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導(dǎo)讀:從逢項目必談O2O到如今的談虎色變,想必大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn):沉迷O(shè)2O并無出路。無論是O2O還是C2C,只不過是一個名詞而已,能為了掙錢而努力服務(wù)好用戶才是王道。
互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)一波波推著我們向前進,倡導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的動作已有多年,這些傳統(tǒng)企業(yè)過得還好么?轉(zhuǎn)型可有成效?其他行業(yè)筆者所知甚少,但是透過婚嫁領(lǐng)域來看,筆者有所感悟:選對時機、拿準(zhǔn)切入點很重要;搭穩(wěn)班子、能融資會花錢也重要;但最最重要的、而往往又被大家忽略的是能掙錢,能為了掙錢而努力服務(wù)好用戶才是王道!
攝影O2O,死傷無數(shù)
14年至今,攝影O2O平臺層出不窮,但是張華對這些平臺型企業(yè)的發(fā)展一直保持著懷疑的態(tài)度。價格戰(zhàn)、補貼,還有種種不計成本的增值服務(wù),這些讓張華甚是困惑。很多動作根本不知道是為何,為了博取眼球?提升品牌?還是布局對抗?
筆者也曾在《攝影O2O下得一手臭棋,誰能替你們收拾殘局》一文中作了評論,很多跑在前面的戰(zhàn)友們沒想清楚,就開始“舞槍弄棒”,到頭來不但市場被玩壞,就連輿論也被帶歪了。O2O不是靈丹妙藥,更不是救命稻草,大家還是想想為什么要做吧。
攝影企業(yè),慣用的推廣
傳統(tǒng)攝影企業(yè)要想活下去,最重要的事情就是獲客,他們慣用的推廣方法,無外乎以下幾種:
1、百度推廣
只要財大氣粗,排名自然靠前,只要圖文技術(shù)杠杠,也必定排名冠亞,但是,在這條路上,金字塔尖永遠只能站著那幾個相對熟悉的品牌。即使這樣,一旦人為惡意點擊,將會嚴(yán)重影響到商家信譽,之前的努力只能付之東流,無法挽回。一些有技術(shù)、有能力的小型公司、工作室因費用緊張無法與此結(jié)緣。
2、團購售賣
團購平臺的推廣是大小商家都會考慮的途徑之一,因為優(yōu)惠的價格會吸引大量客源,價格是這個平臺最有吸引力的著眼點。細看團購套餐,5000元以上的產(chǎn)品幾乎是零,4000元以上的套餐銷售量始終在兩位數(shù)徘徊。套餐單一、拼服裝套數(shù)、贈送微電影、各種大禮包只會將目標(biāo)客群鎖定在屌絲群體,無法做強做大。
3、線下渠道
線下渠道曾是各門店營收的主要來源,隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,這一渠道的銷售占比由最初的百分百下降到目前的30%。高額的人工成本,門面租賃費用壓縮著利潤空間,各類婚慶會展因門檻高、效果差也慢慢的讓參與商家越來越少,成為市場的輔助。
4、口碑傳播
口碑傳播是最為有力的傳播方式,而對于店鋪來說,特別是新型機構(gòu),最為重要的是吸引新客,能夠在吸引新客的同時做好服務(wù),以客戶影響客戶,目前能做到這點的商家并不多。如何在短期內(nèi)讓大眾認(rèn)可,成為了市場難點。
5、電商平臺
攝影企業(yè)嘗試在天貓開設(shè)店鋪,為整個行業(yè)帶來了新的氣象,如厚積薄發(fā)的鉑爵、唯一視覺等。2015年,通過此渠道做到上億的銷售額,奠定了在婚紗攝影行業(yè)的龍頭地位。
攝影電商,不新鮮但也許管用
傳統(tǒng)攝影企業(yè)是否有必要借助互聯(lián)網(wǎng)工具?答案是肯定的。那該怎么做呢?首先,肯定不是非要O2O的。
在前不久的第十六屆亞布力中國企業(yè)家論壇上,就《傳統(tǒng)企業(yè)要不要做電商?》這個話題,馬云和劉強東兩位大佬作了一番PK,有興趣的讀者可以去詳細了解。提這茬不為別的,就想讓大家正眼看一看攝影電商,不要過于沉迷O(shè)2O。
提到攝影電商,大家首先想到的肯定是阿里婚伴,這是BAT巨頭在攝影領(lǐng)域的初次嘗試。除此之外,先發(fā)奪人的鉑爵、唯一視覺在天貓平臺的斬獲,也值得大家關(guān)注。
2015年,兩家天貓渠道銷售額過億,如此景象緣何而起? 我們來看看小眼睛電商創(chuàng)始人張華的分析:
首先,天貓有著近6億的會員客戶,鉑爵、唯一視覺正是看中了這一強大的潛在市場,提前布局天貓。當(dāng)很多企業(yè)還在努力開店,一個城市開多家店面的時候,他們已經(jīng)著手關(guān)店,一個城市只留一家店鋪,將店鋪的租金投入到天貓的網(wǎng)絡(luò)平臺。通過在平臺上對產(chǎn)品的不斷曝光刺激市場,從而一路遙遙領(lǐng)先。
除了自然的流量導(dǎo)流,天貓平臺小二扶持力度之大也是其他渠道無可比擬的,行業(yè)共創(chuàng)會、婚伴平臺的建立,運營的指導(dǎo)都是天貓平臺強有力的支持。天貓的紅利遠不僅如此,持續(xù)不斷的活動也是導(dǎo)入流量的重要原因,線上婚博會、年中大促、雙十一、雙十二大促都引導(dǎo)用戶消費。
而因為對天貓平臺的不了解,目前全國僅400家企業(yè)上線,并沒有得到大家的青睞。張華堅持認(rèn)為:現(xiàn)在加入,為時不晚,興許在這個紅海市場還可以再分一杯羹。
攝影+互聯(lián)網(wǎng),該何去何從
扯來扯去,也許大家更困惑了:O2O不能沉迷,但已經(jīng)沾手了,咋辦?攝影電商聽上去還不錯,可越是不了解就越難以進行風(fēng)險控制。再說了,就算我想做,可還是不知道怎么做呀。筆者還是那句話:世界之大,通往成功之路千萬條,隨心吧。但請記住一條準(zhǔn)則,要為了掙錢而努力服務(wù)好用戶!
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