變化下的機遇，婚嫁同窗致力于構建行業(yè)服務生態(tài)圈

2016年11月15日-16日，2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新大會在北京成功舉辦，大會由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持，婚派和尋拍協(xié)辦。同時參與到此次大會支持的還有品途商業(yè)評論、天天投以及眾多同窗成員企業(yè)。

在大會現(xiàn)場有500+位來自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)家，還有眾多投資人，百合網(wǎng)、羅萊生活以及今世緣酒業(yè)等知名異業(yè)企業(yè)，大家一起探尋婚嫁行業(yè)消費升級和發(fā)展的動力。

史康寧老師在大會致辭中提到：我想我們其實大家都在困惑的很多話題，傳統(tǒng)婚禮行業(yè)著急，婚紗攝影領域也在著急，商業(yè)地產(chǎn)商們也在著急。我期待著有這樣一個平臺，有這樣一個交流的機會，能夠把這種困惑大家都攤開，能夠把交流，把我們的期待都攤開。能夠在這樣一個平臺當中找到讓我們這個行業(yè)，新的這個行業(yè)能夠起步，能夠快速前行的一種力量，那樣的一種構架。我期待著婚嫁同窗能夠給大家?guī)砀喔嗟乃伎己蜋C會。

婚嫁行業(yè)發(fā)生了哪些變化

跟隔壁班的同學比起來我們的成績單還不算好，人家如果是A的話我們可能是B或者B+。我們有沒有機會做A呢？當然有，但要調整一個心態(tài)。他們都是快節(jié)奏的，無論是共享、餐飲還是其他，旅游、聯(lián)合辦公，他們都是快節(jié)奏的。我們婚嫁，可想而知就是很慢的節(jié)奏。

從顛覆變革到擁抱傳統(tǒng)

2014年有很多的互聯(lián)網(wǎng)+婚紗攝影的平臺要顛覆影樓，要解放攝影師，要解放化妝師，很多這樣的平臺當時是名噪一時，他們都是給這個行業(yè)扣了即將要顛覆和變革的狀態(tài)，我覺得不適合這個行業(yè)。今天在現(xiàn)場我們很多的同窗發(fā)生了變化，從最早顛覆變革的想法，變成了擁抱傳統(tǒng)。最直接的八月和的合并，這樣的合并在行業(yè)內就是很好的狀態(tài)。

從資源匱乏到跨界整合

除了人的觀念以外就是行業(yè)的資源在發(fā)生變化，一開始是人才、資金極度的困乏。包括很多的資本切入，去為這個行業(yè)增加我們的人才的吸引度和資金的儲備能量，變化就來了。就從極度匱乏變成了跨界整合，今天現(xiàn)場就有很多的上下游，我們宣傳的時候也會講到，有家紡、白酒，大家都想談一下合作，這是今天大會想達到的最直接的目的。

變化，在我們看來無論它的快與慢，都是一個機遇，因為在變，所以說那些原來做得好的人現(xiàn)在不一定有機會。比如說海外婚禮，原來的婚慶公司在國內做得風生水起，但沒有人抓住年輕人去海外辦婚禮趨勢的話，他們不一定有你做得好。

婚嫁同窗的服務布局

首先，用一句話來概括：婚嫁同窗要成為一個不被任何力量左右的，立足婚嫁產(chǎn)業(yè)的社交與服務平臺。

抓住新生力量，做出稀缺性

目前行業(yè)內的分享還是以俠義婚慶、影樓經(jīng)營為主，我們覺得需要有一個論道的場面。我們以自己的成長吸引更多的志同道合的人加入這個組織，把這個行業(yè)做得滿滿正能量，有積極，有活力，有陽光，這樣的企業(yè)和組織我們這個行業(yè)才有希望，才會被資本看重，才會獲得我們應有的關注和尊重。

成立菁英班級，讓大家講真話

想改變自己現(xiàn)狀企業(yè)的這些人聚在一起，大家都分享自己遇到的困難，自己的模式，自己的解決方案，自己的團隊管理方式。然后把這些東西形成一個分享價值出去，然后可以幫助其他的同窗更好的結合自身的情況，去改變自己。所以我們需要構建一個更精準的優(yōu)質圈層，讓大家多分享，敢于講真話，講自己最真實的感悟。

推出同窗游學產(chǎn)品，建立強鏈接

我覺得把優(yōu)秀企業(yè)家的時間，把投資人時間都拿出來放到一起，約一個目的地，以游學的方式做社交。無論是答疑解惑、品牌合作還是投資，其實很大程度上都取決于人與人的鏈接。

同窗成員手上最大的資源就是跟結婚、跟目的地、拍攝，相關的東西。大家把自己有的服務資源資源拿出來，我們再把跟投資、跨界，+互聯(lián)網(wǎng)相關的資源也拿進來，這樣就是一個多方共贏的局面。

積攢能量，為行業(yè)發(fā)展做好儲備

關于資金。組織一批愿意關注婚嫁產(chǎn)業(yè)的基金，作為優(yōu)秀項目和資本方之前的橋梁，持續(xù)挖掘優(yōu)秀項目、持續(xù)推薦。一方面，組織同窗的力量幫助項目去梳理自己的商業(yè)計劃，另一方面，給投資方提供客觀、中肯的評估意見，提高盡調效率。

關于資源。從流量、品牌以及主營業(yè)務等角度梳理婚嫁產(chǎn)業(yè)內的各項資源流，在會員管理的基礎上，做好行業(yè)資源庫。同時，繼續(xù)往上下游去拓展，吸引更多的知名異業(yè)企業(yè)，豐富婚嫁產(chǎn)業(yè)的業(yè)務場景，讓資源轉起來。

婚嫁同窗班長鄭榮翔認為：正是行業(yè)的變化成就了現(xiàn)在的同窗，因為變化也即將成就未來的我們。如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有其他新技術的變革，我們可能還是固有思維在經(jīng)營企業(yè)，因為變化導致我們放下了現(xiàn)在手下的事，嘗試其他的事情。

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