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婚紗攝影處作為備婚決策的上游,在新人心中占據(jù)重要地位?;榧啍z影也伴隨著更多商機(jī),適當(dāng)推介能夠影響新人對(duì)其它備婚環(huán)節(jié)的決策。
根據(jù)騰訊發(fā)布的《2021年結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書》,90&95后已成為結(jié)婚主力,更重視結(jié)婚,認(rèn)為結(jié)婚是人生大事,值得投入時(shí)間和金錢。
作為結(jié)婚籌備的重要環(huán)節(jié)之一的婚紗攝影又有著怎樣的機(jī)遇和變化?
決策上游:婚紗攝影輻射備婚全程
婚紗攝影處在整個(gè)結(jié)婚籌備的前期,婚紗照的風(fēng)格也因此對(duì)后期的婚紗、禮服、婚禮策劃等環(huán)節(jié)產(chǎn)生直接或間接影響,作為備婚決策的上游,在新人心中占據(jù)重要地位。
因此,婚紗攝影也伴隨著更多商機(jī),適當(dāng)推介能夠影響新人對(duì)其它備婚環(huán)節(jié)的決策。
精細(xì)化需求:服務(wù)和產(chǎn)品是關(guān)鍵
報(bào)告指出,婚紗攝影呈現(xiàn)出消費(fèi)預(yù)算走高,新人更關(guān)注服務(wù)和產(chǎn)品,訴求越來(lái)越精細(xì)化的特點(diǎn)。
消費(fèi)升級(jí)
數(shù)據(jù)顯示,2020年,婚紗攝影消費(fèi)整體呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì),萬(wàn)元及以上檔位呈現(xiàn)持續(xù)走高的趨勢(shì)。
產(chǎn)品&服務(wù)
新人選擇攝影機(jī)構(gòu)時(shí),更看重服務(wù)與產(chǎn)品;服務(wù)周到人性化是影響決策的關(guān)鍵因素,成片效果、價(jià)格優(yōu)惠及品質(zhì)等因素緊隨其后。
精細(xì)訴求
新人的訴求也更加精細(xì)化,一名婚紗攝影專家曾舉例道:“比如80后要中式服裝即可,90后則細(xì)化到要秀禾服,而現(xiàn)在95后直接提出對(duì)朝代的要求?!?/p>
客戶畫像:瞄準(zhǔn)不同市場(chǎng)需求
根據(jù)報(bào)告,總結(jié)出三類典型消費(fèi)人群:完美婚禮主義者、浪漫新中產(chǎn)、95后新生代人群。針對(duì)不同細(xì)分人群,制定不同獲客策略。
完美婚禮主義者:要求產(chǎn)品高端有品質(zhì),對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)十分敏感。
浪漫新中產(chǎn):要求大品牌、有特色、有尊貴感。
95后新生代:自主獨(dú)立有個(gè)性,看重IP款/明星款。
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