“婚慶免費”怎么就成了趨勢……

“婚慶免費”，在某種程度上已經成為了一種變相的“低價競爭”。

10月28日，花嫁麗舍推出“定婚宴 送婚慶”活動，為111對新人免費提供婚慶套餐。

近年來，不少婚慶公司都推出過“婚慶免費”的活動：

鹽山一婚慶公司免費為30對“新人”辦婚禮；平邑一酒店為新人免費辦價值15萬的婚禮；淮安一家婚慶公司稱為回饋顧客“免費辦婚禮”；更有甚者，為慶祝開業(yè)選999對準新人，免費辦百萬級的豪華婚禮……

“婚慶免費”，一時間仿佛成為了婚禮行業(yè)的一種流行，它究竟是怎么成了趨勢呢？

你真的能做免費婚慶嗎？

先給大家說個事，是不是真的大家自行判斷。

有一家婚慶公司，是專門為結婚的人舉辦婚禮和提供酒樓，酒樓裝修非常豪華，提供的菜品也很有特色，反正在這兒吃過的人都說味道很不錯。最開始的時候，做酒樓的人也少，所以生意還不錯。

可是好景不長，現在大街上的酒樓一抓一大把，幸好這家酒樓就是婚慶公司旗下的，有了婚慶公司這個關系，比大街上其他的酒樓生意還稍微好一點。但是長期依靠婚慶公司也不是辦法，這樣拖下去只會把婚慶公司和酒樓都一起拖垮。

后來老板在網上看到了一個小故事，有一家做面條的店鋪，由于生意不好，面條大量積壓，賣不出去，就要關店倒閉了。

有一個高人問他：虧3萬還是虧30萬選哪一個？毫無疑問，做面條的老板選擇3萬元。

所以接下來這位高人就給面條老板提供了一個方法，去各大超市各放1000元錢的面條，3萬元可以放到30個超市，購買面條是不收費的，顧客只要憑這超市小票，就可以免費領取掛面，這樣就把市場輕松打開了。

如果你的面條味道確實好，那么還擔心沒有銷路嗎？

在這個故事的啟發(fā)下，婚慶公司的老板打開了思維，不再是局限于傳統的打折促銷活動，而是直接全部免費，免費為新人提供婚禮。最后的結果是不僅沒有虧損，反而賺得盆滿缽滿，收獲了上千名忠實顧客。

有人看到這，就會想這“婚慶免費”不是挺好嗎？既打開了自家公司在本地的知名度，又為自己吸引到了潛在客人的目光，成功引流，賺到了錢。

但是，問題是你吸引到那些潛在客戶后，真的可以把他們攥在手里嗎？真的能夠讓他們成功定下婚慶嗎？

回到上面的故事，你或許只看到了這位婚慶老板靠免費為新人提供婚禮，但是你思考過你的實際情況和老板一樣嗎？

首先，這位老板除了做婚慶以外，還有自己的酒樓，也就是說他可以是免費提供“婚慶”，或者免費提供“場地”；第二點，這位老板很早就開始做婚慶酒樓了，口碑也不錯，這就說明他在本地有一定的知名度，甚至受到一部分人的信賴；第三點，既然能賺得盆滿缽滿，收獲了上千名忠實顧客，證明他們的婚禮確實做的不錯。

畢竟婚禮是人生中最重要的大事之一，沒有人愿意自己的婚禮最后一塌糊涂，哪怕他是免費的。

我們不能排除有些婚慶公司的確依靠“免費婚慶”，成功獲得了客源，賺到了錢，也的確保證了這場免費婚禮的品質。但是當一些能力不足的婚慶公司只是把當做一種噱頭呢？不僅自己等到了不好的評價，還在一定程度上擾亂了行業(yè)秩序。

婚慶免費，變相的低價競爭

“婚慶免費”，在某種程度上已經成為了一種變相的“低價競爭”。

要知道拋開價值談價格，就是耍流氓。

如果你無法保證“婚慶免費”的質量，這樣的競爭就是直接傷害了客戶對你的信任，也傷害了你合作伙伴在市場上存在的價值，最終的結果沒有優(yōu)秀的四大和策劃師愿意來從事婚慶行業(yè)，劣幣驅逐良幣，最后兩敗俱傷。

“婚慶免費”很可能意味著你不會提供最好的產品、最好的設計、最好的服務，甚至可能連好字也算不上，你可能會想新人都占了這么大便宜，自己不上心點，也沒什么。這樣就會影響產品的品質和質量，就會在消費者心中形成惡劣印象。

此外，想要依靠這樣的方式走量，以此來提高自己的盈利能力是永遠都無法實現的。

的確，你靠營銷或許砸出來了知名度、流行度，但這些都只是暫時的。大眾知道但是不見得喜歡，即使購買了，也會一腳踢開，沒有記憶和留戀。

未來是品牌之爭

中國的消費不再是過去的消費狀態(tài)，已經有了很大的升級，中國的泛中產階級正在興起。今年，《結婚產業(yè)觀察》發(fā)布的很多文章中也都提到了，現在的新人更加注重自己婚禮的品質，而不是價格。

比起低價，提高產品和品牌的競爭力才是重中之重。未來全國最優(yōu)質的婚慶項目一定是品牌之爭。

很多人還是認為離開產品談品牌沒有意義，他們認為品牌的根基是產品，這是非常錯誤的理解。

品牌和產品其實是源和流的關系，產品僅僅是其中一個觸點并不是根基。真正能成為品牌根基的叫做價值觀。

產品，服務，營銷都是這個價值觀的表現形式，目的是為了讓用戶感知到你的品牌是一個怎樣的人格，這些觸點與用戶一次次的接觸中對用戶的理性和感性同時產生了作用，最終形成了品牌的價值，又反過來為你的產品增值，提高了與用戶之間交易交付時的價格。

當下的商業(yè)環(huán)境，只有先談品牌才好談產品，只有先有交情才有更好的交易，這就是信任經濟。你所能出售的價格和用戶感知的價值有關，所以即使成本只有1元錢，客戶覺得值10000元就可以購買。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產業(yè)觀察整理；來源：壹玖長紅官方賬號、婚嫁超級物種；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多