中，廣東婚慶行業(yè)相關(guān)企業(yè)為6.82萬家，位居全國第四。具體到城市數(shù)據(jù)，深圳現(xiàn)存婚慶行業(yè)相關(guān)企業(yè)數(shù)量超1.9萬家排名全國第九，也是廣東省內(nèi)唯一一個排名前十的城市。

婚禮消費者畫像

想結(jié)婚的年輕人，對于辦婚禮和婚禮消費是什么樣的態(tài)度？

南方都市報發(fā)布的“你想要的什么婚禮”問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，70.37%的受訪者認(rèn)為婚禮是必須的，“婚禮的儀式感不可或缺”。

年輕人眼中的理想婚禮是什么樣的？

個性化婚禮比如輕婚禮、一站式婚禮等最受歡迎，另外西式婚禮、傳統(tǒng)中式婚禮、旅行婚禮的選擇占比分別有43.21%、32.1%、41.98%。

對于婚禮消費，51.85%的受訪者認(rèn)為應(yīng)量力而行。婚禮消費內(nèi)容主要集中在買珠寶、攝影/攝像、擺酒席等項目，選擇比例均在75%以上，不包括家電家居、購買婚房。超五成的受訪者婚禮開銷在5萬—20萬元。

行業(yè)痛點分析

廣東婚慶市場得益于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口密集等特點需求旺盛，廣東婚慶行業(yè)相關(guān)企業(yè)數(shù)量居于全國前列。同時，廣東出臺了一系列支持婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，資本市場對婚慶產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度也較高。

但與此同時也存在婚慶行業(yè)缺乏頭部效應(yīng)、企業(yè)品牌質(zhì)量參差較大、行業(yè)分散程度高、市場需求下滑等問題。

隨著市場需求下滑，婚慶服務(wù)訂單的取消或減少，都直接導(dǎo)致企業(yè)面臨訂單減少和收入下降的情況。同時，婚慶行業(yè)涉及多方面成本，包括場地租賃、人力成本、材料成本等。市場需求下滑會導(dǎo)致企業(yè)難以覆蓋固定成本，增加經(jīng)營壓力。

此外，市場需求下滑會導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭更加激烈，企業(yè)為了爭奪有限的訂單資源可能不斷降價競爭，進(jìn)一步擠壓利潤空間。

“由于市場需求下降，婚慶行業(yè)的競爭變得更加激烈，為了吸引客戶，企業(yè)需要提供更加個性化和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這需要企業(yè)加大創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量?！?/span>

都市物語黃灝表示，面對市場的變化，婚慶行業(yè)需要調(diào)整經(jīng)營模式，以適應(yīng)市場需求的變化。例如，可以提供更加靈活和個性化的服務(wù)，或者拓展相關(guān)業(yè)務(wù)范圍，例如在基本的婚慶業(yè)務(wù)中采取更親民的中低端路線，開拓告白、求婚場地布置業(yè)務(wù)等。

在8月份期間，南都灣財社發(fā)起甜蜜經(jīng)濟(jì)調(diào)查問卷。其中，有近三成消費者眼中認(rèn)為“婚慶服務(wù)選擇渠道比較少，缺乏正規(guī)的婚慶服務(wù)指引”是當(dāng)下婚慶服務(wù)行業(yè)存在的主要問題。

在走訪的過程中，廣東多家婚慶行業(yè)企業(yè)同樣反饋，市場上存在大量中小型企業(yè)競爭，市場競爭激烈，企業(yè)難以突出重圍，形成競爭優(yōu)勢。缺乏頭部效應(yīng)的企業(yè)難以在市場上脫穎而出，品牌建設(shè)和推廣面臨挑戰(zhàn)。

隨著時代發(fā)展和市場需求，南都灣財社在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，許多廣東婚慶企業(yè)表示，通過新媒體推廣能吸引潛在客戶關(guān)注，精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客戶群體，擴大市場份額，拓展業(yè)務(wù)范圍。制定個性化營銷策略，加強互動溝通，提高客戶忠誠度。

廣州市番禺區(qū)沙灣古鎮(zhèn)旅游開發(fā)有限公司總經(jīng)理莫婉珊向南都調(diào)研團(tuán)表示，隨著更多的婚慶企業(yè)運用新媒體平臺進(jìn)行推廣，市場競爭變得更加激烈，而企業(yè)們則需要不斷通過創(chuàng)新以及提升推廣效果的方式來保持競爭力。

另外還有部分競爭對手可能會通過新媒體平臺推廣的方式，以此降低價格來爭奪市場份額，這可能導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)的風(fēng)險，影響企業(yè)的盈利能力和品牌形象。

行業(yè)發(fā)展機遇分析

對于甜蜜經(jīng)濟(jì)發(fā)展痛點，廣東婚慶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也在創(chuàng)新探索。

都市物語認(rèn)為，“婚”和“慶”，分開理解，讓婚禮不再流程化。更要思考需要“慶”什么，才能賦予一場婚禮更多意義與價值。除了年輕人的婚慶，以及婚禮衍生后的小孩滿月慶，還可以設(shè)置老年人的金婚等一系列儀式感的內(nèi)容，拓展婚慶行業(yè)的服務(wù)內(nèi)涵。

RC婚禮司儀團(tuán)隊，打破固有的運營模式和工作狀態(tài)，有婚慶團(tuán)隊嘗試與車企、房企、商業(yè)中心等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)合作，推出云看車、云看房、服裝帶貨等直播形式不斷尋找業(yè)務(wù)突破口。

有業(yè)內(nèi)人士表示，近年來，婚慶行業(yè)正經(jīng)歷巨大變革。從C端角度來看，最大的影響是客群數(shù)量下降；從B端角度來看，是婚慶企業(yè)太多導(dǎo)致的供過于求。

“從市場需求角度來說，80后婚禮潮需要的是婚禮有場面，90后婚禮潮需要的是婚禮有場景，而00后需要的是婚禮不矯情、不造作、有情緒價值?；槎Y需求的底層邏輯發(fā)生了重大的變化?！?/span>

早年的婚禮是社交屬性，辦婚禮是為了給別人看，禮金上的人情往來就說明原來的婚禮是典型的社交屬性。但現(xiàn)在年輕人辦婚禮是為了家庭建設(shè)屬性，因此近年來，婚禮的桌數(shù)在下降，規(guī)模在縮小，結(jié)婚從社交屬性逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝ソㄔO(shè)屬性，很多人選擇帶上雙方父母一起搞一場目的地婚禮，本質(zhì)上就是家庭建設(shè)屬性的體現(xiàn)。

“婚慶行業(yè)未來有兩個方向，一個是目的地婚禮，一個是具有情緒價值的婚禮場地?！?strong>任何行業(yè)的發(fā)展都不可能一蹴而就。從行業(yè)競爭的角度，目前行業(yè)正處在優(yōu)勝劣汰的調(diào)整期，真正迎合年輕人需求的婚慶產(chǎn)品是制勝關(guān)鍵，未來的婚慶產(chǎn)品需要有情緒價值的屬性。

金塘勝宴總裁林勝軒介紹道，在現(xiàn)有婚宴需求變化的環(huán)境下，其公司針對小而精的宴會業(yè)務(wù)，今年5月開了第一家符合廣東人風(fēng)俗、需求的婚禮堂，“專門做小規(guī)模的宴席”，他表示，要隨著消費者變化跟上變化，進(jìn)行全新的探索。另外，婚慶行業(yè)門檻不斷提升，正逐漸脫離以往的刻板印象，不再僅僅是簡單的服務(wù)性行業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼘I(yè)化和有品質(zhì)的行業(yè)形象。從業(yè)人員需要具備更多專業(yè)知識和技能，使整個行業(yè)更加專業(yè)化。

在化妝團(tuán)隊CYAN思顏創(chuàng)始人Iris看來，婚慶行業(yè)需要帶動新人和人才，現(xiàn)在很多大學(xué)里開始有很多婚慶行業(yè)的相關(guān)專業(yè)，這也意味著婚慶相關(guān)的人才會日益增多，因此隨著婚慶行業(yè)以后的發(fā)展的高端化，對于人才的需求也會越來越高。

“現(xiàn)在走的是淘汰制，因為婚慶行業(yè)不同以往，門檻會越來越高，不好的都會被淘汰，這也是對行業(yè)利好的一面”。

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