婚禮堂+婚紗禮服店的3大合作方式！

絕設(shè)集團(tuán)攜手旗下“三大品牌”，全方位、多元化賦能婚禮堂，助力其打破傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式，以全新的合作體驗(yàn)，共同打造“一站式”婚禮堂自營(yíng)模式。

絕設(shè)集團(tuán)全方位賦能 “一站式” 婚禮堂

5.0時(shí)代！

隨著婚禮行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)，用戶需求多元化、個(gè)性化，婚禮行業(yè)進(jìn)入5.0時(shí)代。以市場(chǎng)化的思路，去洞察和了解年輕主流消費(fèi)人群的需求，升級(jí)自身的產(chǎn)品實(shí)力，才能免于被市場(chǎng)淘汰的危機(jī)。

婚禮堂現(xiàn)狀

如今的婚禮堂“一站式”服務(wù)，還僅僅停留在婚禮+宴會(huì)的初級(jí)階段。甚至更多的婚禮堂經(jīng)營(yíng)者，把更多的婚禮堂的利潤(rùn)來源，定位在婚宴這一個(gè)點(diǎn)上，往往都忽略了“一站式”服務(wù)的商業(yè)含義。

一位行業(yè)資深人士說，“未來的一兩年，將是婚禮堂領(lǐng)域從藍(lán)海進(jìn)入紅海時(shí)期，從重空間到重運(yùn)營(yíng)，從重菜品到重體驗(yàn)服務(wù)，從四面起火到八方冒煙、從方興未艾到大浪淘沙，將進(jìn)入一個(gè)“洗牌期”。目前，市場(chǎng)上的婚禮堂80%盈利困難。

所以，重新定義婚禮堂一站式服務(wù)的內(nèi)涵與外延，并根據(jù)行業(yè)發(fā)展的變化，重新梳理婚禮堂運(yùn)營(yíng)的方式，是婚禮堂一站式服務(wù)的關(guān)鍵。

婚禮堂的核心是永遠(yuǎn)不會(huì)變的：圍繞用戶需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)、美譽(yù)度以及高效運(yùn)營(yíng)。而能否真正提供一站式的服務(wù)，才是未來的競(jìng)爭(zhēng)核心！

婚禮堂&婚紗禮服店

隨著婚禮堂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來越多婚禮堂希望借助“一站式服務(wù)”的概念來增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。

婚紗禮服、喜品、婚禮司儀、婚禮攝像師、婚禮跟拍師、新娘跟妝師、珠寶首飾等“婚禮剛需”項(xiàng)目，被更多的婚禮主題酒店以各種方式引入。其中婚紗禮服這一版塊最為常見。

對(duì)于想要主打“一站式”服務(wù)概念的婚禮堂來說，婚紗禮服這類服務(wù)內(nèi)容的加入，直觀看來是完善了自身對(duì)客服務(wù)功能，使客戶對(duì)酒店實(shí)力認(rèn)可度、婚禮籌備的便利性等都有一定的積極意義。

打造高成交率和利潤(rùn)率的一站式產(chǎn)品體系，用最低的推廣成本精準(zhǔn)覆蓋準(zhǔn)客戶，通過模式化做到一次獲客，多次盈利。

婚禮堂禮服店的幾種存在方式

1、品牌合作互推

優(yōu)勢(shì)：婚禮堂與多個(gè)婚紗禮服館互相引流合作。對(duì)于雙方來說增加了獲客渠道。

劣勢(shì)：婚紗禮服館不進(jìn)駐，對(duì)婚禮堂品牌形象沒有增益作用；常見的互推返點(diǎn)這種合作方式較松散。合作沒有唯一性，影響轉(zhuǎn)化率，可能造成客戶體驗(yàn)不佳的情況。

2、外來品牌駐店經(jīng)營(yíng)

優(yōu)勢(shì)：在沒有額外增加經(jīng)營(yíng)成本的前提下，增加婚禮堂的服務(wù)選項(xiàng)，引入的如果是具有一定知名度和良好市場(chǎng)基礎(chǔ)的婚紗品牌，可為婚禮堂獲客帶來正向的作用。

劣勢(shì)：無法統(tǒng)一管理；在合作中可能會(huì)產(chǎn)生客戶對(duì)接、客資管理、互助互推等方面的問題。合作品牌的選擇與婚禮堂的市場(chǎng)定位是否完美契合？貨量是否充足？經(jīng)營(yíng)者可否準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求？?jī)?nèi)部管理是否規(guī)范？自身獲客能力如何？其次是如何增強(qiáng)雙方的聯(lián)動(dòng)，能否建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)接流程、互助引導(dǎo)的實(shí)際操作流程、對(duì)客資的保護(hù)制度、完整有效的監(jiān)督與獎(jiǎng)勵(lì)方法等合作保障制度？

3、婚禮堂禮服館自營(yíng)模式 (以諾丁山、格樂利雅為代表的品牌)

優(yōu)勢(shì)：便于統(tǒng)一管理，信息流通順暢，可以及時(shí)直接地反饋市場(chǎng)與客戶需求；對(duì)打造婚禮堂自身的專業(yè)品牌形象有利。在配貨、服務(wù)內(nèi)容、套餐設(shè)計(jì)等方面能更好地結(jié)合自身資源，迎合客戶需求，方便高效，使自身服務(wù)功能更豐富，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。

目前，婚紗禮服版塊大多數(shù)是“錦上添花”，婚禮堂自營(yíng)婚紗禮服店是給予也是挑戰(zhàn)。

增設(shè)婚紗禮服業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)

1、婚禮堂增設(shè)婚紗禮服業(yè)態(tài)，首先可以給新人提供一站式服務(wù)，避免拿婚紗、送婚紗的繁瑣。

2、婚紗禮服館同時(shí)可以提供新郎禮服、伴郎伴娘服、父母禮服等配套服務(wù)，省心省力，增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)感。

3、作為婚紗禮服的提供者，婚禮堂根據(jù)新人的喜愛與需求，打造出不同風(fēng)格的廳堂婚紗，浪漫的法式輕紗、巴洛克風(fēng)格的重工婚紗、復(fù)古典雅的國(guó)風(fēng)禮服、出席高端宴會(huì)的晚禮服……對(duì)于新人來說，在婚禮堂的實(shí)景場(chǎng)地里試穿婚紗，溫馨浪漫的婚禮氛圍，也會(huì)帶給他們更好的沉浸式試紗體驗(yàn)。

4、新娘試妝可搭配婚紗禮服，試妝效果更真實(shí)直接，試妝通過率更高，提升策劃統(tǒng)籌的整體服務(wù)效率。

5、近年來，婚紗禮服業(yè)態(tài)在往整個(gè)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈上游涌動(dòng)，可為婚禮堂帶來一定比例的引流獲客價(jià)值。

6、婚紗禮服業(yè)態(tài)可以豐富營(yíng)銷活動(dòng)，包括但不限于：工作室婚紗照、寫真拍攝合作、素人變裝、中老年女性旗袍協(xié)會(huì)禮儀服務(wù)、女性?shī)y容打造以及一切與美有關(guān)的活動(dòng)等。這些內(nèi)容都可以打造不同緯度的IP，形成粉絲群體，為婚禮堂的蓄客和引流起到很好的觸達(dá)和鋪墊作用，也拉近了與客戶關(guān)系，建立信任。

絕設(shè)集團(tuán)攜手旗下“三大品牌”，以實(shí)力設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、完善產(chǎn)品供應(yīng)體系、專業(yè)培訓(xùn)體系、線上線下宣傳推廣等強(qiáng)有力的合作優(yōu)勢(shì)，八大品牌獨(dú)家授權(quán)的合作支持，全方位、多元化賦能婚禮堂，助力其打破傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式，以全新的合作體驗(yàn)，共同打造“一站式”婚禮堂自營(yíng)模式。

合作優(yōu)勢(shì)

1、3大品牌助力

2002年，絕設(shè)在蘇州成立。集團(tuán)擁有“JUSERE絕設(shè)”、“天璽”與“Shineshere行設(shè)”三大品牌，產(chǎn)品涵蓋婚紗、禮服與中式嫁衣。19年深耕行業(yè)，已發(fā)展成為集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、私人定制、終端零售、品牌運(yùn)營(yíng)于一體的婚紗禮服集團(tuán)。

絕設(shè)集團(tuán)始終堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念，大力扶持和培育新銳設(shè)計(jì)師，連續(xù)推出4位設(shè)計(jì)師在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周發(fā)布個(gè)人專場(chǎng)，并獲得“中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師”殊榮；品牌榮獲“中國(guó)婚紗禮服行業(yè)十大創(chuàng)新品牌”、“改革開放40周年·中國(guó)品牌特別獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

2、實(shí)力設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

近20,000㎡設(shè)計(jì)研發(fā)中心，3位“中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師”、國(guó)內(nèi)外30+專業(yè)設(shè)計(jì)師和上百人研發(fā)團(tuán)隊(duì)。曾為國(guó)際超模、世界小姐、明星藝人、知名主持人等名人打造高端定制婚紗禮服?？蔀楹献鞣綆砀喈a(chǎn)品附加值和品牌影響力。

3、完善的產(chǎn)品供應(yīng)體系

精英設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和完善的生產(chǎn)體系，可確保每月推新百余款，全年生產(chǎn)近萬件，可承接商家定制業(yè)務(wù)，能根據(jù)市場(chǎng)需求建立快速反應(yīng)系統(tǒng)，真正為合作方贏得每個(gè)商業(yè)契機(jī)。

4、專業(yè)培訓(xùn)體系

提供專業(yè)系統(tǒng)的品牌文化賦能、產(chǎn)品知識(shí)、商品陳列、銷售話術(shù)、店鋪管理、市場(chǎng)推廣等方面的培訓(xùn)，提升合作方經(jīng)營(yíng)管理能力。

5、宣傳推廣

小紅書、抖音、微博、微信公眾號(hào)等，目前已經(jīng)逾千萬粉絲關(guān)注，將為您的品牌和店面引流
。線上及落地推廣，連續(xù)7年受邀中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周發(fā)布，每一季發(fā)布都備受好評(píng)。超百位國(guó)內(nèi)知名明星、名人、名媛，選擇JUSERE絕設(shè)出席，婚禮、紅毯、藝術(shù)展、party等重要場(chǎng)合。

6、專業(yè)經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)

近20年專營(yíng)店成功運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)分享，包括店面選址、開業(yè)策劃、裝修設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、商品陳列、售后服務(wù)等，幫助合作方解決經(jīng)營(yíng)中的各種問題，保證店鋪的成功運(yùn)營(yíng)。

合作支持

1、獨(dú)家合作授權(quán)

加入絕設(shè)集團(tuán)婚禮堂禮服館合作項(xiàng)目，將享有旗下全線產(chǎn)品給予婚禮堂品牌——城市獨(dú)家合作權(quán)。

2、品牌使用權(quán)

享有絕設(shè)集團(tuán)各品牌使用權(quán)。

3、新品優(yōu)先選品權(quán)

定期新品發(fā)布，擁有優(yōu)先選品權(quán)。

4、運(yùn)營(yíng)賦能

人：組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、薪酬標(biāo)準(zhǔn)
品：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品配比、套餐定價(jià)
場(chǎng)：裝修設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列
運(yùn)營(yíng)：全套標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)物料

5、宣傳推廣素材

提供絕設(shè)集團(tuán)全套VI視覺，還包括產(chǎn)品大片、產(chǎn)品視頻、工藝視頻、產(chǎn)品包裝文案、時(shí)裝周走秀視頻、明星大片等。

6、活動(dòng)賦能

走秀、婚博會(huì)、靜態(tài)展等系列活動(dòng)，可申請(qǐng)相關(guān)支持，包括：產(chǎn)品、走秀指導(dǎo)、秀場(chǎng)音樂推薦、選模、妝造等，并助力合作方活動(dòng)及媒體宣傳推廣。

7、培訓(xùn)賦能

每年定期舉辦線下禮服館運(yùn)營(yíng)類培訓(xùn)課程，合作商免費(fèi)學(xué)習(xí)；每年駐店培訓(xùn)1次（2天）；全年免費(fèi)線上培訓(xùn)指導(dǎo)。

8、國(guó)際時(shí)裝周賦能

合作方享有時(shí)裝周專屬特權(quán)，包括：VIP觀秀席位、明星互動(dòng)合影、專屬高端晚宴、與行業(yè)大咖老師學(xué)習(xí)交流等。

我們正在尋找共創(chuàng)幸福事業(yè)的小伙伴
從成為絕設(shè)集團(tuán)合作伙伴的那一刻起
您的發(fā)展便已成為
集團(tuán)全員共同的使命與擔(dān)當(dāng)
我們堅(jiān)信
打造婚禮堂禮服館自營(yíng)模式
會(huì)帶來全新合作體驗(yàn)
實(shí)現(xiàn)資源最合理分配，互利共贏

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：絕設(shè)集團(tuán)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多