如果婚慶公司只抓一件事，建議做這個(gè)！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2022-08-25 00:00

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如果你整天還在擔(dān)憂客資，或者千方百計(jì)想去請(qǐng)各種酒店的銷售經(jīng)理合作，不如多花時(shí)間在婚禮作品上！

查理芒格說：“手里拿著錘子，眼中滿世界都是釘子！”這句話來看我們婚慶同行也同樣適用，包括我自己或多或少也是如此。

這句話的意思每個(gè)人都習(xí)慣用自己慣用的單一思維去思考和解決眼下的相關(guān)問題。你會(huì)看到有些婚禮人擅長(zhǎng)銷售，遇到任何事情都是用銷售思維去解決，緯度太單一，造成解決問題的效果就極其不穩(wěn)定。

那如果當(dāng)下確實(shí)存在各種復(fù)雜問題，經(jīng)營(yíng)公司到底該抓哪個(gè)版塊才能更好發(fā)展，有沒有可能真的就只抓一個(gè)一件事也能成功？

第一，答案肯定有，我強(qiáng)調(diào)下這不是絕對(duì)那種，而是更多精力放在那里。那這件事我想一定是把婚禮效果做好，為什么呢？我們先反過來想想，如果不把效果做好會(huì)是怎樣的？

我相信客戶幾乎會(huì)通過小紅書或者大眾點(diǎn)評(píng)去寫差評(píng)，這樣造成公司宣傳推廣的同事很難獲客，也造成婚禮策劃師更難簽單，因?yàn)樵賲柡Φ匿N售也不能顛倒黑白，是非不分，所以做好婚禮作品肯定是在幫助公司宣傳推廣加分，也可以助攻婚禮銷售。

第二，美國(guó)亞馬遜的創(chuàng)始人貝索斯曾經(jīng)分享過自己公司“飛輪效應(yīng)”，這個(gè)為今后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者選擇項(xiàng)目都提供了理論基礎(chǔ)。

那我們婚慶公司的飛輪起點(diǎn)一定是，婚禮作品！因?yàn)?strong>當(dāng)婚禮作品越多的時(shí)候，就可以放在新媒體各種平臺(tái)去宣傳推廣并贏得更多曝光量，有了更多曝光量就能幫助公司獲取更多的客資，有了更多客資就能讓婚禮策劃師產(chǎn)生更多訂單。

最后，你看有了更多訂單又轉(zhuǎn)到了起點(diǎn)，又能給公司帶來更多婚禮作品。你看，這婚禮作品就顯得尤為重要。

第三，我為什么從不贊同做婚禮套餐，也是這個(gè)原因。看似為了套餐多賺了一點(diǎn)錢，其實(shí)對(duì)公司來講是失去了一個(gè)婚禮作品，也就失去了飛輪效應(yīng)里的其它三個(gè)環(huán)節(jié)。

很多人以為低預(yù)算就不出作品，這也是錯(cuò)誤想法，也許你會(huì)擔(dān)憂不好放在你的大眾點(diǎn)評(píng)、朋友圈和小紅書做宣傳，其實(shí)你可以用婚禮策劃師這類名義的小紅書賬號(hào)去獲客，這樣不損害品牌預(yù)算的印象，還能獲取客戶，何樂而不為？

最后，如果你整天還在擔(dān)憂客資，或者千方百計(jì)想去請(qǐng)各種酒店的銷售經(jīng)理合作，你不如多花時(shí)間在婚禮作品上，這樣會(huì)給你帶來意想不到的收獲。祝好！

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