每年有500+萬場(chǎng)婚禮，如何能從策劃大軍中脫穎而出呢？

如何能從籌辦這百萬場(chǎng)婚禮的從業(yè)大軍中脫穎而出呢？

01現(xiàn)狀

之前，我曾在中國(guó)婚嫁行業(yè)未來5年發(fā)展一文中提到過，2016年全國(guó)有1133萬對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚，這個(gè)數(shù)據(jù)有逐年增長(zhǎng)之趨勢(shì)，保守按照50%比例舉辦婚禮計(jì)算，基本每年有550萬場(chǎng)婚禮。這真是一個(gè)龐大的數(shù)字。

也就有很多人會(huì)問，如何能從籌辦這百萬場(chǎng)婚禮的從業(yè)大軍中脫穎而出呢？

因?yàn)楣ぷ髟?，我需要天南海北的到處跑，也?huì)有來自五湖四海的學(xué)員與我聯(lián)系。我發(fā)現(xiàn)其實(shí)除了北、上、廣、深、重慶、成都等婚禮市場(chǎng)相對(duì)成熟的城市之外，全國(guó)更廣大的區(qū)域里，賣婚禮還是以賣套餐居多，無非是選項(xiàng)更自由一些，套餐的色彩更豐富一些。

02優(yōu)劣

套餐還是定制？這是一個(gè)選擇。

我知道很多婚禮人從商業(yè)角度在考慮這些問題，畢竟與定制婚禮相比，套餐式無論人工還是物料成本都要低很多，在有些城市里，潛在客戶群還更高。

但我還是想從3個(gè)方面贅述一下。

1）趨勢(shì)發(fā)展。10年前，很多策劃師投身定制婚禮行業(yè)，他們現(xiàn)在基本都成為了明星婚禮策劃師，但凡明星有關(guān)于婚禮的消息，都有他們的身影。未來的5年，新娘們自己都能提出很好的主題創(chuàng)意，需要的是更專業(yè)、會(huì)統(tǒng)籌的職業(yè)策劃師全程管理。而且隨著要求的提升，價(jià)格的透明，你想保持利潤(rùn)是非常困難的。

2）成就感。從事一份職業(yè)，物質(zhì)收益之外，你最想得到的是什么？被認(rèn)可、成就感應(yīng)該是很重要的因素。也許你很辛苦的做了10年20年婚禮，可是真的有你視為作品，感到自豪的嗎？

3）定位。這里不是你對(duì)自我的標(biāo)榜，而是潛在客戶對(duì)你的判定。人以群分，當(dāng)你一次次重復(fù)，就只會(huì)吸引低預(yù)算的新人靠近你，久而久之就是惡性循環(huán)。

03情懷

此外，我還想說一說婚禮人的情懷，聊一聊這個(gè)行業(yè)的人生附加值。

前一陣高考，朋友圈盛行一些段子，其中就有說如果你不正視高考，可能以后就會(huì)像婚禮人一樣累成狗。但就我所知，這個(gè)行業(yè)里完全不乏清華、北大、人大、西南政法，以及很多海外名校畢業(yè)的人才?！袄鄢晒贰辈粦?yīng)該以偏帶全的概括行業(yè)特點(diǎn)，相反“幸?！?，才是我覺得詮釋婚禮行業(yè)的精華所在。

“幸?！笔侵敢粋€(gè)人的精神需求得到滿足而產(chǎn)生的長(zhǎng)久的喜悅，它其實(shí)包含四個(gè)維度，滿足、快樂、投入、意義，其實(shí)這是一個(gè)付出與收獲的良性循環(huán)。

套餐式婚禮往往不能達(dá)成這樣的循環(huán)。要么單純套路式操作，把同一個(gè)花門從場(chǎng)地A搬到了場(chǎng)地B，談不上精神上的付出，也許能獲得高昂的利潤(rùn)，但可能性并不大?；蛘吣兀ㄙM(fèi)了很多心思讓客戶簽單，又付出了很多勞力，但因?yàn)槭芟抻谔撞突槎Y的模式，利潤(rùn)很低，總之無法達(dá)成“幸?！钡木S度閉環(huán)。

幸福感在定制婚禮上體現(xiàn)得更加精粹，你聆聽了關(guān)于幸福的故事，融入他們其間出謀劃策傾心付出，通過共同努力達(dá)成愿望，賦予了另一段人生更多的意義，皆大歡喜。所以很多定制婚禮策劃師都跟我說：當(dāng)婚禮后新人給我發(fā)來感謝的微信，在朋友圈表達(dá)對(duì)我們的認(rèn)可時(shí)，我覺得比發(fā)大紅包都滿足。

感受幸福、見證幸福、幫別人也幫助自己創(chuàng)造幸福，才是婚禮傲視其它行業(yè)的附加值呢。

不知你可曾感受過？想不想親自體驗(yàn)下呢！

04課題

說了這么多，那么如何從套餐式升級(jí)到定制婚禮呢？雖然這是一個(gè)非常龐雜的大課題，但我想從幾個(gè)重點(diǎn)方向簡(jiǎn)單扼要的介紹一下。

傾聽的耳

傾聽，一定是定制婚禮策劃師首先學(xué)會(huì)的技能。有些新人見多識(shí)廣思路清晰，你可以很輕松地掌握他們的需求；有些則對(duì)婚禮沒有明確的構(gòu)思，需要你結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)慢慢引導(dǎo)；還有一些甚至閃爍其詞，隱藏了自己真實(shí)的內(nèi)心想法，或者他們表達(dá)的想法不能成為決定因素，這些就需要你運(yùn)用很好的溝通技巧去解決了。

思考的心

當(dāng)獲取了真實(shí)需求，就是考驗(yàn)策劃師藝術(shù)創(chuàng)造力的時(shí)刻了。從主題到具體呈現(xiàn)，從氛圍設(shè)置到流程細(xì)節(jié)，需要你調(diào)動(dòng)所有知識(shí)、藝術(shù)修養(yǎng)、常識(shí)經(jīng)驗(yàn)，來為新人定制最獨(dú)一無二的創(chuàng)意思路。

扎實(shí)執(zhí)行的手

策劃師的大忌，不是沒有想法，而是紙上談兵。策劃師應(yīng)該調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的整體力量及供應(yīng)商的積極配合，來全力保障方案的施行。這對(duì)策劃師的統(tǒng)籌能力要求很高。

現(xiàn)場(chǎng)火眼金睛

一切準(zhǔn)備就緒，你也千萬不要大意輕心?；槎Y當(dāng)天，你是總導(dǎo)演，需要眼觀八路火眼金睛。一方面落實(shí)場(chǎng)布搭建、流程、化妝、主持、攝影攝像的如期執(zhí)行，一方面還要提防突發(fā)案件的發(fā)生及解決，這就特別考驗(yàn)策劃師的功力及反應(yīng)能力了。

05小結(jié)

所以策劃師真的不是單一技能的精湛，而是需要學(xué)習(xí)從數(shù)學(xué)、物理、藝術(shù)、心理、法律等等一系列全科知識(shí)。

但是如果只讓我提取20字箴言，我就是以上所說“傾聽的耳、思考的心、扎實(shí)執(zhí)行的手、現(xiàn)場(chǎng)火眼金睛”。

這20字箴言落實(shí)到具體課程，就涵蓋了客戶心理學(xué)、溝通技巧、藝術(shù)創(chuàng)作、統(tǒng)籌執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力等相關(guān)，而這些，正是美國(guó)WB美麗婚禮的課程精華所在哦～

定制婚禮，大勢(shì)所趨；定制婚禮，并不高遠(yuǎn)。

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