研究報(bào)告：《2020年的新娘時(shí)尚產(chǎn)業(yè)》

如何迎合 Z 世代消費(fèi)者？

雖然千禧一代（80后，90后）依然是婚慶市場最主要的客戶群體，但是很多婚慶品牌已經(jīng)開始講目光轉(zhuǎn)向新的挑戰(zhàn)——如何迎合 Z 世代消費(fèi)者：到2030年，1995 年后出生的女孩將成為婚慶行業(yè)的主要目標(biāo)。

Z 時(shí)代的年輕新娘有著自己獨(dú)特的偏好，為了吸引她們，婚慶行業(yè)將必須提供傳統(tǒng)零售之外的體驗(yàn)式消費(fèi)，更多個(gè)性化的服務(wù)，并更加側(cè)重全渠道銷售。

目前的婚禮中，有五分之四的新郎和新娘依然是千禧一代，他們?cè)诨槎Y上的花費(fèi)比其他任何年齡段的人都要多。這主要是因?yàn)榍ъ淮钠骄芍涫杖胂鄬?duì)較多，且處于適婚年齡。與此同時(shí)，越來越多的Z世代情侶開始步入婚姻殿堂。

根據(jù) IESE 教授 José Luis Nueno 發(fā)表的研究報(bào)告《千禧一代和 Z 世代新娘：2020年的新娘時(shí)尚產(chǎn)業(yè)》顯示，雖然95后新娘現(xiàn)在僅占所有新娘的6%，且平均婚慶消費(fèi)比千禧一代低20%，但到2030年，她們將成為婚慶市場的最大消費(fèi)者群體。

用體驗(yàn)和個(gè)性化吸引未來新娘

未來婚慶行業(yè)中，體驗(yàn)式消費(fèi)重要性將會(huì)與日俱增。1985年，婚慶行業(yè)實(shí)體產(chǎn)品占銷售的64%，而所有與體驗(yàn)相關(guān)的部分僅占36%。到2030年，這兩種部分的占比將達(dá)到相似的水平：實(shí)體產(chǎn)品將占銷售的52%，體驗(yàn)以及相關(guān)產(chǎn)品占比48%。

現(xiàn)在年輕夫婦已經(jīng)開始拒絕舉行傳統(tǒng)婚禮，而是傾向于選擇個(gè)性化的方式，來體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格和理念。據(jù)報(bào)道，如今的新娘追求的是“原創(chuàng)性、獨(dú)特性、數(shù)字化和創(chuàng)造性體驗(yàn)”。這就是為什么婚慶公司需要采取雙重措施。一方面，必須在了解客戶需求的基礎(chǔ)上區(qū)分產(chǎn)品；另一方面，根據(jù)客戶偏好來改進(jìn)產(chǎn)品。另外，婚慶品牌還必須調(diào)整實(shí)體店，以適應(yīng)新的客戶偏好。

該研究還強(qiáng)調(diào)，需要通過數(shù)字化策略來建立和維護(hù)客戶關(guān)系。采用最新的數(shù)字技術(shù)，已經(jīng)成為實(shí)體店勢在必行的策略。José Luis Nueno 表示:“比如采用視頻墻、數(shù)字標(biāo)牌和智能鏡子，以滿足最新一代買家的需求?！?/p>

婚紗時(shí)尚行業(yè)的未來

據(jù) Global Industry Analysts 預(yù)測，到2020年，全球婚慶市場的價(jià)值將達(dá)到800億美元。盡管該行業(yè)提供了巨大的機(jī)遇，但整合度并不高。José Luis Nueno 表示，在需求方面該市場有著大量的增長機(jī)會(huì)：“盡管銷售略有下降，但歐洲的本土品牌依然應(yīng)該以本地市場為主。在傳統(tǒng)市場增長很少或沒有增長的情況下，可以在更多細(xì)分市場尋求新的機(jī)會(huì)，比如提供派對(duì)禮服或配飾。”

在歐洲以外地區(qū)，美國仍然是一個(gè)具有增長潛力的市場。美國婚紗賣得很貴，同時(shí)市場競爭很激烈。José Luis Nueno 表示：“需要一定規(guī)模的品牌才能在這個(gè)市場上競爭。”拉丁美洲國家，尤其是墨西哥，以及包括沙特阿拉伯、科威特和卡塔爾在內(nèi)的海灣國家，對(duì)婚慶相關(guān)的時(shí)尚品牌非常有吸引力，因?yàn)檫@些地區(qū)千禧一代人數(shù)和婚禮數(shù)量都很龐大。但包括中國在內(nèi)的一些高增長國家，婚慶行業(yè)的需求和運(yùn)營模式都很特殊且復(fù)雜，因此該研究建議，婚慶時(shí)尚品牌只有在歐洲成功擴(kuò)張后，才應(yīng)該進(jìn)入中國市場。

在供應(yīng)方面，中國的婚紗產(chǎn)量持續(xù)領(lǐng)先全球，每年生產(chǎn)多達(dá)1200萬件婚紗，其中75%被運(yùn)往其他國家。越南是世界第二大婚紗生產(chǎn)商，緊隨其后的是美國和西班牙。美國年婚紗產(chǎn)量為220多萬件，預(yù)計(jì)在未來幾年需求將會(huì)激增。在出口方面，西班牙是僅次于中國的第二大婚紗出口國，出口比例為74%。

此外，2018年全球婚紗、派對(duì)禮服、晚禮服、正裝配飾和鞋子的銷售額增至135萬歐元。在西班牙，目前婚慶行業(yè)占時(shí)裝和紡織品總收入的4.8%，婚慶公司數(shù)量超過730家，擁有超過1.34萬名從業(yè)人員。西班牙已經(jīng)成為全球婚慶行業(yè)的中心，收入達(dá)到2.36億歐元，占全球行業(yè)總收入的41%。

巴塞羅那，世界領(lǐng)先的婚禮中心

隨著婚禮季的到來，倫敦、紐約、意大利 Sì Sposaitalia 將舉辦一系列婚紗貿(mào)易展覽和活動(dòng)。其中最盛大的是將在本月23至28日于巴塞羅那Fira de Barcelona’s Montju?c venue 球場舉行的第29屆巴塞羅那婚慶時(shí)裝周(Valmont Barcelona wedding Fashion Week)。這是巴塞羅那婚慶時(shí)裝周首次與瑞士化妝品公司 Valmont 合作，在經(jīng)歷了五年的穩(wěn)定增長后，本次參展品牌數(shù)量將增長13%至429個(gè)，包括來自英國、美國、意大利、荷蘭、德國、法國和土耳其等地的國際品牌。64家主要買家已確認(rèn)出席，其中包括大量北美、中國和日本買家。

在巴塞羅那婚慶時(shí)裝周上，Jesus Peiró、 Rosa Clará 和 Pronovias 等西班牙品牌，將與新加入的8個(gè)品牌一起，展示T臺(tái)時(shí)裝秀。時(shí)裝秀將由美國品牌 Marchesa 領(lǐng)銜，Marchesa 由 Keren Craig 和好萊塢制片人 Harvey Weinstein 的前妻 Georgina Chapman 共同創(chuàng)立。自2017年以來一直由 Jimmy Choo 擔(dān)任婚紗系列創(chuàng)意總監(jiān)的馬來西亞品牌 Atelier、美國天才設(shè)計(jì)師 Zac Posen 的品牌 ZAC、美國品牌 Maggie Sotero 和 Mori Lee，以及以色列品牌 Flora 都將在時(shí)裝周上展示新系列。此外，第二屆 Elle 國際新娘獎(jiǎng)（Elle International Bridal Awards）也將于4月27日在時(shí)裝周上舉行。

去年，世界著名新娘裝設(shè)計(jì)師 Reem Acra 新加入了巴塞羅那婚慶時(shí)裝周。本次活動(dòng)的總監(jiān) Ester Maria Laruccia 在接受采訪時(shí)重申了自己的策略:“有了Marchesa 的參與，我們又在時(shí)尚、設(shè)計(jì)和創(chuàng)意方面邁出了具有國際影響力的一步，再次讓巴塞羅那成為了全球的焦點(diǎn)。”

| 轉(zhuǎn)載：華麗志

| 消息來源：FashionNetwork

| 圖片來源：Valmont Barcelona wedding Fashion Week官網(wǎng)

| 責(zé)任編輯：江帆

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：華麗志；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多