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國外到國內(nèi)、線上到線下,商業(yè)模式不斷拓展的喜藏,未來可期!
受中國傳統(tǒng)的“酒桌文化”影響,婚宴一直是“重頭戲”,在國內(nèi)結(jié)婚服務(wù)中比例最高,占比可以達(dá)到60%,北京、上海等地區(qū)尤盛。
而現(xiàn)今,90后、95后成為結(jié)婚的主流人群,如北京社會管理職業(yè)學(xué)院的《2017婚慶市場調(diào)研分析報告》所言:“大部分人不愿追求場面奢華、成本高的婚禮,多選擇獨(dú)特的個性化的婚禮為主?!?/p>
90后、95后他們對婚宴的關(guān)注已經(jīng)不再局限于菜品方面,更側(cè)重于個性化,情感的傳遞、婚宴整體的氛圍以及新人、來賓的體驗(yàn)感。由此,面對如火如荼的市場競爭,結(jié)婚企業(yè)應(yīng)充分考慮顧客的需求,在婚宴、氛圍營造上精心布置。
婚禮策劃作為新人籌婚過程中極其重要的一部分,從鮮花的選材到顏色搭配,從燈光的運(yùn)用到道具裝飾等都需要切合主題。甚至于婚宴現(xiàn)場的桌椅套都要跟隨不同主題風(fēng)格的婚禮進(jìn)行更換,而不是千篇一律的“經(jīng)典”款式。
普通的桌椅套可能只是貼合婚宴現(xiàn)場的整體色調(diào),“藝術(shù)婚禮桌椅套”則不同,這類款式專門為婚禮而設(shè)計,契合婚禮主題可以提供不同的顏色和花紋,對婚禮能起到特裝的作用,進(jìn)一步突出婚禮的氛圍,增強(qiáng)體驗(yàn)感,起到畫龍點(diǎn)睛的作用。
喜藏婚品,從事椅套等婚禮用品服務(wù)已經(jīng)十余年。作為一家工商貿(mào)一體的公司,從海外結(jié)婚行業(yè)到國內(nèi)結(jié)婚行業(yè),它的故事才剛剛開始……
01 ?年貿(mào)易額千萬,服務(wù)海外結(jié)婚消費(fèi)市場
結(jié)婚行業(yè),很多人抱怨做這個行業(yè)的外貿(mào)出口太累了,根本賺不到什么錢。即使堅持的,也大多是以婚紗禮服出口為主。
但是,喜藏婚品選擇了走在外貿(mào)出口的另一條路上……
2006年,喜藏婚品開始向海外(歐洲、美國、澳洲)出口桌椅、桌套、椅套、花束等婚禮相關(guān)用品。
隨著海外結(jié)婚行業(yè)的發(fā)展,公司逐漸意識到,傳統(tǒng)的椅套樣式已不能滿足客戶多樣化的需求。為此,其專門開設(shè)了一家工廠設(shè)計、生產(chǎn)椅套。
依據(jù)客戶的需求,喜藏根據(jù)不同的椅子樣式,做不同顏色、尺寸的椅套,其間還會配各種顏色的綁帶,有玻璃紗的、變色龍的、色丁的……
公司策略的及時調(diào)整,椅套樣式的多樣化,使得喜藏婚品的外貿(mào)路越走越遠(yuǎn)。其生產(chǎn)的椅套越來越頻繁的出現(xiàn)在海外知名人士的婚禮布置中。
PrestonBailey,美國頂級策劃大師,完美婚禮制造者,善于“花海戰(zhàn)術(shù)”,他會根據(jù)不同的場合配合客戶的需求,打造出心目中的仙境。
2013.2.13,PrestonBailey本人的婚禮在帝國大廈舉行,那是一場地道的紐約風(fēng)格婚禮,而婚禮現(xiàn)場的椅套就是來自喜藏婚品。
如今,喜藏的出口年貿(mào)易額達(dá)到千萬元人民幣。
02 ?拓展商業(yè)模式,進(jìn)軍國內(nèi)結(jié)婚消費(fèi)市場
2015年,喜藏婚品拓展商業(yè)模式,正式進(jìn)軍國內(nèi)結(jié)婚消費(fèi)市場,開啟國內(nèi)電商之路。
從海外市場到國內(nèi)市場,究竟是什么促使了喜藏婚品的變革?
1、國內(nèi)結(jié)婚產(chǎn)業(yè):量極大,千億級別
就2017年而言,產(chǎn)生結(jié)婚消費(fèi)的新人(含往年登記在今年辦婚禮)在800萬對左右,以10萬元的結(jié)婚平均消費(fèi)(不含婚房、裝修等)計算,狹義結(jié)婚產(chǎn)業(yè)規(guī)模應(yīng)該在8000億元。
這樣量級的結(jié)婚產(chǎn)業(yè),在椅套這個婚禮用品細(xì)分領(lǐng)域的規(guī)模是極其可觀的。
2、主流結(jié)婚群體:消費(fèi)力度提升,注重個性化
民政部最新數(shù)據(jù)顯示:2017年,國內(nèi)結(jié)婚登記1059.1萬對。從數(shù)據(jù)來看,結(jié)婚人數(shù)已經(jīng)連續(xù)四年下降。
但隨著9095后成為主流人群,他們對結(jié)婚消費(fèi)有著更高的投入,因此消費(fèi)總額仍然“堅挺”。
此外,這些主流結(jié)婚群體對于婚禮的需求更加注重多樣化、個性化。不同主題的婚禮,其婚禮道具也需要相應(yīng)匹配,椅套樣式、顏色都會不一。
國內(nèi)結(jié)婚消費(fèi)市場對于這方面的需求越來越大,也是喜藏婚品商業(yè)模式拓展的重要原因。
03 ?關(guān)于未來,開拓線下業(yè)務(wù)
自2015年國內(nèi)電商業(yè)務(wù)拓展后,喜藏婚品主要為婚禮會館以及酒店提供服務(wù)。
格樂利雅、花嫁麗舍、圣拉維、愛麗舍宮、安徒生童話樂園以及香港悅來酒店、香港美麗華酒店均是其客戶。
但是需要深思的一點(diǎn),這些品牌都是通過自主搜索找到喜藏婚品的,完全是自來流量。
而未來,喜藏婚品希望的是與這些結(jié)婚企業(yè)在線下深度合作。
1、長期合作,形成穩(wěn)定的收益
一般而言,現(xiàn)在的客戶是依據(jù)單場婚禮的需求來購買產(chǎn)品,對雙方來說,均存在收益波動較大的情況。而通過長期合作模式,可以有效降低雙方各自的成本,提升效益,形成更為穩(wěn)定的收益,達(dá)到雙贏。
2、了解客戶需求,豐富產(chǎn)品樣式
通過與婚禮堂等深度的合作,可以進(jìn)一步了解客戶的需求,知道現(xiàn)在的主流結(jié)婚人群的喜好是什么,從而設(shè)計推出更加貼合客戶需求的婚禮布藝軟裝樣式,適應(yīng)市場需求變化。
3、品牌背書、產(chǎn)品案例
融入婚禮現(xiàn)場的產(chǎn)品更有宣傳效果,但是線上的訂單使得喜藏很難獲取這樣的產(chǎn)品案例和現(xiàn)場實(shí)景效果。通過線下的合作和拓展,使得產(chǎn)品更具有說服力和展示優(yōu)勢,從而彌補(bǔ)產(chǎn)品宣傳效果尚有欠缺的情況。同時,這些實(shí)景展示圖在不同平臺上的展示效果亦提升了客戶的口碑宣傳力度。
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