淘拍拍獲6480萬A+輪融資，歷經(jīng)3次轉(zhuǎn)型看準(zhǔn)攝影應(yīng)用場(chǎng)景

淘拍拍獲得6480萬元A+輪融資，興業(yè)若水、蘇州吳中經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)基金和梁?；閼c多家參與，百合網(wǎng)繼續(xù)跟投。

淘拍拍歷經(jīng)從“純粹線上展示交易平臺(tái)的輕模式”到“線上展示成交+線下體驗(yàn)中心的O2O模式”到“類京東的自營+平臺(tái)模式”到如今的“創(chuàng)新的攝影服務(wù)交易網(wǎng)+攝影應(yīng)用場(chǎng)景解決方案提供商”。

在本輪投資中，百合網(wǎng)投2500萬元、興業(yè)若水投資公司2500萬元、蘇州吳中經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)基金1000萬元、梁祝婚慶480萬元，共計(jì)6480萬元。

此前，在2016年度中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新獎(jiǎng)評(píng)選中，創(chuàng)始人王沖榮獲2016年度領(lǐng)軍人物獎(jiǎng)，淘拍拍也從眾多企業(yè)中脫穎而出，榮獲2016年度最具投資價(jià)值企業(yè)獎(jiǎng)。

資金量不夠？沒把錢花好！

在婚嫁同窗主辦的2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新大會(huì)上，創(chuàng)始人王沖分享到：很多項(xiàng)目為什么死掉了，大家看到的表象是資金量不夠，更多的時(shí)候是沒把錢花好。

經(jīng)過這段時(shí)間的探索，我們這幾類人都發(fā)現(xiàn)行業(yè)的幾個(gè)坑：第一個(gè)坑，當(dāng)時(shí)覺得能輕易的顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。在本地服務(wù)很重的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，我們可以可以逐漸成長，但是想迅速顛覆我覺得很難，所以大家一直在強(qiáng)調(diào)擁抱傳統(tǒng)。第二個(gè)坑，把獲客的事情想得簡(jiǎn)單了?；榧蕖z影行業(yè)對(duì)流量的依賴度很高，我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)把獲客這件事想得簡(jiǎn)單了。

有朋友開玩笑講：你們做婚嫁的，服務(wù)頻次簡(jiǎn)直是低到了極點(diǎn)，比殯葬業(yè)還要低。這么低頻的行業(yè)，認(rèn)為有一個(gè)APP或者網(wǎng)站就能迅速獲客，這個(gè)想得過于美好了，我們還要思考精細(xì)化推廣。

攝影服務(wù)交易

這一行業(yè)創(chuàng)新，不僅改變傳統(tǒng)攝影去到影樓預(yù)定攝影套系卻并不知道誰為自己服務(wù)的問題，而且因?yàn)闆]有中間商賺差價(jià)，攝影師多賺錢，客戶少花錢。

淘拍拍對(duì)于攝影師的篩選和服務(wù)質(zhì)量把控得非常嚴(yán)格。無論是自行注冊(cè)的新銳攝影師，還是有了一定知名度的明星攝影師，淘拍拍都會(huì)嚴(yán)格經(jīng)過簡(jiǎn)歷篩選、約見、試拍三個(gè)流程，試拍通過的攝影師還需要進(jìn)行實(shí)際拍攝考核。如果一旦在實(shí)際拍攝過程中出現(xiàn)了客戶不滿意的情況，三次之后便會(huì)停止該位攝影師在淘拍拍平臺(tái)的拍攝檔期，甚至從平臺(tái)清退。

事實(shí)上，淘拍拍2015年6月就已經(jīng)完成了6000多位攝影師的入駐，至今雖依然是6000多位，但現(xiàn)在的6000多位是在這兩年多時(shí)間里經(jīng)過多輪篩選，從數(shù)萬攝影師中脫穎而出的精銳。

淘拍拍創(chuàng)始人王沖也表示，淘拍拍對(duì)攝影師質(zhì)量的看重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)數(shù)量的看重，只有優(yōu)秀的攝影團(tuán)隊(duì)為客人帶來超越期望值的服務(wù)，才能讓淘拍拍更好更快的發(fā)展。這也正與淘拍拍“滿意只是起步，感動(dòng)才是標(biāo)準(zhǔn)”的企業(yè)信仰不謀而合。

針對(duì)傳統(tǒng)的攝影應(yīng)用場(chǎng)景，淘拍拍為客人提供三種服務(wù)模式：標(biāo)準(zhǔn)套系的“懶人模式”；自主選擇攝影師、自由組合產(chǎn)品及服務(wù)的“霸道女王模式”；提供個(gè)性化定制及解決方案的“競(jìng)標(biāo)模式”。

深化服務(wù)模式

身為創(chuàng)始人，王沖最近正忙于帶領(lǐng)淘拍拍團(tuán)隊(duì)根據(jù)各種攝影應(yīng)用場(chǎng)景深化服務(wù)模式。

比如異地旅游拍攝，為了解決客戶的異地陌生感和恐懼感，主要采用“管家式”的全包服務(wù)模式，接送機(jī)、安排住宿酒店、甚至代訂機(jī)票、推薦旅游線路等，為客戶考慮在異地、異國的每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)。

而本地拍攝因?yàn)榭腿耸熘诔鞘袃?nèi)心有較強(qiáng)的安全感，則大力推行自主選擇模式，滿足客戶的各項(xiàng)個(gè)性化、差異化、定制化服務(wù)需求，拉開與傳統(tǒng)攝影企業(yè)的差距。

針對(duì)會(huì)議、婚禮當(dāng)天、旅游跟拍等應(yīng)用場(chǎng)景，則依托即時(shí)傳輸、云端存儲(chǔ)等技術(shù)推出即時(shí)攝影業(yè)務(wù)，解決時(shí)效性需求，專業(yè)攝影師現(xiàn)場(chǎng)拍攝，拍攝完一秒傳到云端，專業(yè)修圖師調(diào)色修片后回傳，客人5-10分鐘就能下載現(xiàn)場(chǎng)照片。

針對(duì)成長變化較快的幼兒及需要留下一些珍貴影像記錄的老人，則開發(fā)影像銀行業(yè)務(wù)。

此外，淘拍拍還推出了針對(duì)年輕女性超個(gè)性化的liligirls系列，針對(duì)30-45歲熟齡女性的弗洛拉系列，針對(duì)企業(yè)家明星等推出的商業(yè)定制系列等等。

創(chuàng)始人王沖介紹，旅游攝影、即時(shí)攝影、影像銀行、行業(yè)并購將成為淘拍拍2017年下半年和2018年的重點(diǎn)發(fā)力方向。

歷經(jīng)從“純粹線上展示交易平臺(tái)的輕模式”（2014年12月-2015年11月份）到“線上展示成交+線下體驗(yàn)中心的O2O模式”（2015年12月-2016年6月份）到“類京東的自營+平臺(tái)模式”（2016年7月-2017年3月份）到如今的“創(chuàng)新的攝影服務(wù)交易網(wǎng)+攝影應(yīng)用場(chǎng)景解決方案提供商”，淘拍拍一路披荊斬棘，朝著推動(dòng)攝影行業(yè)變革的目標(biāo)，不斷摸索前行，期待淘拍拍明天會(huì)更好。

淘拍拍融資大事記

2014年11月 獲458萬天使輪投資。

2015年10月 獲百合網(wǎng)3200萬A輪投資。

2016年10月 并購攝影行業(yè)十大知名影樓“北京八月照相館”。

2017年04月 獲6480萬A+輪投資：百合網(wǎng)2500萬、興業(yè)若水投資公司2500萬、蘇州吳中經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)引導(dǎo)基金1000萬、梁?；閼c480萬。

2017年06月 正式開啟行業(yè)深度整合之路，直營、并購、技術(shù)輸出全面推進(jìn)

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