半年回本?開婚禮堂的3大誤區(qū)!

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2024-05-17 00:00
975
婚禮堂最初幾年錢特別好賺,動不動號稱半年內(nèi)回本,但如今行業(yè)競爭激烈,無論甲乙方,洗牌是必然的,渾水摸魚遲早出局。

婚禮堂最初幾年錢特別好賺,動不動號稱半年內(nèi)回本,但如今行業(yè)競爭激烈,無論甲乙方,洗牌是必然的,渾水摸魚遲早出局。

婚禮堂最初幾年錢特別好賺,基本上能把店開起來就賺錢,動不動號稱半年內(nèi)回本。

2020年對行業(yè)來說是一個分界點,好生意吸引力太大了,出現(xiàn)連續(xù)三年全國廳數(shù)翻倍增長的現(xiàn)象,無序競爭掘金者辛苦,“賣鎬頭和牛仔褲的也發(fā)展不小”。

接下來三年也會是一個大階段:

2024年全國婚慶市場踩了點剎,新廳建設(shè)還在繼續(xù),但肯定有一部分企業(yè)撐不過黎明前的黑暗;

2025年又是一個大年,按市場規(guī)律,生意慢慢兩級分化,大店和有特色的宴會中心銷售火爆,強者恒強;

2026年必然會普遍大魚吃小魚,雖然行業(yè)增速減緩,但龍頭企業(yè)優(yōu)勢擴大,利潤增加,行業(yè)開啟有門檻的競爭模式,才算進(jìn)入良性發(fā)展階段。

無論甲乙方,洗牌是必然的,渾水摸魚遲早出局,實戰(zhàn)練兵做口碑,才是長遠(yuǎn)之計。

設(shè)計可以照搬,但是商圈和競爭圈無法復(fù)制,宴會酒店自帶輻射范圍屬性。

在籌建婚禮堂之前,若未深入探究目標(biāo)客群的需求、市場真實走向,以及競爭對手在服務(wù)、價格和設(shè)施方面的具體情況,這將導(dǎo)致婚禮堂定位模糊,難以在當(dāng)?shù)厥袌鲋行纬瑟毺氐母偁巸?yōu)勢。如果不及時審視并調(diào)整自身定位和規(guī)劃,必將會被市場洗牌。

前年《云中長安廳》在西安掀起了一股國風(fēng)熱潮,很多地區(qū)婚禮堂跟風(fēng)復(fù)刻,然而中式廳的爆火并沒得到蔓延。如若這個城市沒有歷史底蘊、當(dāng)?shù)厝藳]有極強的文化認(rèn)同,僅僅照搬風(fēng)格,能有多少客戶會為中式廳買單呢。

不同的婚禮堂在規(guī)劃設(shè)計、團隊管理、營銷策略、服務(wù)質(zhì)量等方面都存在差異,一味地模仿,而忽略自家婚禮堂的優(yōu)勢特點,無疑是一種短視且被動的做法。經(jīng)營婚禮堂是打組合牌,計計相連,環(huán)環(huán)相扣,而不是單靠抄個海洋廳/奧斯卡廳就能立足市場。

確實,效果圖并不值錢。打開各平臺搜索,效果圖多的能看花眼。

那么設(shè)計費收的是什么呢?

婚禮堂發(fā)展從最初的仿真花布置到如今的宴會中心軟硬裝整體結(jié)合,還加入了機械藝術(shù)裝置,使用周期也越來越長。所以考驗設(shè)計師專業(yè)性的不再限于一眼看得見的核心區(qū)域視覺效果,還有消防通道要規(guī)劃,消防栓放哪要排、筒燈放哪要畫、材質(zhì)要控制、造價要測算等等。

甲方對設(shè)計買單,收獲的似乎只有幾張效果圖,實際上得到的是【銷售的產(chǎn)品】、是【解決方案】。

專業(yè)的設(shè)計師,會從各個環(huán)節(jié)綜合考慮,以保障酒店獲得安全+高還原度+高性價比的落地性:

了解市場,結(jié)合專業(yè)知識和客戶銷售數(shù)據(jù)分析,做出合理的平面和風(fēng)格規(guī)劃;

做好賣的婚禮堂設(shè)計,又要在預(yù)算范圍內(nèi),確保錢花在刀刃上;

懂消防空調(diào)、懂材質(zhì)工藝、懂道具燈光,懂施工的節(jié)點難點,才能更好的結(jié)合不同的空間進(jìn)行設(shè)計,保障設(shè)計具備落地性,為預(yù)售打下堅實的基礎(chǔ);

按相關(guān)法律法規(guī)繪制施工圖,寫明具體的要求,標(biāo)注精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),保障施工順暢,做出來的廳還原度高,讓人一看就有代入感,成交才簡單;

效果圖60分很容易達(dá)到,實在不行就網(wǎng)上抄,但是想要落地90分甚至現(xiàn)場比效果圖更哇塞,就要懂得更多、付出更多,才有持續(xù)競爭力。

▲你是否被這些問題困惑呢?▲

羅賓·婚禮堂系統(tǒng)培訓(xùn)

從根源解答你的問題!

【投資+設(shè)計+施工+運營】

系統(tǒng)了解婚禮堂知識,學(xué)到就是賺到!

課程簡介:

以 系統(tǒng) 為主的結(jié)構(gòu),能全方位了解婚禮堂;

以 干貨 為主的內(nèi)容,學(xué)知識要能用得上;

以 小班 為主的教學(xué),讓教學(xué)有質(zhì)量,交流更深;

上課地點:福建省廈門市;

上課時間:2024年5月24-26日;

[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來源:羅賓設(shè)計工作室;轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號:結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多
[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來源:羅賓設(shè)計工作室;轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號:結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多

服務(wù)熱線

15951931910

微信服務(wù)號