拉德芳斯陳瑜：產業(yè)聚集，最大的核心競爭力是“運營”

未來，公司+員工的模式必定將由平臺+個人的模式替代。

拉德芳斯婚嫁產業(yè)園總經理? 陳瑜先生

結婚行業(yè)有一個說法：“操的是賣白粉的心，賺的是賣白菜的錢?！?/p>

拉德芳斯婚嫁產業(yè)園總經理陳瑜先生正在努力做一件事情——怎么樣讓從事結婚行業(yè)的手藝人能夠輕松的工作，輕松的盈利，輕松的生活。

10年后，80%的婚慶公司和影樓將不復存在

在“2018CWIC 第三屆中國結婚產業(yè)年會”圓桌對話現(xiàn)場，陳瑜表示“10年以后，80%的婚慶公司和影樓將不復存在。”

原因何在？陳瑜進一步解釋道：未來，公司+員工的模式必定將由平臺+個人的模式替代。

現(xiàn)在，成都的芙蓉新娘已經走出了第一步，以品牌平臺收納各位優(yōu)秀的團體個人。那拉德芳斯呢？拉德芳斯里面有3個孵化器，兩個引擎加速器。

3個孵化器：

①婚嫁產業(yè)研究院。這不是培訓班，是教育型機構，學期4個月到半年，將會孵化出很多的影樓婚慶公司所需要的人才。

②眾創(chuàng)空間。每個眾創(chuàng)空間帶有5000萬的產業(yè)基金，未來將在各個省會城市布點。

③網紅學院。新浪微博MCN網紅學校是新浪微博官方授牌的華東地區(qū)唯一特大型紅人孵化中心及紅人電商產業(yè)基地，擁有100余間不同場景的專業(yè)直播室，年培訓量達2000人以上，未來將聚焦電商板塊，持續(xù)孵化網絡紅人，提供流量入口。

孵化器的主要目的是完善園區(qū)生態(tài)、帶動關聯(lián)產業(yè)的聚集，而其孵化種類主要分兩類：

1．培養(yǎng)專業(yè)人才：婚嫁產業(yè)最為稀缺的資源是專業(yè)性人才，掌握人才資源的源頭，并為入駐企業(yè)源源不斷的輸送專業(yè)人才，這是婚嫁產業(yè)園的不可缺少的功能之一；

2．孵化初創(chuàng)企業(yè)：為小微企業(yè)及個人提供空間配套、供應鏈服務、運營輔導、金融支持，幫助他們快速度過嬰兒期。這些初創(chuàng)企業(yè)往往是市場需求最旺盛的新興企業(yè)，他們可以快速成長，逐步成為園區(qū)的中堅力量，并帶動其他關聯(lián)產業(yè)的聚集。

兩個加速器：

有近10000m2的攝影基地，不僅拍婚紗，還有商拍，淘寶等等拍攝。此外，還有新零售模式的天貓智能門店。

婚嫁產業(yè)園，核心在于服務企業(yè)

近年來，越來越多的新名詞出現(xiàn)在行業(yè)內，如婚禮堂、各類體驗中心等等，這類機構都是基于資源整合的產物。但需要注意的是，其商業(yè)模式、定位和服務對象都與婚嫁產業(yè)園有著本質上的不同。

對于商業(yè)綜合體、婚禮堂、各類體驗中心而言，C端消費市場無疑是整個利益環(huán)節(jié)的核心，銷售額、利潤、業(yè)態(tài)、品牌影響力是基本衡量標準。

但產業(yè)園不是！其核心在于服務企業(yè)，為其提供產業(yè)鏈上下游資源、專業(yè)人才、孵化加速等全方面的服務及支持。

這與商業(yè)綜合體、婚禮堂及各類體驗中心有著本質區(qū)別。婚禮堂、體驗店的形式，可以融為產業(yè)園的一部分，來面向C端市場，但不可照搬復制。

服務于企業(yè)，提供良好的商業(yè)生態(tài)環(huán)境才是根本核心。

此外，陳瑜覺得：

現(xiàn)階段的婚嫁產業(yè)園所考慮的都是商業(yè)行為，沒有真正的在產業(yè)行為上去考慮。但結婚行業(yè)，要走向良好發(fā)展，需要在源頭上去布局。

婚嫁產業(yè)園不是簡單的多業(yè)態(tài)復合式疊加，而應是多行業(yè)資源整合，形成產業(yè)鏈協(xié)作及價值鏈的增值。

將不同的消費業(yè)態(tài)進行簡單復合式的堆砌，這與商業(yè)綜合體本質上沒有區(qū)別，隨著消費需求的改變和升級，必須對入駐品牌進行不斷的迭代更新，以適應市場的需求，這與婚嫁產業(yè)園本身的初衷和定位也并不相符。

產業(yè)價值鏈的增值更應是從內而外，通過為企業(yè)輸送專業(yè)的人才，優(yōu)化供應鏈，提供運營輔導、金融資本支持等手段，幫助企業(yè)提高創(chuàng)新意識、降低運營成本、提升效率，增加綜合競爭實力來適應市場的變化和消費需求升級。

他表示，大家經常探討獲客問題、獲客成本，其實從源頭上想，結婚就是低頻消費，一般一輩子就一次，這是無經驗主義的消費。正因為沒經驗，所以才會貨比三家，故而即使現(xiàn)在有很多渠道、很多模式，也沒辦法讓其立馬下單。

而很困惑的一點在于，等客戶有經驗了，其又不會再去消費了。

產業(yè)聚集，最大的核心競爭力就是運營，不具備運營的產業(yè)是空的

陳瑜自嘲是一個“強盜”，但他不是壞人，是一個好人，也是一位“行業(yè)老者”。

在結婚行業(yè)13年，其開過影樓、婚禮堂……

他表示：婚嫁消費是典型的低頻次，高消費的產業(yè)，消費需求隨著社會發(fā)展，極易改變，所以吸引C端市場的投入成本和產出不成正比。

陳瑜建議未來5年，大家趕緊找找“門當戶對”的，如：婚慶公司可以找影樓“談戀愛”……

值得注意的是，對于產業(yè)聚集的核心競爭力，陳瑜也給出了自己的答案：產業(yè)聚集，最大的核心競爭力就是運營，不具備運營的產業(yè)是空的。

如果只是簡單的把商家招進來，不管是產業(yè)園、特色小鎮(zhèn)還是綜合體都沒用，因為不具備產業(yè)運營能力，企業(yè)進來后生存不了。

其實，從地產的企業(yè)角度來看，結婚行業(yè)的各個企業(yè)，其能力是有限的。很多婚慶公司、影樓等都活的很累，90%以上的都有很大的危機感。但，危機并不可怕，畢竟危機=危險+機會，危險到來，想通了，機會也就來了。

給婚禮人的建議

抱團取暖，輕裝上陣，改變思維，異業(yè)聯(lián)盟。

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