2020年，婚禮行業(yè)可能會(huì)怎么樣？

問題就在總?cè)丝谏厦?，也就是所有活著的人?/p>

那這個(gè)結(jié)婚率數(shù)據(jù)一定會(huì)是下降的，因?yàn)槿丝趬勖脑黾?，?dǎo)致每年活著的人在累積?？?cè)丝谑欠帜?，結(jié)婚人口是分子；分母增加，分子不變，結(jié)果還是下降嘛。很簡(jiǎn)單一個(gè)道理。

所以這個(gè)數(shù)據(jù)是一個(gè)對(duì)行業(yè)沒有意義的數(shù)據(jù)。

搞清楚結(jié)婚人口會(huì)橫盤的邏輯后，那么大概率2020年開始，結(jié)婚人口將會(huì)每年穩(wěn)定下來，趨勢(shì)一旦穩(wěn)定，很多事情就都穩(wěn)定了。包括生意，包括收入，包括利潤(rùn)。

那些本來在傷害你的，都沒工夫管你了，比如：婚禮堂

我特別想講婚禮堂，之前說不關(guān)心婚禮堂，不關(guān)心不關(guān)心，最后還是被這股大潮卷進(jìn)去了。

年尾的幾個(gè)月集中跑了幾個(gè)婚禮堂，看了一圈。有新興市場(chǎng)的項(xiàng)目，也有一些婚禮堂大行其道十年之久的市場(chǎng)上的項(xiàng)目。而且還都算的上是各地的頭部項(xiàng)目。

總體給我的感受是三個(gè)字：大泡沫。如果破掉，必將一地雞毛，而且大概率沒有軟著陸的可能。

因?yàn)檫@篇文章是給婚慶看的，我就不談婚禮堂的那些細(xì)節(jié)了，只講和婚慶有關(guān)的東西。

2019年是路有凍死骨的一年，也是婚慶被婚禮堂暴擊的一年，暴擊的原因是很多婚慶覺得自己的客戶被婚禮堂搶掉了。但這只是婚慶的角度。

站在婚禮堂的角度看，又是另一番場(chǎng)景，他們覺得市場(chǎng)上看不到客戶。

不知道有幾個(gè)人能明白其中的滋味，其實(shí)很悲壯的。

帶著幾千萬上億的資金，興高采烈地沖進(jìn)來，興奮過后一眼看不到客戶的感覺，怎么是一家婚慶能理解的。

你沒見過一個(gè)婚禮堂老板，抱怨另一個(gè)婚禮堂不要臉，就知道打價(jià)格戰(zhàn)，破壞行業(yè)穩(wěn)定的魔幻景象。像極了婚慶之間互相罵娘。

我只是想告訴你，2019年不是婚慶的生意被婚禮堂搶了，而是整個(gè)2019年市場(chǎng)上就沒幾個(gè)客戶。

另外，這些在2019年遭受過社會(huì)毒打的婚禮堂，在未來的一年會(huì)轉(zhuǎn)變很多重心。其他不多說，至少有一樣是確定的，在全國(guó)范圍內(nèi)，會(huì)有很多婚禮堂以開放的姿態(tài)主動(dòng)去和婚慶合作。特別是那些同類婚禮堂項(xiàng)目超過一定數(shù)量的城市。

當(dāng)然這只是個(gè)基于我獲取到的信息，分析出來的預(yù)言。

說幾個(gè)關(guān)鍵信息供你參考：

1、大部分婚禮堂項(xiàng)目，是貸款項(xiàng)目，并不是自有閑置資金。貸款項(xiàng)目有個(gè)問題，利息。比婚慶好的地方在于，很多婚慶的資金來源是網(wǎng)貸，都是高利貸，利息很高。而婚禮堂不是，大多是銀行正規(guī)的貸款，利息還算是正常。

但是婚禮堂的貸款金額高啊，百萬起步。所以利息總額就很高，加上運(yùn)營(yíng)開支極大，這就造成很多項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)，接近自己的接待極限。

什么意思呢？打個(gè)不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋确剑热缫粋€(gè)廳，一年接了100場(chǎng)，到第101場(chǎng)就是沒地方擺了，檔期重復(fù)，你接不了就是接不了。那這100場(chǎng)就是他的接待上限了?？墒钦麄€(gè)團(tuán)隊(duì)的員工開支，水電消耗亂七八糟的全算上，至少要40場(chǎng)的收入，才能發(fā)的出工資，保證能天天有人上班做接待。那這40場(chǎng)就是他的盈虧平衡點(diǎn)。

接近接待極限的意思就是，實(shí)際上一個(gè)項(xiàng)目一年只能接待100場(chǎng)，可是他需要至少接到80場(chǎng)才能保證自己不虧錢。

2、大部分婚禮堂項(xiàng)目的利潤(rùn)率和一家做得還不錯(cuò)的婚慶是差不多的。

宴會(huì)+婚慶的模式并沒有出現(xiàn)1+1＞2的情況，現(xiàn)在連等于2都做不到，只能做到1+1=1。前面說的悲壯，其實(shí)就悲壯在這里，這點(diǎn)我不能細(xì)說，細(xì)說了容易得罪人，你知道就行了。

3、結(jié)合以上兩點(diǎn)，大部分婚禮堂項(xiàng)目的利潤(rùn)在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)層面，是很難把運(yùn)營(yíng)成本打平的。多數(shù)項(xiàng)目自身的天花板太低，成本又太高。

婚禮堂可不是開婚慶，開個(gè)婚慶說關(guān)就能關(guān)，大不了把房子賣了，還能重新來過?；槎Y堂不行，因?yàn)榻痤~太大，負(fù)債也太高，有些還牽涉到土地，政府各種復(fù)雜的關(guān)系………賣套房子解決不了問題。

那剩下的幾種選擇中，最好的辦法就是完全開放的心態(tài)去和婚慶合作，保證自己的客源。

事實(shí)上他都不用主動(dòng)找婚慶去談什么合作，直接允許客戶自帶婚慶，不收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)或者少收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，就能極大增加自己的簽單率。

在很多婚禮堂是新興事物的城市，客戶不能帶婚慶進(jìn)場(chǎng)布置是導(dǎo)致客資流失的重要原因之一。

如果被我說中，選擇這樣做的婚禮堂對(duì)婚慶來說，無非是另一種酒店罷了。

當(dāng)然還有的婚禮堂，會(huì)集中精力進(jìn)行更深層次的肉搏戰(zhàn)。

會(huì)影響婚慶嗎？肯定還是會(huì)影響的，但在2020年你感覺不到，因?yàn)?019年你已經(jīng)被虐了一年，差不多也麻木了。

習(xí)慣了，就是最好的心靈解藥。最關(guān)鍵的是，很多被婚禮堂按在地上摩擦的婚慶，到現(xiàn)在還沒死，是自己也調(diào)整了很多的策略，包括減員，調(diào)整價(jià)格等等，也已經(jīng)總結(jié)出自己的生存法則，在面對(duì)2020年的回暖年，很難再有像2019那么難過的時(shí)候了。

經(jīng)濟(jì)會(huì)開始往上走，人們又愿意花錢了

19年消失了的百萬婚禮，又會(huì)重現(xiàn)

這個(gè)部分我一直很難下筆去寫，因?yàn)槔锩鏍可娴降牟糠痔嗔?，非要一句話說清楚呢，就是客戶會(huì)比19年的時(shí)候手頭更寬裕了。

但是我論證這個(gè)結(jié)論的過程，99%都和婚禮行業(yè)無關(guān)。全寫出來，你會(huì)完全看不懂，不寫其中的邏輯又缺少必要的說服力。所以我試著簡(jiǎn)單的寫，點(diǎn)到為止；你呢試著努力的理解，別去糾錯(cuò)，大家一起使使勁。

我曾經(jīng)在2018年的時(shí)候說過一個(gè)核心觀點(diǎn)：2019年客戶沒錢了。無論是有錢的客戶還是掙死工資的客戶。（具體怎么說的，你可以去我的微博上去找 @把婚慶開倒閉的老李）

掙死工資的客戶沒錢了是因?yàn)椴脝T潮，這個(gè)官方?jīng)]有說，但事實(shí)上2019年上半年是比較有規(guī)模的失業(yè)潮和減薪潮（本質(zhì)是到手收入降低，這里不能展開討論了）

有錢的客戶沒錢了，是因?yàn)殄X在固定資產(chǎn)里（比如房產(chǎn)）和股票里被鎖死了，還有就是錢被對(duì)沖掉了。

這個(gè)對(duì)沖就比較有意思，其實(shí)回看整個(gè)2019年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)是盤整的一年。

牽涉到有錢人或者中產(chǎn)以上的人，發(fā)生了這么幾件事：

1、國(guó)家出手干預(yù)，導(dǎo)致大量的P2P暴雷，也就是所謂的網(wǎng)貸平臺(tái)。很多婚慶都問網(wǎng)貸借過錢，但是你想過這些錢是誰的嗎？其實(shí)不是平臺(tái)自己的錢，平臺(tái)本質(zhì)上是撮合，真正的錢是那些有錢人的。這些平臺(tái)在2019年大規(guī)模暴雷，也就是跑路，把這些有錢人的錢都卷走了。

2、人民幣兌美元破7，也就是人民幣貶值。在貶值剛開始的時(shí)候，會(huì)促使有錢人把錢兌換成美元避險(xiǎn)。等差不多匯率見頂了，再會(huì)重新把美元換成人民幣賺取差價(jià)。

看上去這中間的差價(jià)很低，低于國(guó)內(nèi)其他的理財(cái)產(chǎn)品，最高的時(shí)候也只有2.25%左右的匯率差價(jià)。

但事實(shí)上這不能這么算，正常的理財(cái)產(chǎn)品，比如支付寶的余額寶，微信錢包的零錢通，利率3-4%之間，這里的利率是年化利率，你可以簡(jiǎn)單的理解為放著一年不動(dòng)才能給你4%不到的利息。

而這次人民幣兌美元的是短時(shí)間發(fā)生的，沒記錯(cuò)的話達(dá)到最高2.25%的匯差也就不到一個(gè)月。如果非要把這個(gè)2.25%按照年化算，年化利率達(dá)到了27%以上。

所以其實(shí)2019年的人民幣貶值是一次難得的投機(jī)機(jī)會(huì)。有路子的人都會(huì)把錢換成美元，再擇機(jī)換回來。

我當(dāng)時(shí)都在后悔沒有把現(xiàn)金換成美元，因?yàn)槁纷硬粔蛞?，更何況那些比我有錢的多的人呢。

不過這只是匯率變動(dòng)帶來的其中一小部分影響。真正比較受沖擊的是進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)的人，這里就不展開了，有人在這波中血賺，有人賠了，你只要知道總體上都是把人民幣換成了美金或商品，暫時(shí)無法在你婚慶上消費(fèi)就行了。

3、2019年是國(guó)家稅制改革落地的第一年。短期內(nèi)增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，但是這個(gè)是為了更加美好未來的短痛，長(zhǎng)期來看國(guó)家的稅務(wù)改革目標(biāo)是減稅，而且是持續(xù)性的減稅。只不過在實(shí)操層面選擇了先增后減。

這影響的還是那些企業(yè)背后的有錢人。其實(shí)還有更多，我就不一一羅列，總之這些事疊加在一起就導(dǎo)致了在2019年投資市場(chǎng)缺錢，而且缺的要死。

企業(yè)因?yàn)槿狈ν顿Y資金，也缺錢缺的要死；因?yàn)槠髽I(yè)收緊了，所以員工拿到的錢也少了。

加上往年網(wǎng)貸作惡，過度透支年輕人消費(fèi)力，年輕人的收入只能勉強(qiáng)將將夠打平負(fù)債的，而年輕人又是市場(chǎng)的消費(fèi)主力，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)的錢都不怎么寬裕。

特別是面對(duì)婚禮這種非剛需消費(fèi)，所以發(fā)生了比較大的開支縮減。

但不知道你發(fā)現(xiàn)了沒有，無論是我列出來的，還是沒列出來的，都已經(jīng)成為過去式，P2P國(guó)家整頓的差不多了，該爆的都爆完了，嗅覺靈敏的人也都在平臺(tái)爆雷前把錢提出來了。那些真的被卷走了的，也大多認(rèn)栽了，對(duì)他們來說，生活還得繼續(xù)。

把錢換成美元的，隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)進(jìn)入尾聲，大家也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)把美元換回人民幣，不少還是帶著利潤(rùn)回來的。

國(guó)家稅務(wù)改革落地一年，哪怕后續(xù)沒有減稅的配套出來，企業(yè)也做完了相應(yīng)調(diào)整，那些沒法調(diào)整的，該關(guān)也就關(guān)了，關(guān)掉后原來的企業(yè)主依然會(huì)去找新的路子開疆?dāng)U土，特別是現(xiàn)在遍地都是很便宜的資產(chǎn)（甚至是帶血的），收了坐等發(fā)財(cái)都可以。

所以2020年開始，經(jīng)濟(jì)會(huì)不會(huì)回暖不知道，這個(gè)事太大，我一個(gè)破婚禮人預(yù)測(cè)不了。但是至少人們會(huì)比19年的時(shí)候更愿意花錢一些，消費(fèi)的信心會(huì)慢慢回升。

2019一年沒見的百萬婚禮，八十萬婚禮也會(huì)重新多起來?？嗔艘荒甑亩ㄖ苹閼c，應(yīng)該又能慢慢感受到來自客戶的愛，預(yù)算也會(huì)相比2019年更充裕一些。

最后的一盆冷水：馬太效應(yīng)來了，2020年可能是最后的機(jī)會(huì)

越來越多的跡象表明，行業(yè)會(huì)進(jìn)入馬太效應(yīng)。

這在行業(yè)里是一個(gè)從來沒有發(fā)生過的現(xiàn)象，但這也是一個(gè)行業(yè)跨入成熟期的必然發(fā)展趨勢(shì)。

2020年，未來某天我們回看的時(shí)候，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)它是行業(yè)成熟的元年。

我個(gè)人預(yù)判是這樣的，到2020年底，在國(guó)內(nèi)二線城市（省會(huì)級(jí)城市或者是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的類省會(huì)城市）率先形成馬太效應(yīng)，每個(gè)城市誕生2-3家具有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的大型公司，剩下那些5-10人團(tuán)隊(duì)的中等規(guī)模，都會(huì)一年比一年慘。

也就是區(qū)域市場(chǎng)頭部公司會(huì)越做越大，中間的公司會(huì)越來越慘，倒是那些沒什么成本的小工作室還能混個(gè)溫飽。

可能會(huì)有的幾個(gè)方面的表現(xiàn)，如果你所在的城市已經(jīng)發(fā)生，請(qǐng)做好心理準(zhǔn)備，如果還沒有發(fā)生，希望你想想你有沒有機(jī)會(huì)：（注意！以下均為我毫無根據(jù)的推測(cè)）

1、一些全國(guó)知名的品牌會(huì)開始進(jìn)入二線城市，和本土的龍頭公司開始臉貼臉爭(zhēng)奪市場(chǎng)，或者是跨區(qū)域的合作。

2、想要爭(zhēng)奪頭部地位的公司會(huì)開始挖墻腳，以便迅速擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，拋棄傳統(tǒng)帶小白的思路。

3、價(jià)格戰(zhàn)，妥妥的價(jià)格戰(zhàn)。但是這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)和之前的價(jià)格戰(zhàn)是不一樣的，之前的價(jià)格戰(zhàn)是為了簽單更方便，現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)是為了讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不下去。

4、新開婚慶再也不像以前那樣，租個(gè)門面就算成功創(chuàng)業(yè)了，開婚慶的門檻會(huì)高到看不見的地步。這其中包括：客戶渠道關(guān)系，獲客能力，成本控制能力，供應(yīng)商管理能力以及最重要的資金儲(chǔ)備。

5、對(duì)于需要搶占頭部的公司來說，傳統(tǒng)的客戶轉(zhuǎn)介紹模式效率過低，開始用投放來覆蓋盡可能多的潛在客戶，代替老客戶轉(zhuǎn)介紹。

這五條，背后就仨字：搶規(guī)模。誰有規(guī)模，誰就牛逼，所以大家都去搶。

國(guó)內(nèi)的婚禮行業(yè)在過去，一直享受的是所謂“技術(shù)帶來的發(fā)展”，具體表現(xiàn)就是設(shè)計(jì)能力，誰的作品牛逼，誰就有市場(chǎng)，因?yàn)閯e人沒能力做出來。

2014年后，技術(shù)的障礙，也就是設(shè)計(jì)能力已經(jīng)被抹平的差不多了，就開始拼先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也就是速度了，誰第一個(gè)用某一種材質(zhì)，某一個(gè)做法，誰就能有市場(chǎng)。比如泡雕的流行，紙藝的流行，各種小道具什么飛紗啊空爆啊之類的。

但是現(xiàn)在也已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期，速度并不能帶來太多的先發(fā)優(yōu)勢(shì),或者說速度帶來的先發(fā)優(yōu)勢(shì)越來越短了。

這點(diǎn)從某一樣?xùn)|西流行時(shí)間逐步縮短就能看出來：

泡雕從有人用到現(xiàn)在，至少4-5年了，也可能更長(zhǎng)。

鐵藝從有人用到現(xiàn)在，流行了大概3年多。

紙藝只流行了2年，飛紗和空爆這種小品級(jí)的道具只流行了1年…….

這說明，現(xiàn)在再牛逼的東西，只要世界上存在，就能瞬間讓全國(guó)都用上，并迅速淘汰。這背后不是婚禮人喜歡抄襲，這背后是中國(guó)可怕的工業(yè)能力和物流能力。

所以速度帶來的優(yōu)勢(shì)也被抵消，代表著純粹的技術(shù)已經(jīng)無法再推動(dòng)行業(yè)繼續(xù)的發(fā)展，行業(yè)需要下一個(gè)引擎。

這個(gè)引擎一定是“規(guī)?！?。

在我看來，2020是定未來5年勝負(fù)的一年，勝負(fù)的關(guān)鍵就是規(guī)模，誰能在這一年沖上規(guī)模，誰就能在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，然后才有機(jī)會(huì)在未來的競(jìng)爭(zhēng)過程中，發(fā)展為一個(gè)龐然大物，吸附盡可能多的資源為己所用。

而那些放棄規(guī)?；娜?，則會(huì)享受市場(chǎng)最后一波溫柔，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看會(huì)逐漸失去發(fā)展力。

綜上，對(duì)于大部分婚慶來說，2020年雖然會(huì)顯得比2019年更溫暖一些，但是很有可能2020年是回光返照的一年。

大家且行且珍惜，新年快樂！

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