深耕二三線(xiàn)城市，B2B定制游公司藍(lán)鯨逸游獲百萬(wàn)天使輪投資

B2B定制游公司藍(lán)鯨逸游近期獲得數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資，投資方是廣西青藍(lán)投資公司戰(zhàn)略顧問(wèn)覃家明。

對(duì)于此次融資，創(chuàng)始人陸奕伽表示，資金計(jì)劃用在定制游系統(tǒng)的迭代和優(yōu)化，并深入優(yōu)化目的地直采的供應(yīng)鏈資源。

藍(lán)鯨逸游主要的業(yè)務(wù)是為B端的旅行社提供出境定制游服務(wù)，主要的產(chǎn)品是一套集行程規(guī)劃與資源采購(gòu)于一體的SaaS系統(tǒng)。產(chǎn)品基本思路是在特定線(xiàn)路上根據(jù)用戶(hù)需求做個(gè)性化調(diào)整，公司稱(chēng)此為“半標(biāo)品”。

公司此前曾接受過(guò)36氪的采訪，在眾多定制游公司中，藍(lán)鯨逸游的特別之處可能在于其深耕二三線(xiàn)城市消費(fèi)人群，后者有消費(fèi)升級(jí)的需求，兼具一定的購(gòu)買(mǎi)力，出境定制游市場(chǎng)卻有待開(kāi)發(fā)。

尋找各地城市合伙人是藍(lán)鯨逸游持續(xù)進(jìn)行的動(dòng)作，公司總部位于南寧，目前在貴陽(yáng)和福建兩地的分公司已經(jīng)成立，公司正在推進(jìn)柳州、成都、武漢等地的分公司的建立。隨著更多分公司的擴(kuò)展，公司下游客戶(hù)的數(shù)量和流量都有所增加，陸奕伽表示，截止目前，公司今年的營(yíng)收對(duì)比起去年增長(zhǎng)了30%。

隨著行程定制系統(tǒng)的優(yōu)化和公司內(nèi)部效率的提升，藍(lán)鯨逸游制作一本路書(shū)的時(shí)間縮短到三天，原來(lái)平均需要15天。路書(shū)的也根據(jù)客人個(gè)性化的要求變得更為細(xì)致，比如在以文化為主題的行程中，另外配置當(dāng)?shù)夭┪镳^以及其中作品和文物的講解。

陸奕伽表示，類(lèi)似這樣的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，是公司未來(lái)重點(diǎn)關(guān)注的地方之一，在供應(yīng)商方面也會(huì)更注重優(yōu)勝劣而非單純走量，以提升用戶(hù)體驗(yàn)。

對(duì)于為什么會(huì)投資藍(lán)鯨逸游，覃家明在接受36氪采訪時(shí)表示，“中國(guó)人均GDP邁過(guò)兩個(gè)坎——3000美元和9000美元，出境游就有不同的業(yè)態(tài)。”之前的3000美元時(shí)代的出境游，主要就是周邊國(guó)家的包團(tuán)游，注重買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，現(xiàn)在更注重品質(zhì)和個(gè)性化定制。因此青藍(lán)投資和他本人都在布局整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，藍(lán)鯨逸游是其中一環(huán)。

投資藍(lán)鯨逸游除了看重團(tuán)隊(duì)之外，覃家明認(rèn)為半標(biāo)品是旅游業(yè)未來(lái)需要的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化之間做好結(jié)合，降低成本，提高品質(zhì)。

對(duì)于整個(gè)旅游業(yè)的判斷，他表示目前中國(guó)的旅游硬件是飽和甚至是過(guò)剩的，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。因而關(guān)鍵是怎么運(yùn)營(yíng)景點(diǎn)，同樣的景區(qū)，需要有團(tuán)隊(duì)根據(jù)個(gè)性化需求挖掘和研發(fā)產(chǎn)品。具體方向大致有二：一是內(nèi)容跨界，在行程中融入更厚重的文化、體育元素；二是體驗(yàn)式深度游，強(qiáng)調(diào)融入當(dāng)?shù)氐纳罨w驗(yàn)，因此民宿近幾年火了起來(lái)。

基于該判斷，他在尋找輕資產(chǎn)，擁有內(nèi)容能力（IP運(yùn)營(yíng)能力）或者技術(shù)能力的團(tuán)隊(duì)。

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