婚禮堂如何實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷前置”？

營(yíng)銷前置的思路在傳播“套路化”的今天，一定能夠快速脫穎而出。對(duì)于婚禮堂來(lái)說(shuō)，如何可以做到營(yíng)銷前置呢？

本文作者：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人 李文波

當(dāng)下婚禮堂已然來(lái)到了“運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)時(shí)代”，各式各樣的營(yíng)銷方式與手段層出不窮。

大部分營(yíng)銷活動(dòng)，往往是從新店開(kāi)業(yè)前幾個(gè)月的預(yù)售開(kāi)始進(jìn)行布局。但在現(xiàn)階段，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，是否僅僅通過(guò)預(yù)售就可以快人一步了呢，需要采取哪些動(dòng)作進(jìn)行營(yíng)銷前置方面的布局。

營(yíng)銷前置：將營(yíng)銷思維從市場(chǎng)前側(cè)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)側(cè)，用營(yíng)銷的思路優(yōu)化和升級(jí)原有產(chǎn)品，將產(chǎn)品本身變成優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷素材，讓產(chǎn)品的產(chǎn)品力得到直接的提升，一經(jīng)面世便可以成為爆款或者話題。

對(duì)于婚禮堂行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何可以做到營(yíng)銷前置呢？

企業(yè)品牌定位先行

在當(dāng)下主流的婚禮堂市場(chǎng)當(dāng)中，大部分的門店把關(guān)注點(diǎn)都放在了宴會(huì)廳設(shè)計(jì)上。

然而，拼物業(yè)拼層高拼設(shè)計(jì)的“物業(yè)驅(qū)動(dòng)時(shí)代”已經(jīng)過(guò)去了，各家在宴會(huì)廳設(shè)計(jì)上所拉開(kāi)的差距則會(huì)越來(lái)越小。

再者，準(zhǔn)新人客戶群體對(duì)于宴會(huì)廳內(nèi)美的可感知度，也在逐步縮小。在同質(zhì)化宴會(huì)廳的設(shè)計(jì)下，從業(yè)者們是否需要思考升維，嘗試將重心放在品牌建設(shè)上。

尤其對(duì)于部分傳統(tǒng)餐飲轉(zhuǎn)型而來(lái)的婚禮堂來(lái)說(shuō)，對(duì)于品牌的重視方向并沒(méi)有調(diào)整和改變。比如說(shuō)：可以品牌的視覺(jué)系統(tǒng)升級(jí)入手，對(duì)品牌進(jìn)行重新規(guī)劃和全面設(shè)計(jì)，將具有傳播力的企業(yè)符號(hào)放到公共區(qū)域的設(shè)計(jì)上，將企業(yè)文化依附于傳播素材上。

在公共區(qū)域的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)中增加傳播符號(hào)，便是營(yíng)銷前置的一種方式。

案例：國(guó)宴店湖錦藝術(shù)中心品牌升級(jí)

多用戶觸點(diǎn)轉(zhuǎn)私域

婚禮堂運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)時(shí)代中，流量對(duì)于各個(gè)婚禮堂來(lái)說(shuō)更加珍貴。

對(duì)于門店來(lái)說(shuō)，需要增加與客戶之間的互動(dòng)，通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)，將公海里的線索轉(zhuǎn)換成企業(yè)私域流量。但目前大部分婚禮堂并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，或者說(shuō)有意識(shí)到但并不知道如何去實(shí)現(xiàn)。

比如：可以從婚禮的社交屬性出發(fā)，進(jìn)行社交化方面設(shè)計(jì)，增加企業(yè)與來(lái)賓觸點(diǎn)，加強(qiáng)品牌與用戶之間的互動(dòng)，以便滿足來(lái)賓的體驗(yàn)感。

營(yíng)銷前置的目的，其實(shí)就是弱化廣告思維，讓用戶主動(dòng)加入到品牌建設(shè)中來(lái)，讓新人不只是購(gòu)買品牌的人，而成為共建品牌的人，成為品牌快速增長(zhǎng)的道路上不竭的助推力量。

多觸點(diǎn)設(shè)計(jì)：如找到新人群體中的kol，在自媒體平臺(tái)上（如小紅書）發(fā)出關(guān)鍵聲音，吸引周邊潛在客戶群體；或者找新人在大眾點(diǎn)評(píng)上分享真實(shí)、優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)，用作宣傳；亦或是通過(guò)婚禮現(xiàn)場(chǎng)大屏互動(dòng)等方式，獲取更多潛在客戶的聯(lián)系等。

運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)時(shí)代下的婚禮堂，誰(shuí)先利用數(shù)字化工具抓住私域流量，將會(huì)更勝一籌。

設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)提升參與感

營(yíng)銷前置的核心是參與感，關(guān)鍵是參與節(jié)點(diǎn)的設(shè)計(jì)！

在不同的階段，用不同的話題和議程設(shè)置，邀請(qǐng)目標(biāo)用戶加入進(jìn)來(lái)，參與其中、樂(lè)在其中。

在互動(dòng)中獲得美好的體驗(yàn)，建立信任和新型的用戶關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)用戶到用戶再到粉絲的轉(zhuǎn)變，成為品牌的倡導(dǎo)者，為品牌主動(dòng)發(fā)聲。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：籌備的婚禮堂，可以用給宴會(huì)廳征名活動(dòng)的營(yíng)銷互動(dòng)方式，既可以先于預(yù)售階段做品牌和產(chǎn)品宣傳，又可以通過(guò)此來(lái)鎖定初步的種子用戶。

或者可以在婚禮堂試營(yíng)業(yè)時(shí)，舉辦客戶體驗(yàn)會(huì)，宴請(qǐng)準(zhǔn)新人客戶參觀體驗(yàn)及提出意見(jiàn)，根據(jù)客戶意見(jiàn)作出相對(duì)應(yīng)適當(dāng)調(diào)整，把準(zhǔn)用戶實(shí)現(xiàn)從用戶的轉(zhuǎn)變。在這批用戶結(jié)束后可以舉辦一次集體答謝晚宴，邀請(qǐng)他們來(lái)進(jìn)行備婚分享，將他們真實(shí)感受分享出去。

營(yíng)銷前置的思路在傳播“套路化”的今天，一定能夠快速脫穎而出。

婚禮堂在傳播過(guò)程中，需要依靠用戶參與，通過(guò)我們運(yùn)營(yíng)去為用戶提供美好的內(nèi)容，讓新人們?cè)俳Y(jié)婚過(guò)程中獲得愉悅的體驗(yàn)，在傳播中得到心靈層面的治愈感，這樣更有利于品牌建設(shè)和傳播，也會(huì)使傳播變得更加自然。

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