對話VPhoto投資人 ：即時影像市場價值千億，“一家通吃”的局面暫未出現

VPhoto召開的全球影像傳播峰會上，對話投資人李豐、董占斌、黃國強，了解他們對于即時攝影市場以及VPhoto的看法。

文章轉自：36氪，劉旌；原文：http://36kr.com/p/5104228.html

2017年的阿里巴巴年會，4萬多名員工和演出人員的現場照片，即刻上傳到云相冊后，6個小時內就實現了490萬次的瀏覽量——這就是即時影像的神奇。

承擔此次拍攝任務的正是即時影像共享服務平臺VPhoto。

11月21日，VPhoto創(chuàng)始人兼CEO曹玉敏宣布，過去一年里新增完成4輪融資，累計融資額達近億元。四輪融資將用于產品升級，擴大品牌影響力和逐步發(fā)力C端市場的婚慶和旅行場景。

四輪融資領投方包括峰瑞資本、青松基金、東方富海以及天和文化產業(yè)基金和磐石資本。VPhoto曾于2016年5月獲得千萬元人民幣天使輪融資，由峰瑞資本領投，黑馬基金和冪秘資本跟投。

VPhoto于2015年9月正式上線，它構建了一個以云技術為驅動的即時攝影平臺，通過“互聯網＋行業(yè)”的融合實現了專業(yè)圖片的“現場直播”。VPhoto還宣布將攜手上海宋慶齡基金會成立中國首支影像公益基金，倡導“用鏡頭做公益”。

發(fā)布會間隙，峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐、青松基金創(chuàng)始合伙人董占斌和東方富海合伙人黃國強作為投資方代表，接受了36氪等媒體的專訪。他們提供了以下核心觀點：

• 即時影像行業(yè)剛剛啟幕，未來的市場規(guī)模將達千億；
• 短時間內不會出現“一家通吃”的局面，但未來可能會有平臺級公司一家獨大；
• 對于后入場的創(chuàng)業(yè)者，從面向B端市場切入，塑造品牌影響力亦極其重要。

以下對話源自專訪及嘉賓圓桌對談環(huán)節(jié)，36氪略經摘編：

36氪：市場上做即時影像服務的公司不止一家，為什么選VPhoto？

李豐：我們投的它的原因之一是，照片作為一種表達方式，跟文字一樣，都是內容表現形式，這跟PC時代發(fā)生過的事情一樣，會變得越來越重要和越來越主流，好處是照片能及時呈現。

從當時來看，我們看過很多做照片相關服務的，VPhoto和其他家不一樣，率先做了閉環(huán)系統(tǒng)，做了智能硬件。這不僅是純粹的服務模式本身，還有自己的軟硬件結合的技術創(chuàng)新。

此外，他們團隊之前還做過一個創(chuàng)業(yè)項目，那是跟小孩照片有關的項目，所以這個團隊很偏創(chuàng)業(yè)CEO的特性，有更好的銷售，也更樂觀，更堅持，同時有創(chuàng)業(yè)的經歷，對這個行業(yè)的需求和攝影師都比較了解。創(chuàng)始團隊中，他們一個偏商業(yè)和偏運營管理，一個偏技術，包括存儲和處理，他們兩個人加起來把這個圈繞起來。

黃國強：一個企業(yè)走向成功有很多要素的，最重要的三點，我們自己說三個靠譜：人靠譜、行業(yè)靠譜、做事方式靠譜。放在VPhoto上，創(chuàng)始人曹玉敏作為一個媽媽，從兒童事業(yè)需求深刻了解到行業(yè)痛點和作為消費者的想法，敏銳觀察到消費者的變化的趨勢。

其次，曹玉敏的執(zhí)行力很強，東方富海在李豐總和董總后面進來的，我們看到自從投資人進來之后，VPhoto變化很大，特別體現在數據層面，每個月都有大量客戶進來，這也能說明他們落地執(zhí)行力很強。

數字化影像，特別是即時影像上剛剛開啟，消費者也在發(fā)生很大的變化。原來消費者的需求，我能把我所見即所得能拍下來，現在需求是不但能拍下來，而且能夠分享出去?，F在有提升，不但能分享出去，還能夠高質量分享，把我的情緒、感情，對美好的看法、態(tài)度分享出去。所以，VPhoto確實在這個領域開啟了一個新的品類。

36氪：即時影像的行業(yè)規(guī)模有多大？有10億美金級公司的機會嗎？

董占斌：市場并不窄。以前可能大家覺得沒有充分體現出來的，因為原來沒有很好的解決方案，但企業(yè)的需求是一直存在的。原來看重照片展示，現在更重要的是傳播，企業(yè)愿意花錢在這方面。我們覺得這個市場規(guī)模在千億以上，這是解決了To B的方向。但到現在來看，其實也只是剛開始。

黃國強：很多市場是會被激發(fā)出來的，像原來的美團、餓了么，很多需求隨著進入者越來越多人進來，市場有可能起來。

我覺得現在在整個影像服務這一塊，線下市場其實不小了。影像服務每年有幾千億的規(guī)模，而且還只是純線下這一塊。我們放在一個場景里面，VPhoto服務的To B場景里，這個市場比我們想像當中要大，在什么地方呢？我們現在大量的企業(yè)需要傳播，需要做活動，當它原來的沒有技術手段去支撐它，如果有了VPhoto解決方案，不但能夠拍出高質量的產品，而且我還能把我的東西實時分享，而且分享得更有美感，或者更體現我這個手藝人，我把攝影師叫新手藝人，這些手藝人價值觀、審美的情趣傳播給企業(yè)，最終影響到我們C端。

VPhoto還有可能到對C端的服務。B端算得出來，每一場公關的活動配上VPhoto這樣的服務，配多少人，每一場服務需要多少的價格，這個市場算得出來。至于對B端的服務之后延展到什么樣，是否向C端延展，假設把攝影師當做新手藝人來看，圍繞手藝人做一些支持，或者內容的一些方向給C端，有可能產生新的模式出來。所以我覺得我們投資人不要被目前的模式所局限，我們要想更遠一點。

36氪：在一些電商平臺里，很容易找到比VPhoto更便宜的攝影服務提供者，VPhoto的護城河在哪里？

黃國強：VPhoto做的事看上去比較苦，也比較累，也比較低端，需要大量的人鋪到線下，幫做好每一場活動、每一次傳播。VPhoto是一個需要人堆積、強內容、強管理的公司。如果在全國同時組織多少場優(yōu)質的內容分享，本身也是對公司管理能力的挑戰(zhàn)。VPhoto在即時影像品類走得比較靠前，無論融資的速度，還是從市場的占有率，傳播的人群，給大家的體驗，我覺得都是現在我們看到最棒的。因為我們跑在前面，拿到大量的B端、C端，形成更多正向循環(huán)的傳播，我們有可能比別的團隊走得更快一些。

36氪：傳統(tǒng)的攝影師還有生存空間嗎？即時影像行業(yè)的終局將如何，一家獨大還是百家爭鳴？

董占斌：這個行業(yè)短時間不會形成一家通吃的局面，有些公司可能缺少一些優(yōu)勢，但也能生存，不過我覺得整個局面會是向少數玩家集中的局面。現在來看，模仿VPhoto的公司已經有一些了，別人用更低的價格也許可以拿下一些市場。但總體的市場占有率方面還是不能比的?？傂袠I(yè)來看，我覺得還是一個處于前期、采用自營服務推廣的階段。到后面可能存在一個平臺，把所有的攝影師吸引進來，成為一家獨大的局面，這需要一個漸進過程。

我們能看到的，修圖這端有一種新的技術，人工智能帶來的變化，一些從業(yè)者開始嘗試，他們有很多之前的數據，從記錄到修圖，有很多歷史的數據。但是隨著他們的研發(fā)在不斷完善，這塊有可能是用人工智能來替代的，能夠把整個修圖成本變得更低，傳播的效率能夠變得更高。

我們投資VPhoto，也是因為它充滿了各種可能性，它可能是一個To B的平臺，最后也可能形成一個To C的平臺，還有可能通過內容沉淀，又成了一個商業(yè)內容平臺，這些可能性都有?，F在只是剛開始，但我覺得他們團隊具有把想象力變成現實的可能性，最后有可能變成一個，或者是幾個平臺，都有可能。

李豐：我們從四年前開始投了非常多重塑服務行業(yè)的商業(yè)模式，不管教育、金融、交通等等，都算其中一類。初衷是什么？服務行業(yè)最值錢的是品牌，因為服務行業(yè)都通過人來提供最終的體驗、服務或過程，但人是如此不好管理，質量不好控制。一旦做起了品牌，就表明了質量的穩(wěn)定性，所以他選擇了你這個品牌。

在越來越多的行業(yè)方向，由于有非常多的交易和過程都發(fā)生在了數字化上，所以有更大量的數據供需關系、歷時過程、服務評價等信息可以被留存、被對接。導致的結果是，每一個個體提供服務有差異化，體驗上對于其他個體也各不相同。這種情況下最終就會把這些所謂手藝人，或者服務提供者提供過程這件事，變成是一個真正更合理、價值更回歸，和更確定能夠讓他以這種方式找到他適合的受眾，并且靠這個方式和技能賺到合理的錢。這件事情是絕大多數服務行業(yè)最終會走向的方向。

要問我說影像和我們攝影師，包括修片這些技能提供者最后會變成什么樣？不管五年、十年、十五年，最后希望VPhoto能做成這樣的平臺，使得這些人的價值得到最好最大的體現，然后對消費者還提供了最好的消費選擇，還是最容易和正確的消費選擇。

36氪：對于即時影像的后來者，有什么建議？

李豐：我覺得VPhoto有一個事情做得比較突出。在大的事情上，他們做的商業(yè)方向叫做企業(yè)服務，都是對B提供服務的。在我自己經歷過的投資案例當中，他們做的商業(yè)方向叫做企業(yè)服務，都是對B提供服務的。我自己見過絕大多數提供企業(yè)服務的商業(yè)模式中，品牌感受力是極其有用的。

舉一個例子。我們聽了差不多有十年的Inter Inside，每一個電腦廣告后面，最早英特爾都贊助了放那個聲音，這件事如此普遍。雖然本質上做的純對B端生意（給主機廠商們提供芯片），但以至于到了后來，你買電腦的時候，如果不是Inter Inside，你可能覺得這個電腦沒那么好，雖然它跟消費者其實沒有直接的聯系，并且即便是你知道Inter Inside，可能都不知道它到底是什么東西或者是什么配置。這件事情被英特爾做成這樣，是非常了不起的。

本質上，VPhoto提供服務，還是服務行業(yè)。不管To B還是To C，不管金融還是醫(yī)療還是教育，或者是餐飲，或者是攝影服務，只要是通過人來進行的服務行業(yè)，最重要的一件事情是到底你的品牌影響是什么樣的、品牌背后意味著的服務，以及它所代表的質量是什么樣的。這是最長期和最難被超過的競爭力，不管誰擁有，都具有了最大的能力。

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