“內(nèi)容為王”的時代，結(jié)婚行業(yè)如何借力新營銷 | 今日頭條“FUN點IDEA”

近50位結(jié)婚行業(yè)上海地區(qū)的企業(yè)代表們齊聚一堂，通過對頭條生態(tài)&行業(yè)趨勢洞察、運營實戰(zhàn)經(jīng)驗分享、成功案例解讀以及短視頻拍攝方法論等多個方面的探討，為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“甜蜜”變革提供了全新視角和解決方案。

整合與分發(fā)，人工智能統(tǒng)領(lǐng)“大幸福產(chǎn)業(yè)”

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，90后獨生子女皆面臨：缺乏時間和精力籌備婚禮的問題，而年輕群體對人生大事各方面?zhèn)€性化的要求，也讓備婚過程雪上加霜。

在當(dāng)前市場亂象橫生、野蠻生長的境況下，信息的整合和高效、精準(zhǔn)的分發(fā)就顯得尤為重要。

在剖析過這個萬億級別的消費市場后，今日頭條上海分公司市場公關(guān)總監(jiān)李寅超，提出了如何基于大數(shù)據(jù)和人工智能的算法，滿足消費者真實需求的重要命題。

截止2018年6月中旬，字節(jié)跳動旗下全線產(chǎn)品國內(nèi)總DAU超過4億，MAU超過8億；其中抖音國內(nèi)DAU超過1.5億，MAU超過3億。

今日頭條應(yīng)用其核心的算法，針對性地網(wǎng)羅市場需求，閱讀與視頻大數(shù)據(jù)的長效積累，為廣告預(yù)估模型提供了豐富的樣本。品牌可通過營銷模型，形成標(biāo)簽定向體系，精準(zhǔn)識別目標(biāo)備婚人群。

結(jié)婚行業(yè)營銷方式，面臨大升級

如今，結(jié)婚企業(yè)形態(tài)逐漸升級，從過去作坊式的“夫妻店”，發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的“旗艦店”。

結(jié)婚消費與多個關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)跨界整合，“+旅游”“+酒店”“+地產(chǎn)”“+科技金融”等，整個產(chǎn)業(yè)進入融合式發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

在了解全國和上海地區(qū)結(jié)婚人口的變化之后，我們需要有一些深度思考：傳統(tǒng)聚焦點，被移動互聯(lián)網(wǎng)打散之后，新的關(guān)注點在哪里？內(nèi)容場景，又是如何拯救傳統(tǒng)廣告的？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察創(chuàng)辦人鄭榮翔，分享到：整個行業(yè)正在經(jīng)歷從“粗放走量”到“精細(xì)化服務(wù)”的轉(zhuǎn)型，我們看到企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上的重視和資金投入越來越大，這種大投入，催化了新營銷環(huán)境的專業(yè)度大升級。

四大核心優(yōu)勢，定義效果營銷新標(biāo)準(zhǔn)

互聯(lián)網(wǎng)背景下，廣告投放的形式和渠道十分豐富。而如何做到最有效的傳播來提高實際的轉(zhuǎn)化率，這也是所有廣告主都關(guān)心的問題。

就此問題，今日頭條上海分公司優(yōu)化總監(jiān)韓茜，以全景數(shù)據(jù)、深度轉(zhuǎn)化、智能工具和跨界合作四個維度分享了頭條的解決方案。

根據(jù)全平臺的備婚用戶反饋，以數(shù)據(jù)回流反哺營銷，為投放策略的制定提供可靠標(biāo)準(zhǔn)，并優(yōu)化效果產(chǎn)出。同時，通過標(biāo)準(zhǔn)化、自動化、可視化、可迭代的職能營銷工具，可有效降低勞動成本，提升營銷效率。而打通數(shù)據(jù)、流量和商品庫的多平臺投放系統(tǒng)則可賦能營銷管理應(yīng)用程序的接口，方便快捷地促成“大幸福產(chǎn)業(yè)”內(nèi)多方的跨界合作。

精準(zhǔn)定位投放范圍，全面推動淡季轉(zhuǎn)化率

雖然整個結(jié)婚消費的規(guī)模呈現(xiàn)不斷增長的態(tài)勢，但多數(shù)腰部階梯的婚慶品牌還是無法避開淡旺季獲客不均的問題。如何更加合理地分配市場資源，均衡結(jié)婚行業(yè)在不同時段的轉(zhuǎn)化效果是商家優(yōu)化投放的當(dāng)務(wù)之急。

讓營銷變得甜蜜浪漫、溫情脈脈，僅是將商業(yè)蒙上一層溫馨的紗衣，并不足以打動消費者。而如何緊貼客戶需求甚至創(chuàng)造需求，把握住產(chǎn)業(yè)大勢的“甜蜜”營銷則是關(guān)鍵所在。

對此問題，今日頭條上海分公司婚慶行業(yè)總監(jiān)史曄侽為到場嘉賓展示了淡旺季投放的實體案例。

其中，針對于結(jié)婚行業(yè)強地域針對性的性質(zhì)，廣告的投放多以本地化為主。深圳與重慶兩地的投放都將范圍限制細(xì)化至具體商圈和時間段。其中，投放內(nèi)容和時段隨淡旺季更替和地域變化而微調(diào)，完美地?fù)糁心繕?biāo)受眾痛點。而豎屏廣告的強互動性也幫助品牌快速吸引注意力，在點擊效果、互動效果、播放完成率和視覺注意力上都有大幅度的提升。

豎屏?xí)r代，如何玩轉(zhuǎn)婚紗攝影

抖音最新的數(shù)據(jù)顯示其日活超1.5億，月活超3億，短時間內(nèi)一舉成為中國短視頻互動平臺的領(lǐng)頭羊。

而其中婚紗攝影類的廣告內(nèi)容，也憑借其唯美的畫面，實現(xiàn)了高播放完成率的效果。今日頭條上海分公司抖音運營負(fù)責(zé)人李凌佳，就此為嘉賓分享了結(jié)婚行業(yè)拍攝素材采集的秘訣。

摒棄傳統(tǒng)幻燈片類的圖片音樂集合體，豎屏?xí)r代的抖音，融入了婚紗搭配和化妝技巧的分享內(nèi)容，場景也有以往的棚拍轉(zhuǎn)至海外街頭、旅行勝地等戶外場地。此外，快切鏡頭和街頭運鏡等拍攝手法的演示也讓人目不暇接。

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