輕松搞定婚禮，小程序“時(shí)尚婚禮匯”正式上線

打造多端口、多流量、線上線下互動(dòng)導(dǎo)流入店的一體化平臺(tái)。

10月23日，時(shí)尚“婚禮匯”新聞發(fā)布會(huì)在河南商報(bào)社舉辦，發(fā)布會(huì)揭幕了“時(shí)尚婚禮匯”這樣一個(gè)微信小程序，意味著通過(guò)一部手機(jī)，動(dòng)動(dòng)手指就搞定婚禮前前后后大小環(huán)節(jié)的時(shí)代到來(lái)了。

一個(gè)小程序搞定繁瑣婚禮全流程

這個(gè)小程序用起來(lái)很簡(jiǎn)單，只需要手機(jī)微信搜索小程序“時(shí)尚婚禮匯”，就可以進(jìn)入界面，界面覆蓋有酒店、珠寶、婚紗攝影、禮服、景點(diǎn)、汽車、家居等婚慶上下游產(chǎn)業(yè)的諸多商家。

對(duì)于準(zhǔn)“新人”們來(lái)說(shuō)，你可以通過(guò)“時(shí)尚婚禮匯”小程序預(yù)約婚禮主持界赫赫有名的“四大金剛”，還可以選擇合意的婚禮方案，在這個(gè)方案中，主持人、化妝師、酒店、婚紗等可以任意選擇。

這個(gè)小程序的魅力在于，不需要再耗時(shí)耗力的“東市找主持、西市訂酒店、南市買(mǎi)禮服、北市選婚車”，又可以“貨比三家”，真正的“輕松+實(shí)惠”。

發(fā)布會(huì)上，婚嫁行業(yè)多家企業(yè)代表表達(dá)了對(duì)這一渠道的期待。

“我們行業(yè)目前的客戶大多是90后，主力軍是95后，”麗人集團(tuán)董事長(zhǎng)周春良表示，95后教育程度高，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)更深，在審美上要求高，尋找商家的渠道也更多。

周春良認(rèn)為，商家要想讓即將步入婚宴殿堂的準(zhǔn)新人們找到自己，就要在做好服務(wù)和產(chǎn)品基礎(chǔ)上，通過(guò)社交媒介將信息觸達(dá)到他們。

競(jìng)爭(zhēng)加劇，婚慶各個(gè)環(huán)節(jié)分散

在時(shí)尚“婚禮匯”新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，久久緣、花嫁盛典、華中婚慶城、龍澤潤(rùn)寶、中州國(guó)際、鄭州天地麗笙酒店、乾昌珠寶等婚慶主流行業(yè)，以及美妝工作室、花藝、汽車等許多相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)也參與進(jìn)來(lái)。

據(jù)悉，“時(shí)尚婚禮匯”小程序由河南省婚慶服務(wù)協(xié)會(huì)、河南各地市婚慶協(xié)會(huì)、河南商報(bào)及相關(guān)平臺(tái)全力支持的一個(gè)專業(yè)渠道、定位精準(zhǔn)的平臺(tái)，計(jì)劃前期在河南鄭州、開(kāi)封、商丘、安陽(yáng)、新鄉(xiāng)、許昌、新鄭、漯河、信陽(yáng)、駐馬店等十地市首批開(kāi)啟，隨后將在全國(guó)其它省轄市陸續(xù)開(kāi)啟。

何以要開(kāi)啟這樣一個(gè)平臺(tái)？

河南省婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、河南省婚協(xié)專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)陳志忠提供了這樣一組數(shù)據(jù)：河南省人口數(shù)位居全國(guó)前三，婚戀市場(chǎng)規(guī)模多年穩(wěn)居全國(guó)第一，近年來(lái)，鄭州市每年結(jié)婚人數(shù)維持在7.8萬(wàn)對(duì)以上，婚嫁行業(yè)市場(chǎng)蛋糕吸引力強(qiáng)。

“可是近年來(lái)結(jié)婚人數(shù)處于平穩(wěn)狀態(tài)，但婚慶企業(yè)數(shù)量增速卻很快，”陳志忠說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這樣勢(shì)必影響商家的收益率和正常發(fā)展。在這一趨勢(shì)下，就需要有一個(gè)互通多贏的平臺(tái)，讓商家之間互聯(lián)，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

據(jù)悉，在婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)行業(yè)越來(lái)越多，但各個(gè)環(huán)節(jié)比較分散，婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各個(gè)環(huán)節(jié)處于單打獨(dú)斗的狀態(tài)。

一家酒店負(fù)責(zé)人表示，在今年十一期間自家酒店承接的幾乎都是婚宴，可是酒店也只能掙這一波婚宴高峰的錢(qián)，他希望通過(guò)一個(gè)可信的平臺(tái)尋找到更多的資源鏈接，為新人們提供多方位的服務(wù)，提升酒店的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

打破獲客成本高、不夠精準(zhǔn)弊端

而隨著新人們審美標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高、要求越來(lái)越“挑剔”、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，婚慶行業(yè)也在大浪淘沙，專業(yè)化和品牌化越來(lái)越強(qiáng)，能否給客戶提供優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)成為綜合競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)。

“在五一、十一等舉辦婚禮的高峰時(shí)期，想要找主持太難了，”上述酒店從業(yè)者舉例說(shuō)，對(duì)于酒店而言，一個(gè)非主業(yè)環(huán)節(jié)的服務(wù)難以提供，就可能失去到店的準(zhǔn)客資。

他提到，婚慶公司為了穩(wěn)住人才，往往自己培養(yǎng)婚禮主持，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本很高，而酒店想要找婚禮主持又“搭不上界”，信息的不對(duì)稱和資源的割裂，實(shí)際上造成了資源的浪費(fèi)。酒店和“時(shí)尚婚禮匯”達(dá)成戰(zhàn)略合作，酒店可以借助流量池拿到優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)客資，消費(fèi)者可以獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)商家與商家之間、商家和消費(fèi)者之間的共贏。

不僅如此，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)媒介高昂的獲客成本高、用戶不夠精準(zhǔn)也是婚嫁行業(yè)苦惱的話題。

周春良算了一筆賬，以目前當(dāng)紅的某社交媒介為例，通過(guò)投入推廣費(fèi)、禮品回饋等之后，其獲客成本高達(dá)一千多元一個(gè)人，即使在最佳獲客期，這個(gè)費(fèi)用也達(dá)到六百元。

這意味著商家獲得流量越來(lái)越昂貴，并會(huì)累計(jì)到c端客戶。在這個(gè)過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是受益者，商家并未獲得豐厚的利潤(rùn)，買(mǎi)家沒(méi)有獲得實(shí)惠的產(chǎn)品。

“我們需要與時(shí)俱進(jìn)，90后用微信小程序較多，精準(zhǔn)渠道下的小程序也能為商家和客戶之間進(jìn)行鏈接，并讓雙方進(jìn)行溝通?！敝艽毫急硎尽?/p>

迎合消費(fèi)趨勢(shì)，儀式感越來(lái)越注重了

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著消費(fèi)者對(duì)婚慶企業(yè)品牌關(guān)注度逐步提高，不是一站式服務(wù)的婚慶企業(yè)，未來(lái)將會(huì)接受大的挑戰(zhàn)。

據(jù)悉，鄭州已經(jīng)有商家開(kāi)始有意識(shí)的開(kāi)啟婚慶一站式服務(wù)。

久久緣餐飲集團(tuán)是河南省首家婚禮主題酒店，也是最早嘗試婚慶一站式服務(wù)的企業(yè)。

目前該企業(yè)一年舉辦一千多場(chǎng)婚禮，已經(jīng)成為了行業(yè)龍頭，走在市場(chǎng)前沿，除了現(xiàn)在開(kāi)設(shè)的婚慶、婚宴、酒水提供都鏈條外，還計(jì)劃開(kāi)設(shè)商學(xué)院，真正打通從產(chǎn)品、到服務(wù)、到知識(shí)人才輸出鏈條。

從2013年首家婚禮主題酒店開(kāi)業(yè)至今，久久緣對(duì)消費(fèi)變化感受頗深。

企業(yè)負(fù)責(zé)人暢肖琳講述了酒店內(nèi)曾經(jīng)舉辦的一場(chǎng)婚禮：新人要求T臺(tái)、背景、所有的場(chǎng)景全部是黑色，然后再點(diǎn)綴上綠色、白色等顏色的鮮花，當(dāng)打上大屏后，主題感就特別強(qiáng)烈而且醒目。

“儀式感越來(lái)越注重了，”暢肖琳說(shuō)，婚慶企業(yè)就要迎合這種要求。

資源搭建、抱團(tuán)發(fā)展勢(shì)在必行

“婚嫁消費(fèi)具有涉及領(lǐng)域廣、低頻高消費(fèi)、關(guān)聯(lián)剛需消費(fèi)多、注重情感體驗(yàn)和儀式感強(qiáng)等特性?！标愔局冶硎荆F(xiàn)在鄭州有6000多家婚慶企業(yè)，每年也就7萬(wàn)多對(duì)新人，蛋糕就這么大，該如何競(jìng)爭(zhēng)？

“幾年前市場(chǎng)一片蓬勃的日子已經(jīng)不去不復(fù)返，婚慶產(chǎn)業(yè)和行業(yè)在呈現(xiàn)下滑勢(shì)頭、競(jìng)爭(zhēng)加劇趨勢(shì)非常明顯，”陳志忠說(shuō)，企業(yè)如何提供高性價(jià)比、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、一站式的服務(wù)，如何破冰前行，是應(yīng)該思考的話題。

如何發(fā)展， 中州國(guó)際集團(tuán)餐飲管理有限公司總經(jīng)理劉德倫表示，婚宴酒店往一站式發(fā)展、提供一條龍服務(wù)是趨勢(shì)。

他表示，現(xiàn)在各大酒店將婚宴作為主戰(zhàn)場(chǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越明顯，如何從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，中州通過(guò)嘗試搭建婚慶業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速。

“消費(fèi)升級(jí)背景下必須靠服務(wù)升級(jí)才能帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，吸引精準(zhǔn)客戶。作為星級(jí)酒店，我們很看好‘時(shí)尚婚禮匯’這樣的平臺(tái)，將資源整合，大家抱團(tuán)一起來(lái)發(fā)展。”他說(shuō)。

據(jù)悉，時(shí)尚“婚禮匯”獲得了行業(yè)和媒體的認(rèn)可和支持，已經(jīng)有多位知名主持人、多家知名品牌入駐該平臺(tái)，并計(jì)劃在全國(guó)多個(gè)地市舉辦聯(lián)盟活動(dòng)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，打造“多端口、多流量、線上線下互動(dòng)導(dǎo)流入店的一體化平臺(tái)”。

在發(fā)布會(huì)上，河南商報(bào)影響力營(yíng)銷中心副總監(jiān)金東鋒在致辭中表示，河南商報(bào)在鄭州國(guó)際會(huì)展中心連續(xù)助力過(guò)10屆婚博會(huì)，出過(guò)婚慶周刊，和河南省婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)有過(guò)密切的合作，有著豐富東行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。

時(shí)尚“婚禮匯”平臺(tái)的運(yùn)行必將推動(dòng)我們中原區(qū)域婚慶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的發(fā)展。河南商報(bào)將利用全媒體資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)為時(shí)尚“婚禮匯”提供的全方位的支持，來(lái)推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：豫見(jiàn)時(shí)尚；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多