用企業(yè)模式形成鏈條，單一競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)導(dǎo)致沉沒 | 婚嫁100人

兩年前，婚嫁行業(yè)還是一片欣欣向榮，婚慶公司普遍都還“吃得飽”，從2015年開始，婚慶市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬”，嚴(yán)重的時(shí)候，不少公司一個(gè)月才能接三四場(chǎng)婚禮。為度過(guò)“寒冬”，有的婚慶公司早早就開始布局市場(chǎng)。

婚慶公司從忙得要命到閑得夠嗆

“我們的設(shè)備一個(gè)半月就要更新一次”

作為河南婚慶行業(yè)最早的從業(yè)者，艾唯國(guó)際婚禮集團(tuán)董事長(zhǎng)陳志忠目睹了婚慶公司這些年的起起伏伏。

競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，婚慶公司不斷增加，尤其是2015年，全國(guó)各地的酒店、酒樓也開始開拓婚慶市場(chǎng)，試圖從中賺錢。阿里巴巴也推出婚慶平臺(tái)，主推本地婚紗攝影和旅游婚紗攝影服務(wù)。

除此之外，主營(yíng)業(yè)務(wù)在不斷減少。艾唯做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，最近兩年，結(jié)婚的人不斷下降。以鄭州為例，“過(guò)去每年結(jié)婚的都有10萬(wàn)對(duì)，現(xiàn)在每年9萬(wàn)對(duì)不到?！标愔局艺f(shuō)，“不少婚慶公司經(jīng)歷了從忙得要命到閑得夠嗆的歷程?！?/p>

而整體婚慶市場(chǎng)也進(jìn)入微利時(shí)代。新人們?cè)絹?lái)越理性對(duì)待婚慶花銷，開始對(duì)婚禮的細(xì)節(jié)在意起來(lái)，純粹的熱鬧或者感動(dòng)都難以滿足越來(lái)越挑剔的新人，“過(guò)去講究婚禮哭得稀里嘩啦，現(xiàn)在你敢讓人家婚禮不喜慶，人家就不結(jié)賬?！标愔局倚ρ浴?/p>

這些變化越來(lái)越考驗(yàn)婚慶公司的實(shí)力。陳志忠說(shuō)，這些年來(lái)，艾唯僅從硬件上來(lái)說(shuō)，一個(gè)半月就要更新一次，比如基礎(chǔ)設(shè)備、喜亭、道具等要時(shí)常更新。而對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，婚禮不僅僅是一場(chǎng)結(jié)婚儀式，更是自我展示的一場(chǎng)秀。所以，3D全息投影技術(shù)、旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)、LED大屏等一系列制造浪漫的設(shè)備成了婚慶公司的必備。

他說(shuō)：“最好的婚禮不是給來(lái)賓看的，而是多年之后，兩人回想起來(lái)，還是難忘的。”

這些婚禮策劃的理念也需要婚慶公司能夠沉下心來(lái)琢磨新人需求。“好的婚慶公司會(huì)形成良性循環(huán)，發(fā)展越好越能滿足新人需求，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái)。”陳志忠說(shuō)。

單品牌的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)導(dǎo)致沉沒

“用企業(yè)模式連接起婚慶行業(yè)鏈條”

鄭州是國(guó)內(nèi)婚慶較早發(fā)展的地區(qū)，但風(fēng)光一陣后，陳志忠說(shuō)，最早那批公司現(xiàn)在剩下10家都不到，做得好的也就那三四家。他分析，原因是不能提前把握市場(chǎng)，被當(dāng)時(shí)的收益沖昏了頭腦。而在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，艾唯還能快速良性發(fā)展，其實(shí)來(lái)自于幾年前對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判和布局。

目前艾唯旗下有6個(gè)品牌公司，全國(guó)有57家店面，鄭州有11家店面?！盎閼c市場(chǎng)不適合進(jìn)行單店面、單品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致的結(jié)果必然是沉沒?！标愔局艺f(shuō)?，F(xiàn)在婚慶市場(chǎng)活越來(lái)越少，高端婚慶公司都開始搶中端市場(chǎng)，如果只有一招鮮，怎么能生存。市場(chǎng)不是不細(xì)分，而是需要在細(xì)分的基礎(chǔ)上更多占據(jù)份額，才能應(yīng)對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境。

經(jīng)過(guò)近幾年的調(diào)整，艾唯已經(jīng)不是一個(gè)單純的婚慶公司，而是一個(gè)婚慶行業(yè)平臺(tái)，用完整的企業(yè)模式連接起整個(gè)婚慶行業(yè)的鏈條。陳志忠介紹，目前艾唯有自己的影視團(tuán)隊(duì)、拍攝團(tuán)隊(duì)、化妝造型團(tuán)隊(duì)、工程團(tuán)隊(duì)、服裝舞美，全省的主持人團(tuán)隊(duì)超過(guò)了700人。

“延伸發(fā)展是婚慶公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的方式之一，婚慶公司不能一招鮮?！标愔局艺f(shuō)。相比較別的城市，河南的婚慶公司在這些方面做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他說(shuō)，以沈陽(yáng)為例，沈陽(yáng)大型婚慶企業(yè)開始籌建婚慶會(huì)所，反過(guò)來(lái)?yè)屪吒叨司频甑纳?，其中還有9家公司在上海股權(quán)交易中心掛牌上市。所謂“婚慶會(huì)所”，就是提供一站式婚慶服務(wù)，除了婚紗照，從婚紗禮服到婚宴菜品，一應(yīng)俱全，把以前酒店做的婚宴搬到會(huì)所里來(lái)。

為了加強(qiáng)這種平臺(tái)功能，艾唯現(xiàn)在取消加盟店，全部變成直營(yíng)店，用綜合性的資源平臺(tái)代替加盟。“現(xiàn)在婚慶市場(chǎng)整體上活都變少了。但是，以主持人為例，在這種資源平臺(tái)上，他在艾唯可干的事情不僅僅是過(guò)去傳統(tǒng)意義上的婚慶公司的事，變成了多面手，彌補(bǔ)了部分收入，艾唯在河南一天可以做近百場(chǎng)婚禮，不少主持人在我這兒一個(gè)月收入能拿到十五六萬(wàn)元，這樣的業(yè)績(jī)他肯離開嗎？”他說(shuō)。

他分析，婚慶市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)將小規(guī)模、無(wú)優(yōu)勢(shì)的婚慶公司擠出去，品牌婚慶公司在今后有極大的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在艾唯在全國(guó)共有57家店面，都變成了直營(yíng)店，取消加盟，用綜合型的資源平臺(tái)代替加盟。“良性循環(huán)才能存活。”陳志忠強(qiáng)調(diào)。

不能只干傳統(tǒng)意義上的活兒

成為全國(guó)辦婚禮秀最多的婚慶公司“這個(gè)行業(yè)只有整合才能生存。”陳志忠說(shuō)，談到整合，不能不提艾唯的“婚禮秀”。這種婚慶公司常見的婚禮展示被艾唯辦成了品牌，辦出了規(guī)模。

艾唯是全國(guó)做婚禮秀最多的婚慶公司，別的婚慶公司一年做兩三場(chǎng)，艾唯一個(gè)月做22場(chǎng)。而一場(chǎng)婚禮秀下來(lái)最多能接40多個(gè)訂單。

艾唯在河南之所以發(fā)展這么迅速，也是得益于“婚禮秀”。陳志忠說(shuō)，正是通過(guò)這一場(chǎng)場(chǎng)的婚禮秀，讓不少酒店主動(dòng)上門談合作。在不同的場(chǎng)地做，吸引不同的企業(yè)加入。

談到婚禮秀的成本，他說(shuō)：“也就是三箱礦泉水的成本。畢竟，人力、物力都是整合而來(lái)，這就體現(xiàn)出了資源平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

陳志忠說(shuō)，艾唯前期花了不少錢做婚禮秀，現(xiàn)在婚禮秀越辦越多，每一場(chǎng)婚禮秀都會(huì)與一些有影響力的品牌合作。不斷和不同的合作伙伴推出婚禮秀，也是拓展更多的合作伙伴。

“我們的資源越來(lái)越多，就能帶給新人更高品質(zhì)的婚禮?！彼f(shuō)，比如，花幾百萬(wàn)元，那是錢堆出來(lái)的婚禮，品質(zhì)自然不會(huì)差。關(guān)鍵是8000元的婚禮怎么做，色彩、布景能做成什么樣的，那才考驗(yàn)功力。一樣要考慮來(lái)賓的舒適度，考慮這個(gè)婚禮各個(gè)環(huán)節(jié)的溫馨感，也要力求有不少亮點(diǎn)。艾唯擁有這么多的資源，不管新人提出什么樣的要求，都盡可能去實(shí)現(xiàn)。“這也體現(xiàn)出我們這個(gè)婚慶平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，所以艾唯才能發(fā)展到今天?！标愔局艺f(shuō)。

不久前，艾唯用12天的時(shí)間在全省12個(gè)地市成立了12個(gè)主持團(tuán)隊(duì)。“未來(lái)這種合并的速度會(huì)加快。”陳志忠強(qiáng)調(diào)，“這個(gè)行業(yè)只能整合才能生存下來(lái)，反之必?cái)　！?/p>

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