金夫人 | 產業(yè)鏈條不斷延伸,從婚紗攝影到涉足12大結婚服務產業(yè)

結婚產業(yè)觀察·2018-10-29 00:00
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金夫人從婚紗攝影起步,發(fā)展到涵蓋婚紗攝影、藝術攝影、兒童攝影、人像攝影婚禮策劃及婚慶服務、專業(yè)軟件開發(fā)及教育培訓等12大全方位結婚服務產業(yè)鏈。

金夫人從婚紗攝影起步,發(fā)展到涵蓋婚紗攝影、藝術攝影、兒童攝影、人像攝影婚禮策劃及婚慶服務、專業(yè)軟件開發(fā)及教育培訓等12大全方位結婚服務產業(yè)鏈。

“金夫人”,一個人重慶人都耳熟能詳?shù)钠放?。采訪當天是一個工作日的下午,筆者在解放碑英利國際寫字樓金夫人總部見到了創(chuàng)始人周生俊,他正在忙碌地處理著企業(yè)的工作。在意識到筆者來之后,周生俊從辦公室的冰箱里取出一瓶咖啡,微笑地遞到筆者手中,開始了下面的采訪。

面前的周生俊已經72歲,早已步入古稀之年,卻仍舊堅持一周7天全工作的模式。企業(yè)的員工都親切稱他為”周老師”。

從解放碑起家到遍布全國,金夫人的發(fā)展藍圖

1989年9月3日金夫人于重慶解放碑鄒容路50號地下室舉行開業(yè)慶典
圖片由受訪企業(yè)提供

1989年金夫人創(chuàng)業(yè)之初全家福
圖片由受訪企業(yè)提供

1989年金夫人在重慶解放碑鄒容路誕生,作為重慶首家外商獨資企業(yè),最開始取名為”海峽兄弟有限公司”,業(yè)務是婚紗攝影。后來創(chuàng)始人周生俊取名“金夫人”,寓意祝福顧客有金子般的前程,有幸福美滿的婚姻和家庭。

90年代金夫人的婚紗攝影
圖片由受訪企業(yè)提供

29年的發(fā)展,金夫人由最初的19名員工的小型企業(yè),成為已擁有2萬名員工的集團公司,再從最初的6.5萬美元注冊資金,到現(xiàn)在已累積納稅10億元人民幣,居全國同行業(yè)首位。截止目前,金夫人已為600萬對新人提供過優(yōu)質服務。

從解放碑鄒容路,到會仙樓(現(xiàn)今的WFC環(huán)球金融中心),再到現(xiàn)在的紐約·紐約大廈。從最初不足400平方的小店到如今7層樓的大型綜合體門店。周生俊回憶,“會堅定選在解放碑,是看重解放碑商業(yè)經濟無可替代的價值?!?/strong>

1994年金夫人會仙樓外景形象
圖片由受訪企業(yè)提供

1997年金夫人慶祝大都會店開業(yè)走秀活動
圖片由受訪企業(yè)提供

周生俊接著說,解放碑的地理位置以及人流量,不論在哪個年代,對重慶人而言,都有著舉足輕重的意義。那時每逢周末,還要在解放碑碑腳下搭臺走秀宣傳,現(xiàn)在回想起來,金夫人也算是伴隨著解放碑一同成長起來的。

2000年重慶第二屆都市旅游節(jié)開幕式現(xiàn)場金夫人現(xiàn)場禮服秀吸引幾千市民駐足觀賞
圖片由受訪企業(yè)提供

目前,金夫人已遍布全國28個省,在重慶更是深入覆蓋每一個區(qū)域。對此,周生俊一臉欣慰地說,在重慶范圍內,經過比較和分析,顧客的簽單數(shù)和營業(yè)額排在第一位的還是渝中區(qū),原因有二,首當其沖是因為這里是重慶的中心區(qū),再則就是解放碑門店做了全新裝修升級,游客體驗感更好。

產業(yè)鏈條不斷延伸,從單一婚紗攝影到涉足12大結婚服務產業(yè)

周生俊介紹,盡管從各種數(shù)據來看,金夫人在業(yè)內算是翹楚,但是企業(yè)的升級轉型他們也未曾停下過探索的腳步。在剛過去的9月,金夫人又干了一件大事,舉行了品牌成立29年以來的一次對外形象發(fā)布會,更新揭曉了第三代VI視覺。

創(chuàng)始人周生俊亮相發(fā)布會 圖片由受訪企業(yè)提供
圖片由受訪企業(yè)提供

這次品牌升級的主題是“我們”,新的標識意味著 “金夫人婚紗攝影”延伸到“金夫人”。

以解放碑門店作為樣本,從婚紗攝影起步,發(fā)展到涵蓋婚紗攝影、藝術攝影、兒童攝影、人像攝影、民用及專業(yè)數(shù)碼輸出、相框裝裱制作、相冊設計制作、禮服設計制作、廣告設計制作、連鎖經營管理、婚禮策劃及婚慶服務、專業(yè)軟件開發(fā)及教育培訓等12大全方位結婚服務產業(yè)鏈,這是廣度上延伸。

打破行業(yè)邊界 金夫人的升級賦予行業(yè)嶄新的生命力

解放碑門店的升級打造,周生俊談到,結婚服務29年的從業(yè)經歷,讓金夫人認識到攝影只是瞬間的表達,但婚姻是一輩子的事,除了給予顧客結婚的祝福和儀式莊嚴感,還要給予他們一生的陪伴,這是長度上的延伸。

品牌新的升級,對金夫人來說,既是回歸也是開創(chuàng)。金夫人回歸到顧客價值創(chuàng)造,金夫人的三個字里面都有人,金夫人真正理解人們對美好生活的追求和向往?;貧w到初心,祝福顧客有金子般幸福美滿婚姻,更重要的是讓顧客回歸到家庭,因為每個人對家庭和愛都有無限的渴望。

圖片由受訪企業(yè)提供

同時也是開創(chuàng),在新使命的引領下,金夫人的戰(zhàn)略創(chuàng)新之路由此展開,打破行業(yè)邊界,賦予了行業(yè)嶄新的生命力。周生俊說,從婚紗照到家庭,從攝影到生活,用一生的陪伴,來許愿婚姻的美滿。

在前段時間,金夫人開啟了公益項目——“初心圓滿 ? 金婚”。對此,周生俊解釋,金夫人對婚齡達到50年以上的夫婦,免費提供紀念照拍攝服務,讓這些金婚夫妻有機會體驗到這樣有儀式感、莊嚴感的照片拍攝,讓老人們重溫他們的初心,重現(xiàn)他們的圓滿。

周生俊的全家福
圖片由受訪企業(yè)提供

“到明年就是我和太太結婚的50周年紀念日,也是屬于我的金婚。所以這次項目的宣傳大使就是我和太太。”周生俊一臉幸福地說,日常的忙碌,好在有家人的支持,和企業(yè)的發(fā)展目標一樣“人們對美滿婚姻的向往,就是我們的奮斗目標”。

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