婚紗師化身“李佳琦”，線上直播挑選婚紗成流行

隨著“直播帶貨”的興起，一股線上直播挑選婚紗的風(fēng)潮也開始慢慢流行起來(lái)。

輕盈的裙擺、美麗的頭飾、精致的妝容、夢(mèng)幻的音樂……關(guān)于婚禮的美好場(chǎng)景總是出現(xiàn)在幸福女孩的夢(mèng)里，其中最讓人向往的美麗的婚紗了。

過(guò)去，很多人會(huì)在拍婚紗照的時(shí)候就在影樓順手挑一件婚紗了事，而現(xiàn)在，越來(lái)越多的年輕人對(duì)婚紗的挑選更加在意，精心挑選。

隨著“直播帶貨”的興起，一股線上直播挑選婚紗的風(fēng)潮也開始慢慢流行起來(lái)，羅陽(yáng)就是一名專門直播幫人挑選禮服的專業(yè)“婚紗師”。

1月10日下午，在長(zhǎng)沙友阿婚慶生活館，記者見到了正在直播的羅陽(yáng)。

直播挑選婚紗婚鞋，吸引大批準(zhǔn)新娘

“各位屏幕前的小仙女們，大家好，現(xiàn)在你們看見的這款婚紗就是最適合微胖款新娘的。A字版的設(shè)計(jì)很修飾身材的，感興趣的小仙女可以下單收藏哦。”

短發(fā)的羅陽(yáng)看起來(lái)并不像一名網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)紅，但她卻是店里最“帶貨”的婚紗師，熟練地通過(guò)手機(jī)屏幕，給線上的觀眾直播介紹婚紗的各種特點(diǎn)，并不斷回答著線上顧客的發(fā)問(wèn)。

不一會(huì)兒，在線觀看的人數(shù)就從幾百增加到了近萬(wàn)，整個(gè)直播持續(xù)了一個(gè)小時(shí)，羅陽(yáng)總共介紹了六款不同類型的婚紗。

“直播結(jié)束了才是我最忙的時(shí)候，會(huì)收到很多顧客的咨詢私信，處理起來(lái)還是很費(fèi)心思的。”羅陽(yáng)告訴記者，今年是她從事婚慶行業(yè)的第5個(gè)年頭，以前都是面對(duì)面地接待顧客，現(xiàn)在，這一批新的線上顧客讓她感到非常欣喜。

“現(xiàn)在的年輕人都比較接受網(wǎng)絡(luò)直播，女性當(dāng)然是大多數(shù)，也有準(zhǔn)新郎特地為愛人來(lái)挑婚紗的。我們的目標(biāo)顧客很精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)也很真實(shí)，你說(shuō)幾十百來(lái)萬(wàn)人都同時(shí)來(lái)線上買婚紗?那是不可能的。每次直播都有數(shù)萬(wàn)人的觀看和咨詢，這個(gè)宣傳效果已經(jīng)很好了。”

記者采訪了解到，直播過(guò)程中直接下單的情況并不多，但每次直播后都有上百條私信咨詢。

“畢竟是一輩子最美麗的一天，女孩們都很慎重?！绷_陽(yáng)告訴記者，很多女孩在直播中看到心儀的婚紗后，都會(huì)到店里來(lái)親自試一試，最終選定心中完美的嫁衣。

未婚的她為數(shù)萬(wàn)女孩挑選完美嫁衣

羅陽(yáng)說(shuō)，現(xiàn)在她平均一周就有一場(chǎng)直播，每次都會(huì)設(shè)置不同的直播主題。

直播開始前，她都需要做大量的文案準(zhǔn)備工作，既要策劃、介紹，懂得網(wǎng)絡(luò)交流的方式，還要負(fù)責(zé)銷售和售后，婚紗師這個(gè)名字其實(shí)是身兼數(shù)職的。

除了婚紗試穿直播，店里還包括婚禮策劃、婚鞋選擇、喜被甚至婚房裝修等一系列和婚禮相關(guān)的業(yè)務(wù)，而且都有直播，年輕人非常接受這種方式。

羅陽(yáng)說(shuō)，這是她在這個(gè)行業(yè)感受到的最大的變化。

講解、推薦過(guò)數(shù)萬(wàn)件婚紗的羅陽(yáng)其實(shí)還未婚，她自己也覺得，這種方式很適合當(dāng)下的年輕人，“今年，我自己的婚禮籌備可能就會(huì)在直播中先選擇一遍了。”

記者了解到，目前婚紗的顧客還是以租為主，中高檔婚紗的租賃價(jià)格從2000元到9000元不等。

接下來(lái)，羅陽(yáng)和同事會(huì)把直播平臺(tái)主要放在公司內(nèi)部的小程序上進(jìn)行推廣，讓顧客的在線購(gòu)物更加便捷。

記者手記：“帶貨主播”們來(lái)了，品質(zhì)與誠(chéng)信更顯重要

隨著5g時(shí)代的到來(lái)，“直播賣貨”越來(lái)越為市場(chǎng)所接受，成為年輕人購(gòu)物的主要方式。“帶貨大V”的成功也鼓勵(lì)了越來(lái)越多的商家改變?cè)袉我坏慕?jīng)營(yíng)方式。

在快節(jié)奏生活的影響下，用直播的方式來(lái)銷售，恰好滿足了大家圖方便、圖快捷的心理。

消費(fèi)者的認(rèn)可、技術(shù)的成熟，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)已然對(duì)此擺出了欣然接受的姿態(tài)，羅陽(yáng)及千千萬(wàn)萬(wàn)的帶貨主播們也應(yīng)運(yùn)而生了。

大勢(shì)之下，平臺(tái)與品牌的誠(chéng)信，品質(zhì)與服務(wù)的保證，就顯得更為重要了。

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