“婚禮堂+”的商業(yè)邏輯

婚禮堂的未來，市場決定出路！將城市的商業(yè)中心為場地開展婚禮堂，兩者相輔相成。

文章來源：亞洲禮宴聯(lián)盟

婚禮堂如何為商業(yè)中心賦能

將城市的商業(yè)中心為場地開展婚禮堂，兩者相輔相成，即解決了商業(yè)區(qū)客流問題同時也解決了婚禮堂地理位置問題。

婚禮堂的未來，市場決定出路！

婚禮堂行業(yè)，發(fā)展絕對是失衡的。在1線城市，婚禮堂是扎堆的開，競爭格外的激烈，推廣和運營成本也高的離譜，所以利潤率較低，有點婚禮堂還面臨著倒閉的尷尬局面，而2-3線城市發(fā)展幾乎是空白。

2-3線城市的圈地運動是成為婚禮堂產(chǎn)業(yè)獨角獸的關(guān)鍵一步，所以格局很重要，如果打開這個市場，需要做一個比較好的頂層設(shè)計。

千萬不要為了做而做，而是有策略的做。商業(yè)邏輯就是最好的選擇。

“婚禮堂+”的商業(yè)邏輯

線下流量入口

婚禮堂作為一個實體產(chǎn)業(yè)，有天然的線下流量入口，之前計算過每年婚禮堂可以導流24萬人參加婚宴，所以可以開展地方性的各種活動“地方婚博會、家博會、相親會”等結(jié)婚產(chǎn)業(yè)。

其一可以增加營收，因為婚宴都是做周末和旺季生意，1年有至少一半的時間是空閑的，展會就是一個很重要的點；其二這些生態(tài)鏈上的線下活動發(fā)展的越好，給婚禮堂導流的客戶就越多，更促進了婚宴婚慶主體營收的增加；其三可以大幅提升婚禮堂的品牌知名度，打造地方性的婚嫁平臺。

互聯(lián)網(wǎng)應用植入

所有的互聯(lián)網(wǎng)應用的植入（如VR技術(shù)、直播技術(shù)、一站式移動服務(wù)等），最大的目的是提升用戶的體驗，產(chǎn)生更多的口碑，打造出更多的亮點，讓客戶更易于傳播自己的婚禮，從來帶動婚禮堂的品牌傳播。

當然這些服務(wù)標準更是為將來規(guī)?；瘮U張打下扎實的基礎(chǔ)，如果戰(zhàn)略更開放的話，每一種服務(wù)都可以開放給整個產(chǎn)業(yè)，形成單獨的SAAS服務(wù)體系，就像支付寶和阿里巴巴的關(guān)系。

人流才是關(guān)鍵

每年幾十萬的人流才是決勝于將來的關(guān)鍵，很多線下實體經(jīng)濟最忽視的就是這點。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)什么最燒錢，流量最燒錢，設(shè)想一下，如果這些參加宴會的賓客和參展的人都變成了你的網(wǎng)絡(luò)會員（如：微信吸粉），就2-3年的時間，最少可以吸納50萬會員。

那是什么概念？那是占據(jù)20-30%的城市人口啊，地方最大的自媒體了，有了這些會員，那就是一條蛟龍，任意翻滾，可以做婚嫁電商、可以辦各種的商業(yè)活動……

集團化管理模式

連鎖經(jīng)營、品牌加盟和管理輸出是成為婚禮堂獨角獸的必然之路，而且將來必定是集團化管理的模式。

這個行業(yè)的快速發(fā)展也就最近幾年，整個行業(yè)人才是比較稀缺的，所以成立一個婚禮堂專業(yè)的商學院，建立一套標準的培訓體系并能頒發(fā)國際人才證書，能大力補充規(guī)?；l(fā)展的人才需求，當然本身培訓產(chǎn)業(yè)也是具有很強的贏利能力。

小 結(jié)

設(shè)想一下，商業(yè)中心要舉辦一個線下活動吸引5000人到場，需要多少市場推廣成本？

一年可以導入25-30萬的本地消費者，這個生意誰都算的來，人多了，生意就好了，商家愿意租，租金就漲了，開發(fā)商高興了，婚禮堂的客戶群也獲得優(yōu)惠了，這不是一個3贏的局面嗎？

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