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2017百度婚慶行業(yè)報告:分析億萬備婚消費者的檢索、瀏覽、購買數(shù)據(jù),了解他們關(guān)注的內(nèi)容。
五千年禮儀之邦,繁文縟節(jié)浩浩湯湯,或安民勸德,或功利祈天,如今都已褪去原意,各類儀典更多地成為人們生活中的幸福調(diào)味劑。在這些傳統(tǒng)的儀典時刻中,以春節(jié)為公共慶典更多地表現(xiàn)出假期屬性,煙花爆竹銷量逐年下降,春晚則從節(jié)慶主角退居為宴席背景,魚肉之外,讀書、旅行等形式都成為人們歡度假期的選擇,而以結(jié)婚為代表的私人慶典也在顯露出一些新的特征:
婚慶行業(yè)的新,新在商家面對的已經(jīng)不是初代目備婚男女,而是一群更有色彩的年輕人。百度積累了億萬備婚消費者的檢索、瀏覽和購買數(shù)據(jù),希望通過這些數(shù)據(jù)找到年輕人所關(guān)注的新趨勢、新行為、新觀點,幫助商家打開新的思考角度,甄別TA們的甜蜜小心思。
人生不易,好在有隊友同舟共濟,下面我們一起看看結(jié)個婚應(yīng)該如何優(yōu)雅地加戲,戲里戲外都有什么樣的生意。
個性主張:Happy Ending有多種模樣
先來個刺激的洞察。
這廂甜蜜籌備,那廂放飛自我。類似“不辦婚禮旅行結(jié)婚”、“結(jié)婚不想辦婚禮”、“結(jié)婚不辦酒席可以嗎”等具有不辦婚禮意圖的檢索已經(jīng)出現(xiàn)并且檢索量呈上升趨勢。百度數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2017年上半年不辦婚禮相關(guān)檢索量同比上漲17.24%,TA們可能認(rèn)為婚禮不過是一場儀式而已,而真正的生活從來不是這些。
奇葩說也曾熱辯《婚禮真的有必要嗎》,我們面對的可能是最多元化的一幫年輕人、一群消費者。當(dāng)然,對于世界的大多數(shù),婚禮該辦還得辦。
TA們的婚禮可能是青青草地,也可能是星級酒店,可能西式的拖尾婚紗,也可能是中式的鳳冠霞帔。關(guān)于婚禮形式的選擇,56.36%的人追求創(chuàng)意,34.82%的新青年老干部點名要中式婚禮。余生TA們可以請彼此指教,但創(chuàng)意婚禮就只能求商戶指教了。有關(guān)創(chuàng)意婚禮的檢索中,57.02%的用戶既想要自己的婚禮大不同,卻又沒有明確的創(chuàng)意指向,婚慶鉆石商戶老司機們,請帶帶這些年輕人。
此外,有關(guān)海外婚禮的檢索量同比上漲249.53%,小伙子這是要人肉翻墻,手動屏蔽七大姑八大姨?沒錯,已經(jīng)開始有這種操作了。
不止于婚禮,求婚可能也是一場戲,有關(guān)求婚策劃的檢索量同比上漲25.41%。一場一生一世一雙人的提案,一個創(chuàng)意策劃的好生意。
愛情始于一顆糖,婚姻始于民政局??催^無數(shù)百年好合照,一直納悶如何才能拍出這么精致的郎才女貌,“創(chuàng)意結(jié)婚證照”的檢索量占結(jié)婚證整體流量的12.90%,官宣狗糧,必PO精品。
三張二寸照片戲份不少,幾億像素的婚紗照更是賽高。人來人往,邊走邊愛,一面旅行一面拍的“旅拍”關(guān)注量同比上漲14.91%,啾咪~
旅拍目的地的選擇上,我們發(fā)現(xiàn)了7.28%的國外拍少數(shù)派,同比增長41.94%。多數(shù)人關(guān)注的國內(nèi)旅拍目的地,“東方夏威夷”三亞首當(dāng)其沖,占據(jù)半壁江山,其次為26.51%的云南,然后依次為北京、廣西、福建、山東和上海,值得一提的是上海和福建的躥紅,分別同比增長255.94%和108.33%。
大牌影樓有它的好,攝影工作室也有別樣浪漫,在小而美的工作室拍不一樣的婚紗照也成為了一種選擇。有關(guān)結(jié)婚照工作室的檢索量同比上漲104.42%,每個城市的大街小巷,都有屬于這里的愛情故事。
智慧備婚:不勞民不傷財是存在的
談錢傷感情,談結(jié)婚傷錢,辦婚禮傷身。
一份《中國普通結(jié)婚流程》在網(wǎng)絡(luò)上熱傳,這份論文式的結(jié)婚說明書,詳細(xì)列舉了200多個事項,每時每分都有任務(wù),武裝到牙齒的備婚歲月,甜蜜也疲憊。同樣,結(jié)婚作為一筆重大開銷也曾讓一位新郎官有失風(fēng)度,因為新娘不給彩禮還索要8800元下車錢震怒,暴打新娘,全網(wǎng)矚目。
結(jié)婚可能是多數(shù)人一生中涉及最多細(xì)項的項目執(zhí)行,老司機們路子野,化繁為簡有妙招,精明的不像是第一次結(jié)婚。他們關(guān)注的一站式結(jié)婚服務(wù),相關(guān)檢索量同比上漲343.47%。
今天首付彈個車,明天分期裝個房,有著獨特消費觀的年輕人,已成為消費金融的主要客戶群體。一次盛宴,分期付款,有關(guān)結(jié)婚分期的檢索量同比上漲35.66%,新生家庭有新的消費觀。
明星效應(yīng):黃教主的誘惑
以Angelababy和黃曉明為代表的明星婚禮,曾讓半個娛樂圈為之躁動,讓吃瓜群眾強勢圍觀,第1962次選擇相信愛情。
迷妹關(guān)注明星婚禮,不只看他的狂狷邪魅。明星同款婚禮服務(wù)和用品也在吸粉,其中同款鉆戒、婚紗照最受矚目,分別占比44.82%、43.19%,其次為婚紗和伴手禮,分別占比8.00%、2.49%。
熱鬧的背后,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)亦在狂歡,關(guān)注黃教主婚禮同款的用戶,多半自己好事將近。檢索過明星婚禮和婚紗照的用戶,常常也先后檢索過婚禮策劃、婚紗攝影等婚慶服務(wù),正在為自己結(jié)婚的事出謀劃策;檢索過明星婚禮用品(多為明星婚戒)的用戶中,高達(dá)52.53%的用戶正在搜尋自己心儀的婚戒品牌或產(chǎn)品,準(zhǔn)備迎接人生中的幸福時刻。
私人定制:愛的獨裁經(jīng)濟
唯有專屬的愛,才是人生最美的紀(jì)念。愛要專屬,婚紗要定制,伴手禮要獨樹一幟,有關(guān)定制化婚慶商品的檢索量,同比上漲180.31%。
其中,定制珠寶增速迅猛,同比上漲599.55%。春風(fēng)十里揚州路,日子要往好里過,婚戒要往潮里做。
顏值經(jīng)濟:好看即是正義
你長的好看,說什么都對。
在這個顏值當(dāng)?shù)赖氖澜?,不管你本身夠不夠美,做新娘和新郎時都一定要美。
在選擇婚紗照的時候,消費者讀圖千張,尋找最美。百度數(shù)據(jù)統(tǒng)計,消費者在尋找心水婚紗照風(fēng)格時,最愛韓式、古裝和歐美風(fēng)。我們還發(fā)現(xiàn),wuli中式婚紗照風(fēng)格關(guān)注度同比增長69.58%,哎呦,不錯哦。
多種風(fēng)格挑花了眼,慢慢選這樣會比較快。讀圖時代,消費者偏愛從圖片中發(fā)現(xiàn)多彩世界,百度婚紗攝影流量中68.00%來自百度圖片。
結(jié)語:搭儀式感的橋,造每一個可愛的夢
海明威老師曾教導(dǎo)我們說“假如你有幸年輕時在巴黎生活過,那么你此后一生中不論去到哪里她都與你同在,因為巴黎是一席流動的盛宴?!被槎Y作為一場私人盛宴,對于多數(shù)人而言是一生美好的回憶,是抵御漫長生活的鎧甲。
在那場關(guān)于婚禮的辯論中,《奇葩說》的一個選手說“婚禮是一種儀式,這種夢幻的儀式可以帶來浪漫,婚禮就是愛情的迪士尼?!被槎Y是浪漫夢幻的,是充滿儀式感的。
對于婚慶這門生意,我們對商家的建議可以概括為下面這句話:
搭儀式感的橋,造每一個可愛的夢。
造夢亦有道,我們總結(jié)出以下婚慶行業(yè)營銷模型,助婚慶商家精準(zhǔn)甄別消費者,開啟浪漫背后的新商業(yè)“算計”。
【活動預(yù)告,同窗年會】
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