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隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，婚慶行業(yè)正逐漸成為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)。面對(duì)潛力巨大的市場，國內(nèi)婚慶行業(yè)的發(fā)展也在發(fā)生著變化，新婚人群對(duì)于結(jié)婚的消費(fèi)需求已由過去的模式化、單一化逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣?、個(gè)性化。

近日，中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布了《2018-2019年中國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及消費(fèi)趨勢(shì)分析》，報(bào)告分析了我國結(jié)婚登記人數(shù)情況、婚禮消費(fèi)現(xiàn)狀以及婚慶產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)。

95后成消費(fèi)主體結(jié)婚對(duì)數(shù)成“倒U”型發(fā)展，25~29歲年齡段的登記結(jié)婚人口最多。

2018年全國依法辦理結(jié)婚登記1013.9萬對(duì)，同比下降4.6％，結(jié)婚率為7.3‰；依法辦理離婚手續(xù)的共有446.1萬對(duì)，離婚率為3.2‰，與上年持平。

2013-2019年上半年中國依法辦理結(jié)婚登記人數(shù)情況

以2013年為分水嶺，自2008年到2018年，結(jié)婚對(duì)數(shù)成“倒U”型發(fā)展，從2008年的1098.3萬對(duì)逐年上升，到2013年達(dá)到1346.9萬對(duì)的頂點(diǎn)；自2013年后結(jié)婚對(duì)數(shù)開始逐年下降，并降至2018年的1013.9萬對(duì)。

其中，25~29歲年齡段的登記結(jié)婚人口最多，為736.2萬人。2019年上半年全國依法辦理結(jié)婚登記人數(shù)498萬對(duì)，相比2018年同期下降7.73%。在2018年總的結(jié)婚登記人口中占到36.3%，其次是20-24歲年齡段，占比為21.5%。

2018年結(jié)婚登記人口年齡分布

結(jié)婚率創(chuàng)10年新低，離婚率數(shù)據(jù)持續(xù)走高。

從全國范圍來看，我國結(jié)婚率自2008年的8.27‰，逐年攀升至2013年的9.9‰，達(dá)到這一頂峰后，結(jié)婚率開始演繹“五連降”，降至2018年的7.3‰，也成為十一年的最低。

2018年依法辦理離婚手續(xù)的共有446.1萬對(duì)，比2017年增長2.0%，其中：民政部門登記離婚381.2萬對(duì)，法院判決、調(diào)解離婚64.9萬對(duì)。離婚率為3.2‰，與2017年持平。

我國結(jié)婚率出現(xiàn)下降

經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)地區(qū)的結(jié)婚率越低，上海結(jié)婚率最低、僅為4.4‰。從不同省份的差異來看，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)地區(qū)的結(jié)婚率越低。

2018年全國結(jié)婚率最低的上海只有4.4‰，浙江5.9‰為倒數(shù)第二，廣東、北京、天津等地的結(jié)婚率也偏低。

上海戶籍人口平均初婚年齡逐年推遲，從2010到2018，男性平均初婚年齡從28.83歲推遲到30.65歲，女性從26.51歲推遲到28.81歲。

2018年中國婚慶服務(wù)預(yù)算范圍在5-10萬的用戶占比最高為32.2%，按均值結(jié)合用戶比例計(jì)備婚人群平均婚禮預(yù)算為9.6萬。

婚禮預(yù)算方面，預(yù)算范圍在5-10萬的用戶占比最高為32.2%；其次是預(yù)算在3-5萬的用戶占比23.4%；再次是預(yù)算在10-15萬的用戶占比14.2%。

總體來看，有近七成用戶婚禮預(yù)算在10萬以內(nèi)，整體備婚人群平均婚禮預(yù)算為9.6萬。

2018年中國移動(dòng)端垂直結(jié)婚服務(wù)用戶婚禮預(yù)算區(qū)間

備婚人群在選擇婚禮花銷品類時(shí)，對(duì)于珠寶鉆戒、婚宴預(yù)訂和婚禮策劃的選擇比例較高，用戶占比分別為76.2%、75.1%和64.6%；其次為婚紗攝影62.2%和婚禮禮服53.4%。

備婚用戶結(jié)婚花銷品類選擇主要受傳統(tǒng)婚姻觀及核心用戶群體結(jié)婚消費(fèi)觀念影響。

2018年中國移動(dòng)端垂直結(jié)婚服務(wù)用戶婚禮花銷top5

根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：大部分省份婚宴花費(fèi)預(yù)算在4-8萬之間，其中北京、廣東、四川在4-6萬，江蘇、陜西在6-8萬，上海在10萬元，全國每年僅婚宴當(dāng)天產(chǎn)生消費(fèi)近3000億元。

而整個(gè)婚慶行業(yè)，包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴、珠寶、婚紗禮服五大行業(yè)2018年市場達(dá)到18230億元。

隨著城鎮(zhèn)居民消費(fèi)能力的持續(xù)提升，預(yù)計(jì)到婚慶消費(fèi)將會(huì)保持高速增長趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2021年，全國婚慶行業(yè)市場規(guī)模增至3.37萬億元。

2017-2021年全國婚慶行業(yè)市場規(guī)模

95后結(jié)婚新人，愿意接受新鮮事物，追求極致個(gè)性化，喜歡有設(shè)計(jì)感、獨(dú)一無二的產(chǎn)品，相對(duì)于價(jià)格，更在乎大品牌和高品質(zhì)。

據(jù)中國婚博會(huì)結(jié)婚消費(fèi)數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心大數(shù)據(jù)顯示，其中，在婚禮場所方面，小眾精品包場婚禮日漸走紅。京城年輕新人辦婚禮，50%選擇星級(jí)酒店，30%選擇特色場地，20%選擇婚禮會(huì)所。

他們對(duì)婚禮場地本身的私密性、環(huán)境特色要求越來越高，越來越多的人愿意投入更多的預(yù)算在豪華場地租賃、精致布臵、賓客觀感體驗(yàn)上，小眾精品包場婚禮日漸走紅。

上?！?5后”結(jié)婚新人，遇到更高品質(zhì)、更好設(shè)計(jì)的產(chǎn)品時(shí)，是很愿意犧牲價(jià)格為“質(zhì)”買單的。

2019年秋季展會(huì)周六當(dāng)天，上?；椴?huì)交易總額達(dá)到4.36億。其中，珠寶首飾0.93億、婚紗禮服0.43億、婚紗攝影0.55億、婚宴酒店1.21億、婚禮策劃0.43億、婚品百貨0.48億、蜜月旅游0.33億。

追求極致個(gè)性化的他們，選擇結(jié)婚珠寶，更青睞輕奢定制、或高端定制品牌，因?yàn)椤熬潞每矗c眾不同”。

2019 年秋季上?；椴?huì)交易金額

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)以“婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服以及婚禮策劃”四大行業(yè)為主，與酒店、旅游、家紡和白酒等行業(yè)密切關(guān)聯(lián)，同時(shí)涵蓋了珠寶首飾、婚品百貨以及婚車等消費(fèi)，并逐漸擴(kuò)展至金融、房產(chǎn)、家裝以及母嬰、健康等產(chǎn)業(yè)。

婚嫁行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

婚禮服務(wù)核心業(yè)務(wù)消費(fèi)中，婚宴酒席占比49.3%，婚禮策劃消費(fèi)次之、為28.7%。

酒席在整套婚禮流程的消費(fèi)中一直以來都居高不下，2017年全國婚宴酒席的平均價(jià)格為每桌1650元，而且大部分消費(fèi)者都可以接受3000元以下的價(jià)格。

排在第二位的是婚禮策劃消費(fèi)，占比達(dá)到28.7%，當(dāng)今的消費(fèi)者追求獨(dú)特個(gè)性化的婚禮流程，在環(huán)節(jié)上喜歡創(chuàng)新博人眼球，因此婚禮策劃的成本相較從前有了成倍的增加，多數(shù)用于科技特效的使用；

而婚紗攝影和婚紗禮服一直都是婚禮中的穩(wěn)定消費(fèi)，大約都占總消費(fèi)的10%左右。

2019年婚禮服務(wù)核心業(yè)務(wù)消費(fèi)占比

結(jié)婚消費(fèi)場景具備特殊性，低頻消費(fèi)和決策周期長是備婚用戶的核心特征。

而且一般情況下，隨著婚禮結(jié)束核心用戶也隨之流失，用戶價(jià)值二次開發(fā)難度較大。

另一方面，雖然備婚人群消費(fèi)頻次低，但也同時(shí)基于結(jié)婚場景的特殊性，目標(biāo)用戶反而對(duì)價(jià)格不敏感，且由于用戶需要對(duì)十余種細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)做出購買決策，整體決策周期雖長但客單價(jià)（指在備婚周期內(nèi)，每對(duì)備婚用戶購買婚禮策劃、婚紗攝影等服務(wù)時(shí)的總對(duì)均消費(fèi)金額）反而很高。

中國備婚用戶消費(fèi)核心特征

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