婚禮紀(jì)張俞：反復(fù)曝光+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，是形成品牌IP的基礎(chǔ)

很多商家都講，這兩年結(jié)婚不好做。也許不是不好做，而是你不太會(huì)做，為什么？

在婚嫁同窗合肥班會(huì)，邀請(qǐng)了婚禮紀(jì)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人張俞進(jìn)行主題演講，核心內(nèi)容如下：

結(jié)婚這個(gè)行業(yè)，是一個(gè)有匠心精神的行業(yè)，不是可以簡(jiǎn)單復(fù)制的，所以我們一定要堅(jiān)持做對(duì)的事情。大家都是找到不+同的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)切入進(jìn)去，之后再把這個(gè)事情做深，然后把這個(gè)行業(yè)做的更大。

很多商家都講，這兩年結(jié)婚不好做。為什么不好做？說(shuō)現(xiàn)在結(jié)婚的人數(shù)越來(lái)越少。也許不是不好做，而是你不太會(huì)做，為什么？

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，消費(fèi)紅利：汽車(chē)消費(fèi)三年之內(nèi)翻了3倍，手機(jī)消費(fèi)三年之內(nèi)翻了5倍。雖然結(jié)婚的人口在下降，但是結(jié)婚的消費(fèi)能力在提升。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動(dòng)。

婚禮紀(jì)是婚嫁行業(yè)唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)的企業(yè)，始終堅(jiān)持做正確的事，不做簡(jiǎn)單的事。產(chǎn)品成立4年來(lái)，取得了4輪融資，目前全國(guó)下載量超過(guò)2000萬(wàn)，月活躍用戶(hù)達(dá)到80萬(wàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，產(chǎn)品堅(jiān)持每15天迭代一次，只為更好的符合用戶(hù)的想法和需求，進(jìn)而更好的獲取用戶(hù)、留住用戶(hù)。

2017年，婚禮紀(jì)開(kāi)始做線下的體驗(yàn)店，真正實(shí)現(xiàn)了線上、線下的導(dǎo)流與結(jié)合。

結(jié)婚，不是不好做是不會(huì)做

近年來(lái)，很多商家都表示結(jié)婚的人數(shù)越來(lái)越少，婚慶這塊不好做，事實(shí)真的如此么？其實(shí)不是不好做，可能是你不太會(huì)做。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，消費(fèi)紅利：汽車(chē)消費(fèi)三年之內(nèi)翻了3倍，手機(jī)消費(fèi)三年之內(nèi)翻了5倍。雖然結(jié)婚的人口在下降，但是通過(guò)汽車(chē)、裝修、購(gòu)房這些指標(biāo)來(lái)看，結(jié)婚的消費(fèi)能力在提升。

婚禮紀(jì)APP在合肥的覆蓋率大概在71%左右，作為一個(gè)新興軟件，我們能從中了解到現(xiàn)在的用戶(hù)在意的可能是可以花費(fèi)更多的錢(qián)，但是要有一個(gè)更方便的渠道，快速的去尋找我想要的東西。

回到合肥的婚嫁市場(chǎng)，我們能看到在跟妝、婚紗禮服、婚禮策劃、婚紗攝影這幾方面，跟妝的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較小，也就是說(shuō)它的可開(kāi)發(fā)的空間非常大，可以做得更深。而婚禮策劃競(jìng)爭(zhēng)非常大，可能商家的數(shù)量就會(huì)比較多，用戶(hù)的數(shù)量就會(huì)比較少。當(dāng)然，最終的發(fā)展還是根據(jù)于自身的情況定。

產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)+本地生活

在裝修、汽車(chē)行業(yè)，30%的店的50%的客戶(hù)是來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)的。同樣，拿婚紗攝影而言，在一線城市中60%的店的50%的客戶(hù)是來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)的。

而現(xiàn)在99%的商家都在做微博、微信的運(yùn)營(yíng)，不管是否花錢(qián)，他們的目的無(wú)非的引流或者留存的問(wèn)題。當(dāng)然，針對(duì)不同的目的，營(yíng)銷(xiāo)方式有所不同。

在沙龍現(xiàn)場(chǎng)，很多人都在談?wù)撈放艻P，可IP究竟是什么，怎么實(shí)現(xiàn)的呢？張俞表示針對(duì)同一特點(diǎn)的反復(fù)曝光再加上內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)才是形成品牌IP的基礎(chǔ)。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。婚禮紀(jì)平臺(tái)的很多合作商家，他們非常重視內(nèi)容，會(huì)在自己的版塊將盡可能多的內(nèi)容展示出來(lái)。同時(shí)，針對(duì)用戶(hù)的問(wèn)題，也會(huì)結(jié)合自身編撰軟文，吸引用戶(hù)群。

反復(fù)曝光。在婚嫁行業(yè)，各個(gè)商家做的廣告曝光，目的是興趣吸引，沉淀忠實(shí)用戶(hù)，讓用戶(hù)帶來(lái)二次或者多次的消費(fèi)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)用戶(hù)的終身價(jià)值，最終形成口口相傳的品牌效應(yīng)。

除此這兩點(diǎn)，張俞還談到了差異化。作為商家，如何在與別人不同的時(shí)候做的比別人好是非常重要的，而這免不了要了解用戶(hù)的想法。

根據(jù)婚禮紀(jì)的后臺(tái)數(shù)據(jù)，我們可以知道用戶(hù)所關(guān)注的重點(diǎn)主要集中于：多樣化、風(fēng)格、私人訂制和溝通。他們想要的是能有多個(gè)選擇，找到喜歡的風(fēng)格，私人訂制以及能在和商家的溝通中了解到更多關(guān)于結(jié)婚的事情。

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的新玩法：產(chǎn)品、內(nèi)容、空間、用戶(hù)

超級(jí)產(chǎn)品、內(nèi)容精華、空間和超級(jí)用戶(hù)，這4點(diǎn)可謂業(yè)內(nèi)商家需要著重關(guān)注的。

超級(jí)產(chǎn)品。商家要懂得突出自家的超級(jí)產(chǎn)品，讓其在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，成為主打盈利點(diǎn)，用戶(hù)的最終選擇。

內(nèi)容精華。內(nèi)容是現(xiàn)在三線城市比較欠缺的一個(gè)點(diǎn)，必須重視起內(nèi)容，要知道內(nèi)容精彩，用戶(hù)的點(diǎn)擊量也就高，更容易完成轉(zhuǎn)化。

空間。很多商家的可運(yùn)用空間太狹隘，其實(shí)包括可合作的空間、培訓(xùn)體系等多方面都可以進(jìn)一步挖掘。

超級(jí)用戶(hù)。?要做的不只是讓用戶(hù)成為你的用戶(hù)，更要讓業(yè)內(nèi)的商家成為你的用戶(hù)，打通整條行業(yè)鏈。

在演講的最后，張俞除了提到婚禮紀(jì)之后的發(fā)展計(jì)劃，還談到了旅拍、VR、企業(yè)化管理以及O2O的線上、線下結(jié)合。

2017年7月，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國(guó)婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍”在合肥萬(wàn)達(dá)鉑爾曼酒店拉開(kāi)帷幕，合肥班會(huì)以多元化競(jìng)爭(zhēng)為主題。

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