潘珍玉：多元化與人文精神，是必不可少的成功秘訣

婚禮市場(chǎng)是多變的，如果一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)太過(guò)單一，是無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，也無(wú)法滿(mǎn)足大眾的口味。

摩卡婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人：潘珍玉

雖然潘珍玉老師說(shuō)話(huà)語(yǔ)速很快，但每一個(gè)字卻鏗鏘有力得足以讓人聽(tīng)清，清爽的短發(fā)讓她看起來(lái)更加利落而具有行動(dòng)力，是一個(gè)現(xiàn)代職場(chǎng)女性最好的模樣。

“因?yàn)閻?ài)，成為了一名婚禮人”

進(jìn)入婚禮行業(yè)之前，人們所認(rèn)識(shí)的潘珍玉老師是一位信息管理學(xué)出身，能力極強(qiáng)的企業(yè)管理者。

而說(shuō)起進(jìn)入婚禮行業(yè)的初衷，她說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，我的丈夫身處在婚禮這個(gè)行業(yè)，當(dāng)中遇到了太多挑戰(zhàn)，而我不想看到他那么辛苦，所以決定加入進(jìn)來(lái)，他和一起奮斗?！彼幕卮鹌降鴾剀?，同時(shí)也讓我們意識(shí)到，她不僅是一位成功的女性職場(chǎng)人，更是一位愿意奉獻(xiàn)自己力量的妻子。

進(jìn)入婚禮行業(yè)后的潘珍玉，事業(yè)變得多元化。從最初的類(lèi)似于婚禮“中介”開(kāi)始做起，到后來(lái)的獨(dú)立設(shè)計(jì)與策劃新人的婚禮，她體會(huì)到婚禮帶給新人的幸福感，與從事婚禮行業(yè)帶給自己的滿(mǎn)足感。她說(shuō)：“能夠從事婚禮事業(yè)是我的幸運(yùn)，能夠做中國(guó)人的婚禮更是我的驕傲?！?/p>

而摩卡婚禮，在她與丈夫的共同帶領(lǐng)下，也從一個(gè)傳統(tǒng)的婚禮公司，成功轉(zhuǎn)變成了一家具有人文精神、并具有超高設(shè)計(jì)水準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)知名婚禮團(tuán)隊(duì)。

（潘珍玉榮獲2019ICH時(shí)尚致愛(ài)盛典“年度婚尚人物成就獎(jiǎng)”）

自然，在進(jìn)入婚禮行業(yè)的這十多年里，潘珍玉和摩卡婚禮的發(fā)展也并非順風(fēng)順?biāo)?/p>

潘珍玉說(shuō)：“在摩卡的發(fā)展過(guò)程中，曾經(jīng)歷過(guò)幾次搬家。當(dāng)時(shí)，我們從崇文門(mén)到國(guó)貿(mào)建外soho，在建外soho里面又搬了幾次，后來(lái)又從建外soho搬到蘋(píng)果社區(qū)，最后搬到尚8藝術(shù)園區(qū)內(nèi)。雖然這幾次搬遷的確很折騰人，但實(shí)際上它不失為一次又一次的破局，這個(gè)過(guò)程讓我們把眼界放的更寬，同時(shí)也更加清楚的知道了作為摩卡人，我們追求的是什么。“她在說(shuō)這段話(huà)的時(shí)候，愛(ài)醬讀到了一位來(lái)自于品牌管理人身上的處事不驚、自立自省的品格與魄力。

“多元化與人文精神是必不可少的成功秘訣”

如今的摩卡婚禮，成為了國(guó)內(nèi)婚禮的龍頭企業(yè)，而在這次對(duì)話(huà)中，潘珍玉也向我們我們分享了關(guān)于摩卡成功背后的原因與秘訣。

作為品牌管理者的她，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)將品牌多元化。如今的市場(chǎng)是多變的，而且每一個(gè)年齡段的結(jié)婚群體都有著不一樣的婚禮需求，如果一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)太過(guò)單一，是無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，也無(wú)法滿(mǎn)足大眾的口味。她說(shuō)：“只有當(dāng)你學(xué)會(huì)嘗試新模式與自我升級(jí)之后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)到底是什么樣，人們的需求到底是什么。”

作為婚禮設(shè)計(jì)師的她，認(rèn)為婚禮應(yīng)該有溫度，有情懷。讓人文精神融入到每一場(chǎng)婚禮之中，使之變得獨(dú)一無(wú)二。

她說(shuō)：“在我心里，婚禮的靈魂一定是人。再美的婚禮，脫離了人，都是蒼白冰冷的，婚禮之所以會(huì)讓人感動(dòng)、幸福，都來(lái)源于新人的故事、情感、或細(xì)膩或開(kāi)放的表達(dá)。所以對(duì)于婚禮的策劃，我們最不應(yīng)該放棄的是婚禮上之于人的每一個(gè)細(xì)節(jié)，只有這樣，設(shè)計(jì)出來(lái)的婚禮才能讓人念念不忘。“

（知名藝人張杰為潘珍玉頒獎(jiǎng)）

“開(kāi)啟自己的時(shí)尚舞臺(tái)”

如果說(shuō)，婚禮事業(yè)讓我們看到了潘珍玉老師身上柔軟又浪漫的一面，那服裝事業(yè)，則又讓我們看到了她個(gè)性又時(shí)尚的一面。

那是一次普通的閨蜜聚餐，潘珍玉與自己的兩位好友宣佐、張麗無(wú)意說(shuō)出了成立服裝品牌的想法，這讓她們一拍即合，從提議到拍板只用了幾分鐘時(shí)間。而后在2017年，這個(gè)閨蜜團(tuán)在北京共同成立時(shí)裝品牌XUANRRIVE 33。

原來(lái)，喜歡美和時(shí)尚的潘珍玉曾赴荷蘭庫(kù)寧藝術(shù)學(xué)院與英國(guó)皇家藝術(shù)學(xué)院進(jìn)修。她說(shuō)：“成立時(shí)裝品牌，不僅僅是因?yàn)槲蚁矚g，也是因?yàn)槲蚁胱龈嗖煌膰L試，讓自己變得更加多元立體，實(shí)現(xiàn)更多屬于自己的價(jià)值。”

（女孩兒：你一定要學(xué)會(huì)獨(dú)立和自信）

作為婚禮人的她浪漫、獨(dú)立、自省、充滿(mǎn)行動(dòng)力；作為時(shí)裝品牌創(chuàng)始人的她個(gè)性時(shí)尚，充滿(mǎn)流行魅力；作為母親的她，直言：“母親這個(gè)角色，讓自己的生命得到延續(xù)的同時(shí)，也讓自己的人生更為溫暖與完整?！彼龔牟涣邌菖惆楹⒆拥臅r(shí)間，只要工作一結(jié)束，她就會(huì)回歸家庭，帶著孩子一起玩耍，并鼓勵(lì)她們的特長(zhǎng)愛(ài)好。

在人生這條路上，潘珍玉從不給自己設(shè)限，從婚禮人到時(shí)裝品牌人，再到溫暖母親，她都出色的完成。而我們相信喜歡迎接挑戰(zhàn)的她，在將來(lái)還會(huì)解鎖更多不一樣的身份。

Q&A

CosmoBride：您從事這個(gè)行業(yè)十多年了，那現(xiàn)在對(duì)婚禮的理解和十年前有什么不同？

潘珍玉：如果和十年前來(lái)比較的話(huà)，區(qū)別還是非常大的，十年前的婚禮市場(chǎng)還是比較混亂不成熟的，大部分婚禮公司都是小公司、工作室的規(guī)模，婚禮作品也比較單一，無(wú)論從道具花藝和整體設(shè)計(jì)以及搭建工藝上，都比較薄弱。大家的單值也都沒(méi)有那么高，我記得那個(gè)時(shí)候我接到一個(gè)10萬(wàn)塊的婚禮，就已經(jīng)覺(jué)得是天價(jià)了。那個(gè)時(shí)候大家其實(shí)重要的目標(biāo)是讓自己在這個(gè)市場(chǎng)上存活下來(lái)，然后再談發(fā)展和精進(jìn)。

如今的婚禮市場(chǎng)相對(duì)成熟穩(wěn)定一些，婚禮作品更注重設(shè)計(jì)、儀式感、情感和人文精神。可能是我從小就是一個(gè)非常感性有情懷的人，我從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的第一天，就覺(jué)得婚禮是人文的，是藝術(shù)的，她一定不止是現(xiàn)在這個(gè)樣子。所以十年后的今天，婚禮的樣子，才是我覺(jué)得婚禮該有的樣子，但其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們?nèi)孕枧Α?/p>

CosmoBride：您既是摩卡集團(tuán)的管理者又是明星婚禮的設(shè)計(jì)師，我們都知道管理者對(duì)品牌盈虧負(fù)責(zé)應(yīng)該相對(duì)理性，設(shè)計(jì)師對(duì)效果負(fù)責(zé)所以相當(dāng)感性，那在工作中您的兩個(gè)身份會(huì)有沖突嗎？您又是怎么做到兩個(gè)身份在工作中的“和諧共處”？

潘珍玉：整體上我在處理公司業(yè)績(jī)和作品上面都是相對(duì)理性的，業(yè)績(jī)上面我們的任務(wù)分配很清晰，所以一切按照制度和任務(wù)指標(biāo)來(lái)處理就好，作品上面我們也更多的會(huì)從客戶(hù)需求的角度去審視，業(yè)績(jī)部門(mén)也會(huì)反饋給產(chǎn)品部門(mén)一些數(shù)據(jù)信息，從而讓很多設(shè)計(jì)師可以實(shí)時(shí)保持清醒的頭腦。從我自己的角度可能只有方案風(fēng)暴的環(huán)節(jié)是比較感性的融入很多情感、夢(mèng)想、新人的愛(ài)情、親情等等，這樣作品才完整。

CosmoBride：您覺(jué)得作為品牌的管理者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

潘珍玉：清楚的頭腦、清晰的目標(biāo)、邏輯思維、韌勁兒、還有一點(diǎn)潔癖精神。

（摩卡婚禮案例）

CosmoBride：您被許多同行稱(chēng)為“明星婚禮造夢(mèng)師”，請(qǐng)您分享一下明星對(duì)婚禮有什么特別的要求？您又是怎么幫助他們實(shí)現(xiàn)的？

潘珍玉：婚禮的想法更多，需要捕捉他們真正的需求，并幫他們實(shí)現(xiàn)；新人身份特殊，來(lái)賓身份也特殊，所以安全、私密是第一要?jiǎng)?wù)。我們通常會(huì)非常尊重每一次于新人面談的環(huán)境私密度，精心安排。同時(shí)在每一次溝通方案之前我們都會(huì)準(zhǔn)備非常充足，針對(duì)他們的每一個(gè)想法都會(huì)準(zhǔn)備大量的參考資料和創(chuàng)意點(diǎn)，同時(shí)還會(huì)平衡新人需求與經(jīng)濟(jì)公司宣傳需求方面的平衡。

（李茂&弦子夫婦婚禮）

CosmoBride：作為明星婚禮的設(shè)計(jì)師又應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

潘珍玉：明星婚禮主要考察策劃師的突發(fā)事件應(yīng)對(duì)能力、統(tǒng)籌能力、策劃設(shè)計(jì)能力和一定的公關(guān)敏感度。

首先要有豐富的婚禮經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能得心應(yīng)手的應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題；其次要有非常好的邏輯性把時(shí)間、事件都能統(tǒng)籌的很清晰；其次明星婚禮的作品可能摻雜一些宣傳屬性，所以更有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)策劃會(huì)讓客戶(hù)更覺(jué)得有面子；當(dāng)然還要足夠細(xì)致，因?yàn)榈綀?chǎng)的來(lái)賓對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的細(xì)節(jié)可能會(huì)更苛刻一些。同時(shí)敏銳的公關(guān)能力會(huì)讓你跟復(fù)雜的各種人處理好關(guān)系。

（演員周奇奇&江奇霖夫婦婚禮）

（說(shuō)唱歌手周延夫婦婚禮、演員楊爍夫婦婚禮）

CosmoBride：面對(duì)如今90后、95后為主的結(jié)婚生力軍，在他們備婚的過(guò)程中您有什么好的建議或者避坑指南？

潘珍玉：90、95后客戶(hù)群體，更受網(wǎng)絡(luò)上熱推的一些風(fēng)格、主題、攻略的影響。所以我們建議大家可以大量捕捉自己感興趣的點(diǎn)，然后可以跟你的策劃師交流，讓她幫你找到更適合你的。同時(shí)備婚過(guò)程中時(shí)間統(tǒng)籌也很重要，同樣也是需要信任你的策劃師去協(xié)助你完成。

CosmoBride：請(qǐng)您解讀一下2020年婚禮的流行趨勢(shì)或時(shí)尚風(fēng)格？

潘珍玉：2020年更偏向簡(jiǎn)約風(fēng)、主題性強(qiáng)的婚禮，但是新人對(duì)于簡(jiǎn)約風(fēng)和主題又會(huì)有不同的理解，所以捕捉他們喜歡的點(diǎn)，并且給他們一些引導(dǎo)的建議變得更重要。

（摩卡婚禮案例）

CosmoBride：摩卡已成為婚禮行業(yè)的標(biāo)桿品牌，您覺(jué)得摩卡的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

潘珍玉：設(shè)計(jì)、工藝以及我們的公司規(guī)模和品牌影響力

CosmoBride：摩卡集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展方向是什么？

潘珍玉：從摩卡集團(tuán)的角度來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展方向會(huì)趨向更多元化、全球化。

CosmoBride：在您眾多身份中，企業(yè)的管理者、明星婚禮專(zhuān)家、講師、時(shí)尚達(dá)人、母親，您最喜歡哪一個(gè)？為什么？

潘珍玉：我這幾年一直在進(jìn)修設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，我其實(shí)更喜歡自己是一個(gè)設(shè)計(jì)師，因?yàn)樵O(shè)計(jì)真的能創(chuàng)造美好，改變世界。無(wú)論是婚禮設(shè)計(jì)、活動(dòng)設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等。能用設(shè)計(jì)作品去表達(dá)自己，改變一些不可能，這太美好了。

（摩卡婚禮案例）

CosmoBride：在您眼中這份愛(ài)與美的“婚禮”事業(yè)意味著什么？

潘珍玉：幫助更多人，定制回憶，創(chuàng)造美好。

CosmoBride：您個(gè)人在新的一年有什么規(guī)劃和新的目標(biāo)？

潘珍玉：做更多有情感表達(dá)的設(shè)計(jì)作品，幫助更多人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

CosmoBride：最后請(qǐng)您對(duì)這個(gè)行業(yè)說(shuō)一句“致愛(ài)”感言。

潘珍玉：美麗的綻放源自不懈的能量蓄積。

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