布局婚禮堂+文化創(chuàng)意園，定位高端婚禮的「易瑾國際」如何延展

高定婚禮是易瑾國際品牌的基石。此外，公司進(jìn)一步拓展板塊，運(yùn)營婚禮堂以及婚禮文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)。

如果說婚嫁行業(yè)已進(jìn)入品牌競爭時代，2008年起步于香港，2011年入駐廈門的「易瑾國際」無疑身在其列。

2017年7月，「易瑾國際」（證券代碼：871657）正式掛牌新三板，明星婚禮、集團(tuán)婚禮、廠房改造婚禮……定位高端路線的「易瑾國際」，年婚禮執(zhí)行量已超千余場。

“高定婚禮是打品牌的基石”，「易瑾國際」總經(jīng)理陳南希表示，公司希望在婚禮行業(yè)挖到最深，形成品牌的不可替代性，再發(fā)散出更多的可能。在高級定制婚禮中，已有多位明星婚禮作為背書，包括楊子姍&吳中天、朱孝天&韓雯雯、田亮&葉一茜等明星婚禮，明星秦海璐亦為公司股東。

易瑾國際提供的是“管家式”的全程婚禮服務(wù)，以一名婚禮策劃師為主體，專業(yè)團(tuán)隊(duì)配合落地執(zhí)行。經(jīng)過多年品牌勢能的積聚，高定婚禮之外，平臺延展出了更豐富的業(yè)務(wù)板塊——婚禮堂以及婚禮文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營。

婚禮堂即一站式的婚禮會館，高級定制的婚禮搭建往往是一次性的、難以復(fù)用，婚禮堂則不然。在婚禮堂建筑物里，所有的設(shè)計布景可以一個季度進(jìn)行一次更換，大大降低成本。婚禮堂是婚禮行業(yè)中的高毛利產(chǎn)品，毛利水平可維持在30%左右。

婚禮堂面臨的問題是資金壓力大，易瑾希望和物管公司合作，業(yè)主仍為物管公司，易瑾負(fù)責(zé)管理和運(yùn)營。此外，考慮到周一到周五的“閑時”問題，易瑾傾向于把婚禮堂做成一個美學(xué)空間，可以在閑置的時段做一些公關(guān)活動、發(fā)布會、親子活動、展會等。

婚禮文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營類似于一個百貨商場，引入婚禮產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的高端品牌。如婚紗、婚拍、喜餅、珠寶、目的地婚禮旅行社，將眾多品牌集合在一個空間之中。

而在婚禮文化創(chuàng)意園區(qū)的部分，公司規(guī)劃三棟相互間隔又能互相連通的建筑物——一棟為餐飲，一棟為婚禮文創(chuàng)，一棟為婚禮堂。在園區(qū)內(nèi)，彼此關(guān)聯(lián)的版塊得到了集大成的展示，而作為獨(dú)立的模塊，也可以在不同的地點(diǎn)落地，結(jié)合目標(biāo)市場群體、物業(yè)地點(diǎn)以及運(yùn)營能力進(jìn)行綜合考量。

婚嫁行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，專業(yè)人才的匱乏可以說是整個行業(yè)的痛點(diǎn)。高定婚禮、婚禮堂、婚禮文創(chuàng)運(yùn)營的綜合布局，為人才的職業(yè)發(fā)展預(yù)留出了充足的空間?；槎Y是個吃青春飯的行業(yè)，如果說將婚禮策劃師視為第一梯度的人才，有了多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和積累之后，可以向婚禮運(yùn)營、公關(guān)、物管等版塊轉(zhuǎn)型，留住第二梯度人才。“人才的孵化是需要周期的，留住了人，才能最終實(shí)現(xiàn)人才的變現(xiàn)?！?/p>

“未來我們還要布局更多的可能”，陳南希表示對團(tuán)隊(duì)充滿信心。創(chuàng)始人蔡易瑾為中國2015年度十大婚禮人物，全球目的地婚禮導(dǎo)師，《魯豫的禮物》《時尚新娘》等婚禮顧問。易瑾國際當(dāng)前擁有超過50人的專業(yè)婚禮團(tuán)隊(duì)，分為策劃部、宴會設(shè)計部、資源部、工程部以及專用的獨(dú)立花藝師隊(duì)伍。

在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合方面，易瑾國際也將進(jìn)行投資布局。涉及領(lǐng)域包括婚禮堂、婚禮旅游基地、婚禮文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園、精品酒店、國際策劃師培訓(xùn)中心、婚禮高新技術(shù)研發(fā)基地、婚禮時尚產(chǎn)業(yè)等。

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