進(jìn)入“精耕時代”：2020中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)10大關(guān)鍵詞

中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“精耕時代”，這10個詞在2020年肯定備受關(guān)注！

如果你要問：“當(dāng)下的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)，面臨最大的挑戰(zhàn)是什么？”

大家都有共識：結(jié)婚消費市場進(jìn)入了“精耕時代”，由原先的“人口紅利”變成了“人口焦慮”。結(jié)婚人口紅利正在消失，獲客的成本越來越高，這就變成了一種焦慮，所以大家會覺得生意越來越難做。

值得欣慰的是：年輕人對于結(jié)婚多元化、時尚化、個性化、追求浪漫的服務(wù)需求，讓結(jié)婚產(chǎn)業(yè)充滿著活力與機遇。

接下來，讓我們一起來看，《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》發(fā)布的“2020中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)10大關(guān)鍵詞”：

01關(guān)鍵詞：期望真我的體驗

新人在結(jié)婚消費的每一個環(huán)節(jié)，都期望著真我的體驗：真情的儀式感、屬于我的定制化、有溫度的服務(wù)。

伴隨著90后95后成為結(jié)婚主力軍，現(xiàn)在大部分的新人，都開始：從追求符號，到追求自我體驗；從趨同消費，到個性化消費；從物質(zhì)追求，到追求精神愉悅。

總結(jié)一下就是，他們拒絕刻意造作的程序化，只忠于表現(xiàn)自我、情感真實流露！

從前在意的是婚禮排場，但是現(xiàn)在新人們更加關(guān)注自己本身。婚紗要不要穿、婚禮要不要辦，真正的關(guān)鍵，在于結(jié)婚的兩個人。

此外，新人們更偏愛有質(zhì)感的產(chǎn)品，青睞有溫度的服務(wù)。

在“真我體驗”中，還有一點也同樣重要：賓客體驗。賓客開始真正成為婚禮的一部分，從參加儀式的參與者中扮演更積極的角色。

這個時代新人們所追求的儀式感，已然由“跟風(fēng)、講排場、要面兒”變?yōu)椤皞€性化、定制、分享美好”。這樣的改變對于婚禮人來說，是機遇也是挑戰(zhàn)。

02關(guān)鍵詞：捕捉婚尚潮流

現(xiàn)在的95后00后，他們喜歡明星，喜歡時尚，他們一致覺得傳統(tǒng)婚禮過于沉悶，追求有個性的婚禮，甚至是黑科技含量很高的婚禮。

通過眾多城市的婚禮紀(jì)潮婚節(jié)數(shù)據(jù)，不難看出：個性化、定制化需求不斷提升。

未來的結(jié)婚模式是時尚+個性化的，這就要求行業(yè)不斷升級，提高每個環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)秀到細(xì)節(jié)，還需要品牌傾聽消費者的心聲，不斷自我升級。

我們不是在辦婚禮，而是在打造獨屬于年輕人的結(jié)婚時尚。

03關(guān)鍵詞：享受“玩”婚禮

不存在十全十美的婚禮，只有全心全意享受的婚禮。

不辦婚禮？不！我們否決的是，流程化的“大眾表演”；辦婚禮？不！我們現(xiàn)在的年輕人，都是“玩”婚禮。

在很多人看來，婚禮要辦得神圣隆重。但現(xiàn)在的年輕人，更在意怎么去享受婚禮當(dāng)下的美好。

將來的婚禮一定是更強調(diào)來賓的體驗感的，婚禮也將回歸本真——儀式感。隨著用戶儀式感的增加，我們的機會也在增加！

04關(guān)鍵詞：打破單一宴會空間

在服務(wù)與接待過程中發(fā)現(xiàn)，新人開始想尋找的場地打破單一宴會空間。

一方面是，新人會在不同的地方舉辦不同的活動，像是餐前酒會、池畔證婚、After Party等，同個地點就能完成婚宴所有細(xì)節(jié)，更能展現(xiàn)自我風(fēng)格的辦婚禮方式。

另一方面，有別于一般酒店、餐廳等婚宴空間，會有古跡、美式俱樂部、豪邸別墅，還有游樂場、劇院、校園操場、博物館、咖啡廳等特殊場地，這些場地?fù)碛兴矫苄愿?、有獨特記憶點的優(yōu)勢。

05關(guān)鍵詞：儀式感流程創(chuàng)新

首先，婚禮地點選取要有記憶點；

其次，新人會找彼此共同都有記憶點的主題，來發(fā)揮至婚禮布置和流程里；

最后，在聲、光、影的技術(shù)上及全息投影的應(yīng)用上，增強代入感，格外注重來賓體驗。

這樣才能創(chuàng)造出獨一無二的互動體驗，且這樣的流程感染力是十分強烈，所有參與賓客會進(jìn)入到有如劇場般的婚禮場景。

尤其在婚禮堂板塊，儀式感流程創(chuàng)新，可以有效彌補婚禮堂固裝“一成不變”的弱點，以萬變的儀式設(shè)計與裝置配置融合不變的婚禮堂設(shè)計。

06關(guān)鍵詞：感受目的地“幸福微婚禮”

幸福微婚禮，是一場小型，容易組織的，具有濃重儀式感的幸福婚禮禮物。

當(dāng)前，年輕人的婚慶價值觀與消費觀逐漸從物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)化，他們對婚禮的要求已經(jīng)不滿足于模式化的設(shè)計流程， 而更注重創(chuàng)意、精神內(nèi)涵。

微婚禮打破傳統(tǒng)意識上對目的地婚禮的理解：只針對年輕、新婚、有錢的局限性，微婚禮將目的地婚禮變成了一件適合所有年齡人群，是為心愛的人，在所有值得被記住的日子里送出的具有濃重儀式感的禮物。

07關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“精耕時代”

《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》團(tuán)隊根據(jù)往年數(shù)據(jù)趨勢，初步預(yù)估：2019全年結(jié)婚登記人數(shù)，在950萬對左右。

現(xiàn)在的結(jié)婚登記人數(shù)根本不是所謂的“史上最低”把數(shù)據(jù)時間拉長到30年來看，只是回到了2006年時的水平。

結(jié)婚人口的增長紅利消失是事實，但是，行業(yè)并未衰落，而是經(jīng)歷從“粗放走量”到“精細(xì)化服務(wù)”的轉(zhuǎn)型。

面對這樣的大環(huán)境，我們更應(yīng)該審時度勢。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察CEO鄭榮翔建議大家，做好這三點：

1、管好自己的現(xiàn)金流：我們要提前做好一些過冬的準(zhǔn)備，管好自己的錢是第一點。再有就是，把現(xiàn)金流、利潤分清楚，在預(yù)收款的結(jié)婚行業(yè)，千萬別把現(xiàn)金流當(dāng)成利潤。

2、守正才能出奇：做好自己的主營業(yè)務(wù)，有1后面加零才會有意義，如果連1沒有后面加再多的零沒有意義。

3、練內(nèi)功，做增量：多關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如坪效、利潤等內(nèi)生數(shù)據(jù)，而不是只關(guān)注今天營業(yè)額多少。利潤率是考量內(nèi)功的關(guān)鍵點。

08關(guān)鍵詞：推進(jìn)融合式發(fā)展

2017年2月，班長鄭榮翔在《婚嫁同窗上海班會》上提到：“今年是婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈開啟資源整合的元年，是一個值得紀(jì)念的時間點?！?/p>

婚禮堂、旅拍、目的地婚禮、婚嫁產(chǎn)業(yè)園、婚嫁商業(yè)體等業(yè)態(tài)，如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。

以目的地婚禮為例：目的地婚禮是結(jié)婚主題的旅游產(chǎn)品，他是旅游和婚禮行業(yè)相互融合的產(chǎn)品。想要做好目的地婚禮，必須既懂旅游，又要懂婚禮。

以婚禮堂為例：市場上做婚禮堂的團(tuán)隊主要有三種類型：餐飲、婚禮、地產(chǎn)商，融合才是最終的發(fā)展方向?；槎Y堂不叫婚宴堂，就是因為婚禮的服務(wù)價值是婚禮堂的核心。

這里，特別要提到的是，故宮博物院在婚慶文創(chuàng)方面的探索。“宮囍龍鳳呈祥”項目提取皇帝大婚禮儀中的吉祥、喜慶、美好的元素，通過展覽、論壇、文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)、手工互動體驗、快閃店、文旅落地等多種形式呈現(xiàn)。

“婚嫁+酒店”“婚嫁+旅游”“婚嫁+餐飲”“婚嫁+地產(chǎn)”“婚嫁+文創(chuàng)”……2020年的結(jié)婚消費市場，融合發(fā)展仍然是大勢所趨！

未來，“婚嫁+文旅”的產(chǎn)業(yè)融合的新方向：構(gòu)建一個豐富業(yè)態(tài)、相互融合，協(xié)同作用的可持續(xù)經(jīng)營生態(tài)，依托結(jié)婚產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，豐富文旅目的地產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容。

09關(guān)鍵詞：回歸婚禮堂服務(wù)價值

婚禮堂的競爭，一定會從粗獷的比固裝投入，回歸到比拼宴會服務(wù)上來。

“在紅海中搏殺的“絕招”：只有服務(wù)，也唯有服務(wù)！”在當(dāng)下，運營好婚禮堂才是硬實力?？梢灶A(yù)見的是：未來幾年，會出現(xiàn)大批量經(jīng)營不善的婚禮堂。

婚禮堂是一個具備很深的服務(wù)流程的商業(yè)模式，從自然環(huán)境、建筑內(nèi)外空間、婚禮軟裝、聲光電等，存在非常多的用戶觸點，每一個點都是一次和用戶接觸的服務(wù)體驗。

做婚禮堂品牌，最重要的一件事是什么？找到屬于自己婚禮堂的「啊哈時刻」，這是新人第一次GET到你產(chǎn)品與眾不同的價值時刻，是一種特殊的、愉悅的體驗，這個過程會突然對之前任何的不確定，產(chǎn)生突然深入的認(rèn)識。

10關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)升級“數(shù)字化”

10.1 婚姻登記數(shù)字化

上海靜安區(qū)婚姻登記中心，一直積極打造“數(shù)字婚姻”，推進(jìn)“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化”理念在登記工作中的運用，率先投入使用婚姻登記智能終端一體機。

此外，還有重慶渝北婚姻登記處上線的婚姻檔案數(shù)字化平臺，不僅打破了以往的紙質(zhì)檔案查詢和部門間的信息壁壘，省去了群眾奔波查檔環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了真正讓數(shù)據(jù)跑路代替群眾跑腿。

10.2 產(chǎn)業(yè)數(shù)字升級

結(jié)婚消費是典型的“螞蟻市場”，大小商家百花齊放，消費者各取所需。

數(shù)字化時代，無溫度、無趣味、無交互的品牌難以生存；擁有優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容、互動性強的企業(yè)，獲客效果會更好。

久而久之，那些同質(zhì)化、拼價格的競爭手段，會逐漸淡化甚至消失。

面對未來更具增長潛力的市場規(guī)模，以及更加“真我體驗”的消費需求，結(jié)婚企業(yè)要想在數(shù)字化時代下保持“存在感”，就要抓住到達(dá)消費者最短的那條路。

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