婚慶行業(yè)的投資機(jī)會(huì),來(lái)了!

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2022-02-05 00:00
3645
新人高要求層出不窮、婚禮個(gè)性化需求增加、細(xì)分服務(wù)職業(yè)應(yīng)運(yùn)而生……投資的機(jī)會(huì)在婚慶的各個(gè)環(huán)節(jié)中涌現(xiàn)出來(lái)!

新人高要求層出不窮、婚禮個(gè)性化需求增加、細(xì)分服務(wù)職業(yè)應(yīng)運(yùn)而生……投資的機(jī)會(huì)在婚慶的各個(gè)環(huán)節(jié)中涌現(xiàn)出來(lái)!

“婚慶經(jīng)濟(jì)”即便在疫情陰霾的籠罩下,消費(fèi)也依舊火熱,其背后,是婚禮個(gè)性化需求的變化,不少提供細(xì)分服務(wù)的職業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。

婚慶服務(wù)求轉(zhuǎn)型

如今作為婚慶市場(chǎng)主要力量的“90后”新人們,愿意接受新奇的事物,追求獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化定制項(xiàng)目,喜歡有設(shè)計(jì)感、時(shí)代感。未來(lái)感的產(chǎn)品,在婚禮的布置上也不例外。

記者在瀏覽某點(diǎn)評(píng)類APP時(shí),發(fā)現(xiàn)很大一部分婚慶公司,以“小清新”“輕奢風(fēng)”“森系”“極簡(jiǎn)”等頗具現(xiàn)代感的詞語(yǔ)作為自己婚禮策劃的標(biāo)簽來(lái)吸引年輕人的目光,這些策劃方案的初步價(jià)格低則六七千,高可達(dá)三四萬(wàn)元,從迎賓區(qū)到宴會(huì)區(qū),基礎(chǔ)T臺(tái)的布置到高檔香檳塔的搭建一應(yīng)俱全,還有被稱為婚禮“四大金剛”的婚禮司儀、婚禮攝像師、婚禮跟拍師、新娘跟妝師的全程專業(yè)服務(wù)。

比如一款名叫“波西米亞風(fēng)格”的婚禮策劃方案,因其備高端的布景和奢華的風(fēng)格,被受消費(fèi)者青睞,即使它們的價(jià)格十分昂貴。

業(yè)內(nèi)人士介紹,近兩年以來(lái),婚禮策劃逐漸“精致”化——婚禮策劃更加精致,酒店的菜色也更加精致,同時(shí)規(guī)模也相應(yīng)變小。“因?yàn)槟贻p人觀念的改變,他們更加追求婚禮個(gè)性化的呈現(xiàn)。”

隨著新人們對(duì)婚禮更加追求個(gè)性化,以及婚禮相關(guān)的上下游配套服務(wù)也在不斷升級(jí),婚禮管家職業(yè)也便應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)調(diào)查顯示,在一線城市,已有30%的新人會(huì)將婚禮相關(guān)的全部事宜整體委托給專業(yè)機(jī)構(gòu)。

婚禮管家小蕾說(shuō),“婚禮管家其實(shí)就是婚慶市場(chǎng)提供的一種高端服務(wù),主要的工作職責(zé)是幫助新人做婚禮包裝、服飾咨詢以及落實(shí)婚禮的各項(xiàng)細(xì)節(jié)和彩排工作,起到一個(gè)把控時(shí)間和督促的作用?!?/p>

小蕾表示,從事這一職業(yè),不僅需要對(duì)中式、西式、民族婚禮有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備,而且要熟知當(dāng)?shù)鼗樗缀土鞒?,并?duì)婚禮現(xiàn)場(chǎng)各工作人員的工作了如指掌,這也是她選擇回到家鄉(xiāng)工作的原因之一。

為什么會(huì)出現(xiàn)婚禮管家這一職業(yè)?小蕾解釋,這仍然是社會(huì)需求的變化,如今的年輕一代不像父母輩一樣了解人情禮俗,而舉辦婚禮往往需要考慮預(yù)算、長(zhǎng)輩要求、資源選擇等一系列問(wèn)題,部分新人由此產(chǎn)生了購(gòu)買服務(wù)的需求。

受疫情影響,婚宴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,越來(lái)越多的新人更加注重高品質(zhì)和多樣化的婚禮需求。

在這些消費(fèi)現(xiàn)象的背后,不僅體現(xiàn)了年輕人更愿意為享受自我而埋單,也體現(xiàn)了在數(shù)智化時(shí)代,婚慶策劃產(chǎn)業(yè)朝電子化、平臺(tái)化發(fā)展的新趨勢(shì),能整合各類資源的互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

拿起手機(jī)、點(diǎn)開市面上任意一款婚慶類APP,吉日挑選、婚車安排、酒店選擇、婚紗攝影、電子請(qǐng)?zhí)踔吝B喜糖買什么牌子都可以安排。只要是你能想到的任何和結(jié)婚有關(guān)的細(xì)枝末節(jié),都可以通過(guò)平臺(tái)在線決定。

在某婚慶類APP上,記者發(fā)現(xiàn),一家婚禮策劃公司有著近千條好評(píng),其店鋪內(nèi)一款參考價(jià)為19800元的“向日葵”主題套餐有著200多的收藏。網(wǎng)友表示,因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系只能讓婚慶公司全程“操刀”自己的婚禮,結(jié)果無(wú)論策劃、方案,還是布置,都大大超出了自己的預(yù)期。

橫空出世的婚慶APP,在資源整合、個(gè)性定制、售后評(píng)價(jià)等方面達(dá)到了傳統(tǒng)婚慶公司所不能達(dá)到的高度,通過(guò)“一站式”婚慶服務(wù)的打造,極大程度上提高了消費(fèi)者在婚慶服務(wù)上的獲得感與幸福感。

同時(shí),各大婚慶公司在給客戶提供多元化選擇的同時(shí),也在倒逼著自身業(yè)務(wù)的完善與產(chǎn)業(yè)的升級(jí),帶動(dòng)整體行業(yè)朝著持續(xù)、健康、有活力的方向發(fā)展。

婚慶領(lǐng)域融資頻率加快

消費(fèi)者需求增加,投資的機(jī)會(huì)則在各個(gè)環(huán)節(jié)中涌現(xiàn)出來(lái)。

首先是結(jié)婚必備的婚紗照行業(yè)。從融資頻率來(lái)看,近年來(lái),每年都有資本進(jìn)入該行業(yè),覆蓋了婚紗照拍攝的各個(gè)場(chǎng)景。例如,2015年,婚紗攝影平臺(tái)“嫁拍”獲300萬(wàn)美元Pre-A輪投資。2016年,“尋拍”完成數(shù)千萬(wàn)元B輪融資。2018年,“婚禮貓”獲得數(shù)千萬(wàn)元Pre-B輪融資。今年4月,鉑爵旅拍完成首輪戰(zhàn)略融資。

再?gòu)木€下婚慶服務(wù)來(lái)看,隨著我國(guó)人均收入和消費(fèi)意愿的提高,婚慶產(chǎn)業(yè)面臨較好的發(fā)展機(jī)遇。

企查查近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)范圍內(nèi)共有近91萬(wàn)家婚慶相關(guān)企業(yè)。2011年至2019年,全國(guó)婚慶相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量逐年攀升,2010年相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量?jī)H2.43萬(wàn)家,2018年注冊(cè)量突破10萬(wàn)家,2019年注冊(cè)量激增至近30萬(wàn)家,同比增長(zhǎng)175%。2020年注冊(cè)量達(dá)17.22萬(wàn)家,同比下降42%。

不過(guò),國(guó)內(nèi)的婚慶公司多為小作坊,市場(chǎng)較為分散。順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì),婚慶這門線下生意也開始與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接。成立于2012年的“婚禮紀(jì)”從最初的商家展示平臺(tái),發(fā)展為以服務(wù)交易為核心,鏈接內(nèi)容社交、線下體驗(yàn)、智能工具、婚品電商等業(yè)務(wù)模式的結(jié)婚垂直生態(tài)化平臺(tái)。2019年,“婚禮紀(jì)”獲7000萬(wàn)美元融資。

“Z世代已經(jīng)成為消費(fèi)主力軍,隨著審美提升和品質(zhì)生活備受關(guān)注,人們對(duì)婚禮服務(wù)的追求不斷增高。如此一來(lái),這個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出無(wú)限商機(jī)?!?嘉禾資本創(chuàng)始合伙人陳俊表示。今年9月下旬,蜜匠婚禮宣布完成千萬(wàn)元級(jí)A+輪融資,由嘉禾資本領(lǐng)投。本輪投資之后,蜜匠婚禮估值超過(guò)4億元。

婚禮很甜蜜,但婚禮也很煩瑣。為了提高婚禮的效率,結(jié)婚“一站式服務(wù)”在受到消費(fèi)者歡迎的同時(shí),也頗受資本的關(guān)注。

2020年2月14日,“一站式婚禮”服務(wù)商格樂利雅宣布,獲得由嘉御基金領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)美元A輪融資。“傳統(tǒng)婚慶產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)單一,一次性消費(fèi)天花板低,重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式限制了復(fù)制速度,收入占比最大的婚宴利潤(rùn)被酒店攤薄。”

格樂利雅創(chuàng)始人施嘉豪在接受采訪時(shí)表示,婚慶行業(yè)是個(gè)萬(wàn)億元級(jí)別的市場(chǎng),90后已經(jīng)成為婚禮消費(fèi)主流人群,對(duì)90后而言,婚禮服務(wù)選擇受效果驅(qū)動(dòng)遠(yuǎn)大于價(jià)格驅(qū)動(dòng),價(jià)格敏感度低。“一站式婚禮”符合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),其市場(chǎng)拓展值得期待。

婚慶行業(yè)繁榮的“背后”

看起來(lái),婚慶行業(yè)似乎是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),但在近年來(lái)頻頻爆出的婚慶公司倒閉破產(chǎn)面前,這讓很多憧憬婚禮的新人卻遭遇了現(xiàn)實(shí)的暴擊。

2019年10月,一對(duì)新人在北京某婚慶公司購(gòu)買了婚禮定制,預(yù)約了次年5月的婚宴策劃一站式服務(wù)。然而婚期臨近,婚慶公司卻傳出倒閉的消息,不但沒能如期舉行婚禮,而且還不能退款。

在維權(quán)群,他們發(fā)現(xiàn)有60多對(duì)新人與他們有同樣的遭遇,共計(jì)300多萬(wàn)元的預(yù)付款都無(wú)法退回。

這類故事還在不斷上演,除了“失聯(lián)”“跑路”的婚慶公司,那些還未“倒閉”的公司服務(wù)質(zhì)量也參差不齊,比如,弄丟客戶的婚禮視頻;未按約定布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)及進(jìn)行婚慶程序;未經(jīng)客戶同意,擅自變更合同,增加服務(wù)項(xiàng)目。

對(duì)此,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,造成此類亂象是因?yàn)榛閼c行業(yè)目前尚不成體系,魚目混珠的公司較多,整個(gè)婚慶市場(chǎng)長(zhǎng)期靠打價(jià)格戰(zhàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于小公司而言,極難生存,許多公司支撐不下去,最終買單的還是消費(fèi)者。

婚慶市場(chǎng)需求龐大,因此,早些年有許多家具行業(yè)、美容美發(fā)行業(yè)、酒店行業(yè)等其他行業(yè)公司也相繼布局婚慶業(yè)務(wù),分食婚慶經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的巨大利潤(rùn)。這就導(dǎo)致婚慶行業(yè)的市場(chǎng)雖大卻未能形成體系,沒有一個(gè)明確、統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),其中夾雜著諸多濫竽充數(shù)的婚慶公司。

對(duì)此,河北某婚慶公司的負(fù)責(zé)人曾表示,高級(jí)酒店的價(jià)格逐年走高,又對(duì)布場(chǎng)時(shí)間有著嚴(yán)格限制,導(dǎo)致在方案設(shè)計(jì)方面有更多限制,很難保證細(xì)節(jié)到位。

這類提供一站式婚禮服務(wù)的婚慶公司在策劃上面臨諸多不確定性,嚴(yán)重降低了新人的滿意度,因此,越來(lái)越多新人更關(guān)注婚慶公司的服務(wù)價(jià)格,畢竟面對(duì)參差不齊的服務(wù)質(zhì)量,自然是會(huì)選擇更實(shí)惠的婚慶公司。

該負(fù)責(zé)人表示,由于這幾年許多公司都開始打“價(jià)格戰(zhàn)”,小婚慶公司的經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增,經(jīng)常出現(xiàn)因?yàn)閮r(jià)格高臨時(shí)取消訂單的情況,往年國(guó)慶節(jié)能夠接7-8場(chǎng)婚禮,2021年也僅接到了3場(chǎng)。

在疫情的影響下,不少婚慶公司都呈虧損狀態(tài)。小婚慶公司生存不易,資本市場(chǎng)上諸多布局婚慶業(yè)務(wù)的公司也在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

除疫情等因素影響外,消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念成為婚慶公司轉(zhuǎn)型升級(jí)需要考量的重要條件。

據(jù)《2021中國(guó)結(jié)婚消費(fèi)新常態(tài)用戶行為洞察報(bào)告》顯示,以“90后”“95后”為代表的適婚人群成為結(jié)婚占比最大的代際人群,其消費(fèi)觀趨于個(gè)性化、多元化。

相較于傳統(tǒng)婚禮固定的流程及繁瑣的規(guī)定,目前更多消費(fèi)者開始傾向提高預(yù)算來(lái)實(shí)現(xiàn)滿足自身憧憬的結(jié)婚體驗(yàn)。

因此,消費(fèi)者的各項(xiàng)新需求與高要求也層出不窮,例如追求一站式婚禮服務(wù)、定制化婚禮服務(wù)等,使婚慶公司不得不對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

據(jù)民政部數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí),2020年結(jié)婚登記813.1萬(wàn)對(duì),較上年下降12.2%,是結(jié)婚大數(shù)據(jù)連續(xù)降低的第7年。與之相反的是結(jié)婚平均消費(fèi)連年增高,據(jù)報(bào)告,2020年,一對(duì)新人結(jié)婚平均花費(fèi)達(dá)到23.1萬(wàn)元。

在結(jié)婚率走低與新人消費(fèi)等級(jí)不斷提升情況下,婚慶公司如何在嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)中生存將成為一個(gè)全新“考題”,而那些勉強(qiáng)維生的婚慶公司也需要思考如何提升服務(wù)質(zhì)量,讓奔赴婚姻的年輕人不再“踩坑”。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察整理;來(lái)源:羊城晚報(bào)、中人社傳媒、首席消費(fèi)官、金融時(shí)報(bào)-中國(guó)金融新聞網(wǎng);責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號(hào):結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多
[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察整理;來(lái)源:羊城晚報(bào)、中人社傳媒、首席消費(fèi)官、金融時(shí)報(bào)-中國(guó)金融新聞網(wǎng);責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號(hào):結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多

服務(wù)熱線

15951931910

微信服務(wù)號(hào)