喜結(jié)網(wǎng)彭全兵：從口碑出發(fā)，做好婚禮的服務 | 婚嫁100人

前段時間林宥嘉與丁文琪的婚禮，可謂是刷爆了朋友圈，對于大多數(shù)人來說，婚禮不僅僅是一個儀式，無論簡單亦或是奢華，更重要的意義是對愛情的見證，對家庭的承諾。

那么如何才能做一場讓人難忘的婚禮呢？

對于用戶來說，選擇是一個讓人非常困惑的事情，獵云網(wǎng)近日接觸到的喜結(jié)網(wǎng)創(chuàng)始人彭全兵說，因為婚嫁行業(yè)是比較小眾的，大多數(shù)用戶不會像電影里的男男女女，從小就對婚禮充滿了憧憬，會為之做好充分的準備，現(xiàn)實中的適婚用戶，都只有在預計結(jié)婚的那一個階段，才會去花精力關(guān)注跟婚禮有關(guān)的內(nèi)容。因此喜結(jié)網(wǎng)要做的，是從口碑出發(fā)，做好婚禮的服務。

彭全兵介紹說，創(chuàng)辦喜結(jié)網(wǎng)其實也是一個比較偶然的機會，其中一個聯(lián)合創(chuàng)始人之前是一名婚禮化妝師，同時兼顧著做婚禮策劃，當時婚嫁行業(yè)還是一個相對比較封閉的狀態(tài)，很多同行有好的案例都不會分享出來，害怕創(chuàng)意被仿照、抄襲，想學習案例都沒有一個好的渠道……但當時正值微博被大肆推廣之際，巧合之下，彭全兵的合作伙伴嚴葉便注冊了一個名為—婚禮素材收集者的微博賬號，分享一些優(yōu)質(zhì)的案例，目前已是擁有74萬粉絲的大v了。

以真實婚禮案例為例，通過循序漸進的引導、通俗易懂的表達方式，將一場婚禮的臺前幕后展示在讀者面前。這對于想要進入婚禮行業(yè)的人來說，無疑是一個快速入門的捷徑；而對想要DIY自己的婚禮卻又一籌莫展的新人來說，也是一個梳理思路、了解如何籌辦婚禮的“神器”，這也是喜結(jié)網(wǎng)的獨特之處。

獵云網(wǎng)了解到，喜結(jié)網(wǎng)主要是從四個方面出發(fā)，首先是價值，跟新人提供有價值的東西，那就是一些豐富的案例，用戶可以在喜結(jié)網(wǎng)上面獲取到一些靈感，比如很多跟婚禮相關(guān)的小知識、攻略，不同形式的婚禮，小清新、中式、戶外、旅行婚禮……讓用戶能夠通過喜結(jié)網(wǎng)找到自己最中意的形式。

其次是協(xié)作，喜結(jié)網(wǎng)與多家知名婚禮舉辦方進行合作，：比如上海的WeddingIsm婚禮主義、諾丁山婚禮企劃、DNAWedding-婚禮記、上海尹麥高級婚禮定制，北京的摩卡婚禮、匯愛婚禮策劃、艾恩婚禮、九月私人婚禮定制等等，喜結(jié)網(wǎng)目前已在全國一線城市以每座城市15家婚禮公司為模式進行了合作，從細節(jié)上為用戶打造一個安心、放心的婚禮環(huán)境。

最后是推薦與分享，將一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦給有需求的用戶，截止目前，喜結(jié)網(wǎng)已經(jīng)服務了超過200萬對新人，讓用戶能夠在有需求的時間段里，直接通過喜結(jié)網(wǎng)來進行選擇，而不是花費大量的時間、金錢在選擇。

贏利方式上，主要是通過合作伙伴（商家）的體系，推薦列表的商家交付年費來獲取一些費用。

據(jù)悉，喜結(jié)網(wǎng)在2015年便獲得了300的天使輪融資，目前也在積極籌備新一輪融資。

團隊方面，創(chuàng)始人彭全兵是一名傳統(tǒng)的IT工作者，有著在中興、華為工作10年的研發(fā)經(jīng)驗，3年微軟企業(yè)咨詢顧問，對婚嫁行業(yè)也有自己的見解，聯(lián)合創(chuàng)始人/市場總監(jiān)嚴葉，6年婚紗影樓主管，4年婚禮化妝師，3年婚禮策劃師。成都十佳婚禮化妝師，微博—婚禮素材收集者創(chuàng)始人。

之后最主要的發(fā)展方向還是要維系與用戶之間的這種信任模式，大多數(shù)婚嫁平臺會將自己定位在價格敏感區(qū)間，用價格來打動90%的用戶，但喜結(jié)網(wǎng)要做的是，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、精準的服務來贏得10%的中高端用戶的信任。

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