服務(wù)熱線
15951931910
越來越多老板覺得,當(dāng)下婚慶越來越不賺錢了,一起來剖析下為什么就不賺錢了?
婚慶有更多客資,就發(fā)展得更好了嗎?
很多老板開始思考起來,最終每個(gè)人得出來的結(jié)論必然不是只解決客資的問題。這次我也順著這個(gè)話題,和你一起剖析下為什么就不賺錢了?
01
第一,我發(fā)現(xiàn)很多婚慶老板只是從自我視角去看自己公司的發(fā)展,而且自我視角又只看得到公司客資的問題,為什么會(huì)這樣?因?yàn)?strong>所有老板都擅長(zhǎng)的是漏斗思維,這是什么意思?
就是所有人都這么想的,我能找到更多客資,我就有更多可以跟進(jìn)的客戶,有了更多跟進(jìn)客戶就有了更多可以邀約到店的客戶,有了更多到店客戶就有更多簽單客戶。
如果當(dāng)下業(yè)績(jī)不行,必定會(huì)馬上找到源頭出了問題,這里的源頭就是客資。但是你仔細(xì)想想,如果是漏斗,那必然還有其它因素構(gòu)成,比如是不是判斷有效就出問題了,比如跟進(jìn)客戶就出問題了,比如邀約到店也出問題了,你看這里面其實(shí)每一個(gè)環(huán)節(jié)都是問題,所以不是單純的客資問題。
02
第二,除了漏斗這一系列問題,還有產(chǎn)品和服務(wù)問題,雖然很多老板知道,但總是會(huì)出現(xiàn)選擇性回避,這是什么意思?
就是自己會(huì)在每場(chǎng)婚禮的利潤(rùn)和婚禮效果面前,很多老板會(huì)選擇一味追逐當(dāng)下的利潤(rùn),而且是最大化追逐。這就會(huì)出大問題,尤其是那些賣套餐的婚慶公司老板,因?yàn)楫?dāng)你這樣做的時(shí)候,你基本上就將自己公司帶入了衰亡的路上,此話怎講?
作為消費(fèi)者,你去買任何東西,你最關(guān)注的是什么?肯定是產(chǎn)品的質(zhì)量和性能,甚至還有售后等。
同理,在結(jié)婚新人的選擇上,肯定也是關(guān)注婚禮現(xiàn)場(chǎng)效果和服務(wù),那你自己的作品都是狗屎,憑什么奢望還有那么多客戶要選擇你?這不是癡心妄想嘛?當(dāng)你這樣做,其實(shí)你還在坑自己的員工,覺得是自己?jiǎn)T工不會(huì)跟進(jìn)客戶,不會(huì)談單,不會(huì)銷售,事實(shí)是巧婦難為無米之炊??!
03
第三,講到這里,上面的兩個(gè)因素的基礎(chǔ)上是老板忽略了市場(chǎng)在變化,總想用自己剛?cè)胄心翘鬃龇ㄙ嵰惠呑拥腻X,這就是老板的固定型思維導(dǎo)致。
過去套餐沒問題,不代表現(xiàn)在就沒問題,因?yàn)檫^去套餐是因?yàn)橄M(fèi)者不知道什么是好婚禮,也沒有渠道去了解什么是好婚禮。
而現(xiàn)在不一樣了,小紅書就是消費(fèi)者開天眼的地方,當(dāng)人家知道什么是好婚禮,你那一套就忽悠不住了。唯一你要做的就是放棄套餐婚禮,馬上提升自己做定制婚禮的能力,這樣才能更好的迎合市場(chǎng)需求。
現(xiàn)在婚禮堂又出來了,你單純只用道具堆砌的定制婚禮可能也不好使了,你需要更加用心去挖掘新人的故事和喜好,將這場(chǎng)婚禮要賦予獨(dú)特的意義,這樣才能讓消費(fèi)者買單,并增強(qiáng)了自我的競(jìng)爭(zhēng)力。
[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來源:岳戰(zhàn)專欄;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號(hào):結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多