管理人，就要得罪人？且聽格力掌門人董明珠怎么說

我說，你錯(cuò)了，如果這個(gè)人是為了錢，你怎么加薪，也不能解決問題。所以如果有人要離開格力，我會(huì)說，請(qǐng)走。

我認(rèn)為，最重要的是倡導(dǎo)價(jià)值追求。我們要讓每個(gè)員工明白，他們?cè)诠ぷ魃系姆瞰I(xiàn)與企業(yè)、國(guó)家是連在一起的，過分追求名利和金錢的人離開反倒是件好事。

而且，時(shí)代在進(jìn)步，你今天擁有技術(shù)不代表明天也能引領(lǐng)，所以我們不斷創(chuàng)新新技術(shù)。

所以從這個(gè)角度講，被挖走的人帶的是舊技術(shù)，我們還不斷創(chuàng)新，這個(gè)時(shí)代人才是大把的，關(guān)鍵要有好平臺(tái)，沒有好平臺(tái)人才也可能不是人才。

其實(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)看，挖人也沒有太大用處。

第一，挖來的人不會(huì)長(zhǎng)久。一個(gè)人能被你挖來，就能被別人挖走，除非企業(yè)滿足他的一切要求，而這在事實(shí)上是辦不到的。

第二，挖來的人很難融入企業(yè)。成熟的企業(yè)往往有自己的企業(yè)文化，自己的風(fēng)格。中國(guó)空調(diào)廠家在技術(shù)上、業(yè)務(wù)上有很多相似之處，但要長(zhǎng)期發(fā)展，就要有一大批熟悉企業(yè)、對(duì)企業(yè)有感情的員工。合格的員工不只是技術(shù)上合格，還要求思想感情的合格，這樣的人靠挖是挖不來的。

第三，挖來的人渙散隊(duì)伍。自己培養(yǎng)的人才對(duì)企業(yè)有感情，員工也信服。有的企業(yè)好不容易挖來一個(gè)營(yíng)銷人才，“含在嘴里怕化了，放在手上怕飛了”，即使操作違規(guī)，炒機(jī)，虛報(bào)工程機(jī)數(shù)量也只能睜只眼閉只眼。這個(gè)人后來會(huì)殃及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，甚至毀掉整個(gè)銷售隊(duì)伍。

我們有一個(gè)規(guī)定，只要是從同行業(yè)企業(yè)出來的，無論你多能干，原則上不收留。

而事實(shí)上，從格力走出去的人沒有見到一個(gè)成功的。

04、管理人，就要得罪人

1995年，我們遇到了最大的困境——整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍集體離開。當(dāng)時(shí)公司叫我回來當(dāng)部長(zhǎng)。我本來不情愿，一是得罪人，二是收入少。

但是我反過來又想，如果企業(yè)沒有了，我還能做銷售嗎？所以我決定回來。當(dāng)時(shí)格力內(nèi)部沒有規(guī)章制度，也沒有行為標(biāo)準(zhǔn)，因此：

第一，腐敗問題非常嚴(yán)重。

首先，格力的最高領(lǐng)導(dǎo)，他從廣西帶來的人自以為有后臺(tái)，為所欲為。給其他人慢慢造成了一個(gè)氛圍，覺得這些人不能得罪。

當(dāng)所有人都是察言觀色地辦事，這個(gè)企業(yè)還會(huì)有希望嗎？

其次，有人說一講到格力電器，只有兩個(gè)字——太黑。比如招聘，一個(gè)普通工人都要500塊錢才能進(jìn)來；還有搬運(yùn)工，旺季時(shí)，誰(shuí)給我一箱水就給誰(shuí)先上貨，最后發(fā)展到誰(shuí)給錢就先給誰(shuí)上貨。

不同層面都有腐敗，企業(yè)的品牌形象怎么可能好嗎？

第二，日常工作懶散。

那時(shí)，企業(yè)淡旺季特別明顯，淡季時(shí)，員工就坐在辦公室喝茶、聊天、吃零食，沒有任何壓力。我認(rèn)為人的一生一定要有壓力才活得有意義，在挑戰(zhàn)之后獲得的成功才有價(jià)值。

所以，我做了兩件事：

第一，成立紀(jì)檢辦。

把每個(gè)崗位的標(biāo)準(zhǔn)掛在墻上，員工上班的第一件事就是參照標(biāo)準(zhǔn)檢討你的行為。比如上班不準(zhǔn)吃零食，剛開始大家覺得董姐只是說說而已。

有一天他們正在吃的時(shí)候被我發(fā)現(xiàn)，一人罰款50元，帶零食來的那個(gè)人罰100。那時(shí)后勤人員最高工資也就800塊錢。但下班后，我私下給了他100元，不過我跟他聲明，不是你罰的錢，是我給你的錢，因?yàn)槟慵依锢щy，不忍心再雪上加霜。

這件事看起來很簡(jiǎn)單，但細(xì)節(jié)決定成敗，我們對(duì)小事不重視，等到出大問題時(shí)再想解決就難上加難。

第二，與“關(guān)系”作斗爭(zhēng)。

我們總經(jīng)理從廣西帶來一個(gè)人，開票的。所謂“縣官不如現(xiàn)管”，沒人敢得罪。但我查賬發(fā)現(xiàn)了重大問題。

一個(gè)經(jīng)銷商拿了500萬的貨，但1年以后才交錢，這意味著我們對(duì)他有特殊政策。所以我立了一個(gè)規(guī)矩，財(cái)務(wù)通知發(fā)貨，你才能開單。

我認(rèn)為作為領(lǐng)導(dǎo)干部帶來的人，應(yīng)該比別人的要求高一倍。有一天他被我逮到有一個(gè)經(jīng)銷商沒給錢，他把貨給發(fā)了，而另外一家有錢在帳上，沒有發(fā)貨。

我不管他如何解釋，罰款100，全公司通報(bào)，工資降一級(jí)。

第二天老板就找我，說不應(yīng)該降他工資。但我跟他講，我要是權(quán)力夠大，就開除他了。不是我跟你過不不去，是他和你過不去，我維護(hù)企業(yè)的利益，就是維護(hù)你的利益。

你要不就免我職，我大不了還做銷售。而作為老板，他會(huì)嗎？他免了我，就是免了整個(gè)公司的信心。

所以無欲則剛，你叫我干，我就把事情干好，把權(quán)力用足、用透、用好。有人說我比較好斗，確實(shí)。但不跟這些行為斗，我回來做部長(zhǎng)還有什么意義？所以應(yīng)該說我是老板最好的打手。

05、要管別人，先管好自己人

現(xiàn)在，我完全可以介紹親戚到格力工作，或者用熟人來做上游配套，企業(yè)內(nèi)部不會(huì)有人說我什么，但是這種行為會(huì)為企業(yè)的文化建設(shè)帶來隱患，可能導(dǎo)致產(chǎn)品，乃至整個(gè)企業(yè)得不到社會(huì)的認(rèn)可。

在1995年5月份，天氣正熱的時(shí)候，武漢的一個(gè)央企老總，他告訴我哥哥只要幫他拿100萬的空調(diào)，就給兩三萬塊錢。我也不知道他們?cè)趺磿?huì)找到我哥哥的，然后我哥哥很高興，因?yàn)榘l(fā)財(cái)機(jī)會(huì)來了，所以就打電話跟我說，希望能到我這來拿空調(diào)。

從經(jīng)濟(jì)來說，我們企業(yè)沒有受到任何傷害，因?yàn)橘u給誰(shuí)都是一個(gè)價(jià)，而且賣給他，經(jīng)銷商也賺錢，我的哥哥也能得錢，是三贏的局面。

但是，我這樣做了以后，所有我的下級(jí)，我的下屬，我們的經(jīng)銷商，都會(huì)用另外一個(gè)思維來看：

第一，我的員工會(huì)想：你當(dāng)部長(zhǎng)都可以做，我們也給我們關(guān)系好的經(jīng)銷商，大家合伙，大家都發(fā)財(cái)，可能會(huì)形成這樣一個(gè)效應(yīng)。

第二，經(jīng)銷商會(huì)想：到格力只要找關(guān)系就行了，它就沒有制度了，變成了一個(gè)關(guān)系學(xué)。

第三，我要是這樣做了以后，我怎么再去讓我的員工遵守紀(jì)律?？赡茏罱K是所有的商家，無論是他用什么樣的手段，拿到你的貨，但是他從內(nèi)心里面，他不認(rèn)可你企業(yè)，他對(duì)你企業(yè)沒有信心，我們最大的損失，是沒有信心，沒有誠(chéng)信。

所以當(dāng)時(shí)把我哥哥拒絕了。

我哥哥就很郁悶很生氣，結(jié)果這個(gè)經(jīng)銷商，反過來還打電話問他，說這是你親妹妹嗎，我哥哥當(dāng)時(shí)就寫了一封絕交信：我沒有你這個(gè)妹妹。

我哥哥是真的不理解，十幾年都不來往，因?yàn)樗环饨^交信已經(jīng)給我，是不來往。去年他生病的時(shí)候，我去看他，他后來講了一句話，我覺得也是蠻感動(dòng)的。

他說我今天終于理解你了，你付出那么多，你當(dāng)時(shí)能給我方便不給我方便，他說我也能夠理解，如果我們都去拖你的后腿，可能格力電器沒有今天。

06、如何讓每個(gè)員工都愛企業(yè)？

在我們格力，首先沒有等級(jí)之差。每一個(gè)崗位都應(yīng)該受人尊重，這樣的企業(yè)才可以容納人才。

我們一線的工人，基本上都是來自農(nóng)村，也就是過去的“農(nóng)民工”。

但格力電器從1997年開始就杜絕在公司里面說“農(nóng)民工”。不能因?yàn)閸徫徊煌覀兙推缫曀麄儭?/p>

他們文化都是初中，但是我們今天都能把他們培養(yǎng)成管理者。他們作為一個(gè)榜樣，給別人帶來了目標(biāo)和方向。

還有我們的員工一直擔(dān)心買不起房子，怎么辦？

其實(shí)，這不是我們員工要思考的，而是我們企業(yè)“當(dāng)家人”要思考的。

現(xiàn)在我們給一線員工一人一房，結(jié)婚后可以給兩房一廳，退休后房子歸員工。我們要盡可能給員工帶來安全感。

但是我們要他們保證品質(zhì)與質(zhì)量，因?yàn)橹挥忻刻煲坏拦ば蚨及奄|(zhì)量控制好，才能給消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

我們每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，只要其中一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)的話，整個(gè)鏈條就會(huì)不完整，就可能傷害我們的消費(fèi)者。如果真正傷害了消費(fèi)者的話，我們消費(fèi)者就不會(huì)要你，最終受害的還是員工。

所以要讓每個(gè)員工都愛這個(gè)企業(yè)，只有每個(gè)人都愛企業(yè)、都愿意付出，這個(gè)企業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)力。

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