服務(wù)熱線
15951931910
客戶流失、酒店空廳越來(lái)越少,對(duì)于傳統(tǒng)婚慶公司來(lái)說(shuō),無(wú)異于“滅頂之災(zāi)”。與婚禮堂看似在同一件事情擁有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,實(shí)則存在合作的可能!
自2014年起,婚禮堂在國(guó)內(nèi)迅速發(fā)展,以一站式服務(wù)、高性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng),開創(chuàng)了婚禮行業(yè)全新的服務(wù)模式,甚至改變了行業(yè)格局。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截止目前,婚禮堂在一線城市的市場(chǎng)占有率已達(dá)30%,在三四線城市以及下沉市場(chǎng),婚禮堂的市場(chǎng)占有率已達(dá)40%以上,并且還在迅速擴(kuò)張中。
婚禮堂的出現(xiàn)與興起,首先遭受沖擊的就是婚慶公司?;槎Y堂搶占婚慶公司的市場(chǎng),令婚慶公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,生存更困難。
例如,合肥就是婚禮堂擴(kuò)張擠壓婚慶公司生存空間的典型城市。有行業(yè)人士透露,合肥宴會(huì)型酒店的市場(chǎng)份額,已經(jīng)占據(jù)當(dāng)?shù)鼗檠绲乃姆种灰陨?。在合肥的大街小巷,隨處可見“宴會(huì)大酒店”的大氣門頭,“一站式宴會(huì)”的宣傳語(yǔ)。
客戶流失,酒店空廳越來(lái)越少,對(duì)于傳統(tǒng)婚慶公司來(lái)說(shuō),無(wú)異于“滅頂之災(zāi)”。
那么,婚慶公司真的會(huì)被婚禮堂所取代嗎?
答案是:沒可能!
婚禮堂和婚慶公司的差異分析
一、經(jīng)營(yíng)模式不同
婚禮堂和婚慶公司的經(jīng)營(yíng)模式在本質(zhì)上有很大的區(qū)別?;槎Y堂為場(chǎng)地經(jīng)營(yíng),婚慶公司是非場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)。除此之外,兩者在運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷方面也有較大的差別。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō),婚禮堂的產(chǎn)品核心是空間,在這個(gè)空間里以婚禮儀式為主要空間功能定義,至于其他,比如餐飲、禮服、珠寶等等,都是配套服務(wù)。
因?yàn)榛槎Y堂需要有自己的空間的場(chǎng)地,場(chǎng)地是婚禮堂的“心臟”,在擁有場(chǎng)地的前提下才可以進(jìn)行其他的配套服務(wù)比如餐飲和結(jié)婚必需品等。
也就是說(shuō),婚禮堂首先要考慮的是場(chǎng)地、場(chǎng)地的使用率、投資周期、餐標(biāo)等。
但是婚慶公司不同。
婚禮的產(chǎn)品核心是服務(wù),包括婚禮統(tǒng)籌、空間改造設(shè)計(jì)、婚禮儀式設(shè)計(jì)及執(zhí)行。而餐飲、空間和其他,從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),與服務(wù)核心沒有必要經(jīng)營(yíng)關(guān)聯(lián)。
所以婚慶公司的核心便是婚禮的前期中期執(zhí)行和后期。他們首先要考慮的是策劃師的能力、后端執(zhí)行等。
基于以上差異,在經(jīng)營(yíng)方面、運(yùn)營(yíng)方面、營(yíng)銷方面、產(chǎn)品方面的差異就顯而易見了。
二、客戶群體存在差異
首先思考一個(gè)問(wèn)題,什么類型的新人喜歡在一站式婚禮堂辦婚禮?
從客戶群體來(lái)看,婚禮堂的客戶群體大部分都處于中端、乃至中高端,追求的是性價(jià)比。雖然現(xiàn)在一些婚禮堂也在努力朝著高端客戶發(fā)展,但是依然達(dá)不到定制化的頂級(jí)。
在一二線城市的高端婚慶公司,它們的群體屬于頂級(jí)客戶,新人的婚禮預(yù)算普遍較高,對(duì)婚禮的要求也更高。
簡(jiǎn)而言之,婚禮堂搶走的,永遠(yuǎn)是那一部分中端的客戶,而高端定制化的客戶還是需要婚慶公司。
為什么婚慶公司覺得有壓力?
那么婚慶公司為什么感覺有壓力?
因?yàn)橹袊?guó)婚宴市場(chǎng)中,消費(fèi)者中端市場(chǎng)占主流,婚禮堂的存在,特別是全景模式的婚禮堂拉走了大量客資。
在這一階段中,設(shè)計(jì)能力不夠、市場(chǎng)拓展力弱的婚慶公司一定是活不下去的。
婚禮堂把一些比較好轉(zhuǎn)化的客戶拿下了,剩下的都是不太好賺的、有技術(shù)含量的。好賺的錢被拿走了,樓下都是高難度的客戶,這對(duì)婚慶公司的技術(shù)能力和團(tuán)隊(duì)的能力就有要求了,相對(duì)應(yīng)的成本就上漲了,那等于被“蹂躪”了。
但是,那些靠技術(shù)、設(shè)計(jì)能力、服務(wù)能力的婚慶公司,依然會(huì)覺得還好,也許他們會(huì)覺得更好。
所以能夠活下去、活得好的婚慶公司,是以設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)的模塊化、道具化、可復(fù)制化的公司,把復(fù)雜變簡(jiǎn)單、把銷售變快速。
現(xiàn)在行業(yè)的情況就是:市場(chǎng)在進(jìn)步,技術(shù)在提升,競(jìng)爭(zhēng)更激烈,壁壘更增強(qiáng)!
一些無(wú)法保證質(zhì)量的婚禮堂、婚慶公司將會(huì)在今后的一段時(shí)間被淘汰,也會(huì)消失在行業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整和洗牌中。
未來(lái)的婚慶模式或許會(huì)轉(zhuǎn)變,但是婚慶公司和婚禮堂站在自己的崗位并不會(huì)被其中一方吞并。
所以,婚慶公司并不會(huì)因?yàn)榛槎Y堂的興起而逐漸走向衰落,兩方看似在同一件事情擁有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,實(shí)則在市場(chǎng)細(xì)分的大環(huán)境下,兩者是有可能存在合作關(guān)系的。
不論婚禮堂還是婚慶公司都擁有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)特點(diǎn),所以在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中,雙方做準(zhǔn)確客戶的定位和劃分后再通過(guò)新的營(yíng)銷模式發(fā)展,或許會(huì)給婚慶市場(chǎng)帶來(lái)新的生機(jī),并且婚禮堂和婚慶公司都會(huì)存在。
[原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng);責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。?]
關(guān)注微信公眾號(hào):結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多