易瑾文化半年報(bào)：營收577萬元，目的地婚禮營收大幅度增長

易瑾文化（871657）2017上半年?duì)I收577萬元，同比增長65.44%；凈利潤虧損34萬元，同比增長86.56%。

8月24日，廈門易瑾文化傳播股份有限公司（以下簡稱“易瑾文化”871657）公布的2017半年度報(bào)告中顯示，截止2017年6月30日，易瑾文化半年度營收577萬元，同比增長65.44%；毛利率40%，同比增長28.18%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損34萬元，同比增長86.56%；扣非后凈利潤虧損38萬元，同比增長85.04%。

實(shí)行采購、營銷、服務(wù)三種商業(yè)模式

易瑾文化主要為客戶提供專屬定制的婚慶、商慶等各類宴會(huì)設(shè)計(jì)服務(wù)以及現(xiàn)場策劃服務(wù)。公司所采用的商業(yè)模式包括三種，分別是：采購模式、營銷模式和服務(wù)模式。

采購模式——將攝影攝像、燈光音效、跟妝主持以及基礎(chǔ)布景結(jié)構(gòu)搭建等業(yè)務(wù)外包給第三方機(jī)構(gòu)，降低人力資源成本；活動(dòng)現(xiàn)場的基礎(chǔ)物料則由公司“貨比三家”，直接從市場采購。

營銷模式——采用線上線下結(jié)合的營銷體系。線上，通過新浪微博等互聯(lián)網(wǎng)大型平臺吸引潛在客戶，提高品牌營銷力以及微信公眾號等自媒體服務(wù)平臺形成數(shù)據(jù)庫，分析數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)營銷；線下，通過業(yè)內(nèi)外的合作，提高知名度，獲取客戶信息或者通過實(shí)體店帶給客戶設(shè)計(jì)體驗(yàn)。

服務(wù)模式——線上線下、前期技術(shù)服務(wù)與現(xiàn)場執(zhí)行結(jié)合的服務(wù)模式。線上線下，主要是通過自媒體展示、銷售平臺，實(shí)現(xiàn)了線上接單，線下服務(wù)；前期技術(shù)服務(wù)與現(xiàn)場執(zhí)行相配合是指公司采用的管家式全程服務(wù)模式。

海外、目的地婚禮業(yè)務(wù)模塊擴(kuò)大，營收大幅度增長

報(bào)告期內(nèi)，易瑾文化半年度營收577萬元，同比增長65.44%。

去年，易瑾文化作為廈門首家開設(shè)目的地婚禮業(yè)務(wù)的婚禮公司，將觸角從國內(nèi)伸至巴厘島、澳洲等海外婚禮圣地。隨著海外婚禮以及目的地婚禮業(yè)務(wù)模塊的不斷擴(kuò)大，今年上半年公司承接的訂單也大幅增加。此外，公司通過不斷的優(yōu)化內(nèi)部管理體系，拓展業(yè)務(wù)渠道，增強(qiáng)自身的競爭力，提高了在婚禮行業(yè)領(lǐng)域的市場份額。

市場份額的提高以及訂單的增加都使得2017年上半年的營收增長。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

市場競爭風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)、季節(jié)性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

【掛牌儀式】

2017年8月10日，易瑾文化在北京金融大街儀式大廳舉行掛牌敲鐘儀式。

易瑾文化2017半年度報(bào)告文字版（有刪減）

公司半年度大事記

1、易瑾文化新三板敲鐘儀式在京舉行。

【主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和關(guān)鍵指標(biāo)】

一、盈利能力

二、償債能力

三、營運(yùn)情況

四、成長情況

【管理層討論與分析】

一、商業(yè)模式

公司的商業(yè)模式具體包括采購模式、營銷模式、服務(wù)模式。

（一）采購模式

公司主要為客戶提供專屬定制的婚慶、商慶等各類宴會(huì)設(shè)計(jì)服務(wù)以及現(xiàn)場策劃服務(wù)，開展業(yè)務(wù)所需采購的內(nèi)容主要包括設(shè)備租賃、場地租賃、現(xiàn)場物料以及渠道合作服務(wù)（如燈光、音響、攝影攝像）等。

公司專注于自己的主營業(yè)務(wù)，把握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，將攝影攝像、燈光音效、跟妝主持以及基礎(chǔ)布景結(jié)構(gòu)搭建等業(yè)務(wù)，采用服務(wù)外包的形式，交給相應(yīng)的第三方機(jī)構(gòu)實(shí)施，降低了公司的人力資源成本，提高了工作效率。

對于活動(dòng)現(xiàn)場的基礎(chǔ)物料采購項(xiàng)目，公司直接從市場進(jìn)行采購。該類產(chǎn)品或服務(wù)的市場化程度較高，相關(guān)市場的競爭較為充分，公司通常采取詢價(jià)或“貨比三家”的方式，在合理控制成本的前提下獲取最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

（二）營銷模式

公司單獨(dú)設(shè)立了市場部，建立了線上與線下結(jié)合的立體化營銷體系，同時(shí)依據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)制定營銷戰(zhàn)略與預(yù)算計(jì)劃。

線上營銷主要分為兩種形式，一方面通過互聯(lián)網(wǎng)大型平臺（例如新浪微博、大眾點(diǎn)評、騰訊大閩網(wǎng)等），將公司的服務(wù)及信息發(fā)布在此類網(wǎng)絡(luò)平臺上，借助于網(wǎng)站的高流量，吸引大量潛在客戶，提升企業(yè)品牌影響力。另一方面，通過自媒體服務(wù)平臺，如微博、微信公眾號、微店等，形成客戶數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進(jìn)行分析，得出服務(wù)需求，以線上咨詢、短信、微信、電子郵件等方式進(jìn)行持續(xù)性的精準(zhǔn)營銷。

公司的線下營銷模式主要分為兩類：一類是通過與同行業(yè)上下游以及其他相關(guān)行業(yè)等合作，以舉辦線下展示，比如參與婚博會(huì)展覽、宴會(huì)設(shè)計(jì)作品展，或者通過與婚紗攝影機(jī)構(gòu)、汽車4S店等進(jìn)行品牌合作展示等方式，提升企業(yè)知名度，獲取客戶信息。另一類是以實(shí)體店易瑾國際·后花園為載體的營銷方式，通過實(shí)體店的形象及業(yè)務(wù)展示，帶給客戶全方位的設(shè)計(jì)體驗(yàn)。

另外，公司以出眾的現(xiàn)場效果、優(yōu)質(zhì)的全程服務(wù)向客戶進(jìn)行了良好的自我營銷，通過老客戶介紹的方式，擴(kuò)大了自身的客戶群體。

（三）服務(wù)模式

公司在具體服務(wù)過程中采取了線上+線下，前期技術(shù)服務(wù)與現(xiàn)場執(zhí)行相配合的綜合服務(wù)模式。

線上+線下是指通過自媒體展示、銷售平臺，實(shí)現(xiàn)了線上接單，線下服務(wù)。在客戶實(shí)際購買公司服務(wù)之前，可以借助線上平臺與公司售前人員進(jìn)行咨詢、接洽，提出自己的想法和訴求；也可以通過易瑾國際·后花園實(shí)體展示店進(jìn)行深入了解。

前期技術(shù)服務(wù)與現(xiàn)場執(zhí)行相配合是指公司采用的管家式全程服務(wù)模式。在了解客戶的需求、設(shè)計(jì)策劃方案、籌備現(xiàn)場各項(xiàng)事宜、后續(xù)服務(wù)等各環(huán)節(jié)上實(shí)行全程一對一跟蹤式服務(wù)，不僅使得策劃師與客戶的溝通更加順暢，也保證了設(shè)計(jì)思路的連貫，確保了每一環(huán)節(jié)都能緊扣客戶需求。

二、經(jīng)營情況

報(bào)告期內(nèi)，2017年度上半年?duì)I業(yè)收入5,773,105.36較2016年度同期收入3,489,529.42，增長65.44%，主要系隨著公司知名度的提升和市場開拓取得成效，海外婚禮以及目的地婚禮業(yè)務(wù)模塊在不斷擴(kuò)大，承接的訂單大幅增加。

報(bào)告期內(nèi)，公司2017年度營業(yè)收入較2016年度同期大幅增長65.44%，使得2017年度營業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤較2016年同期分別增長88.98%、90.15%和86.56%，公司營業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤的增長率高于營業(yè)收入的增長率，主要系隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模和市場開拓力度的加大去年同期的銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用等費(fèi)用大幅增加；今年公司專注于專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)的管理模式，通過不斷的優(yōu)化內(nèi)部管理體系，拓展業(yè)務(wù)渠道，增強(qiáng)自身的競爭力，提高在婚禮行業(yè)領(lǐng)域的市場份額。

三、風(fēng)險(xiǎn)與價(jià)值

1、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)

目前，我國宴會(huì)慶典行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段，市場的參與者主要以中小型企業(yè)以及個(gè)體工商戶為主。由于本行業(yè)進(jìn)入門檻較低，越來越多的人看到了這個(gè)市場的發(fā)展?jié)摿?，進(jìn)入并拓展業(yè)務(wù)，激烈的競爭導(dǎo)致很多企業(yè)及個(gè)體工商戶采用了低價(jià)競爭策略，影響了市場的正常秩序。若公司不能有效應(yīng)對日益激烈的市場競爭，將可能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利的影響。

公司依據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理，采取科學(xué)的方法、系統(tǒng)的措施，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析、辨識、推斷、防范和處理。

2、人力資源風(fēng)險(xiǎn)

商慶、婚慶等宴會(huì)慶典服務(wù)的重點(diǎn)在于滿足客戶提出的需求，其核心競爭力在于出眾的設(shè)計(jì)及策劃統(tǒng)籌能力，這需要有專業(yè)人才以及具有創(chuàng)新精神、深入了解客戶需求且配合默契的資深服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

但由于競爭對手挖人、員工個(gè)人規(guī)劃等因素的潛在影響，在未來發(fā)展的過程中，仍然存在核心人員流失的風(fēng)險(xiǎn)。公司通過制定業(yè)務(wù)績效獎(jiǎng)勵(lì)制度等將核心人員服務(wù)創(chuàng)新的成果與收入掛鉤，保障核心人員相對穩(wěn)定。

3、季節(jié)性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

受到氣候、節(jié)假日等因素的影響，宴會(huì)慶典行業(yè)具有一定的季節(jié)性波動(dòng)特征。一般而言，每年的3-4月和6-8月處于淡季。另外，婚禮時(shí)間的選擇還與各地的風(fēng)俗習(xí)慣有著很大的關(guān)系，中華民族還有著按黃歷選擇“良辰吉日”進(jìn)行婚禮等慶典活動(dòng)的傳統(tǒng)習(xí)俗。因此，受到上述因素的影響，宴會(huì)慶典行業(yè)呈現(xiàn)較為明顯的季節(jié)性波動(dòng)。

公司在市場淡季通常會(huì)采取以下措施及策略：維護(hù)老客戶，積極開發(fā)新客戶；進(jìn)行員工培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力；進(jìn)行品牌形象的塑造；并且未雨綢繆，淡季的營銷拉動(dòng)從旺季開始。

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