蜜游網(wǎng)瞄準(zhǔn)蜜月婚禮細(xì)分市場(chǎng)，獲百舸資本800萬天使投資

近日，專注蜜月、婚禮、婚紗攝影的旅游垂直電商蜜游網(wǎng)獲得800萬元人民幣天使投資，估值超過1億元人民幣，投資方是百舸資本。

蜜游網(wǎng)是目前國(guó)內(nèi)唯一專注蜜月旅行、海外婚禮、海外婚紗攝影的旅游垂直電商，成立于2014年12月，創(chuàng)始人、CEO李銳有多年的傳媒、移動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，COO稅琦之前也是從事定制旅游的公司CEO。創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在策劃、定制領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，是蜜游網(wǎng)在婚禮蜜月旅行細(xì)分領(lǐng)域能扎下根來的基礎(chǔ)。

李銳介紹蜜游網(wǎng)倡導(dǎo)“蜜月+”理念，一次旅行最多可以完成三大浪漫之事：蜜月＋婚禮＋婚紗照。我國(guó)每年約有2800萬人結(jié)婚，蜜月游基本成為新婚人群的剛性需求，海外婚紗、婚禮也正成為流行趨勢(shì)。

在李銳看來，蜜月游的機(jī)遇在于這個(gè)領(lǐng)域還存在諸多的痛點(diǎn)。

首先是傳統(tǒng)跟團(tuán)游趕行程、進(jìn)購(gòu)物店、拼團(tuán)友、住雙床房……這樣的出游方式與蜜月游客戶的需求相差甚遠(yuǎn)，因而出境蜜月游客人很大一部分不得不選擇自由行，然而蜜月旅行是大部分年輕人的首次出國(guó)游，對(duì)他們來說，純自由行存在一定的障礙。

其次是去海外拍婚紗照，很多時(shí)候需要從國(guó)內(nèi)帶攝影師前往目的地拍攝，需要承擔(dān)高昂的拍攝團(tuán)隊(duì)交通及食宿費(fèi)用。

另外，目前的海外婚禮多為私人定制，這需要在國(guó)內(nèi)帶大量的工作人員隨團(tuán)前往，價(jià)格高昂。

李銳介紹，切入蜜月游市場(chǎng)的蜜游網(wǎng)針對(duì)上述消費(fèi)痛點(diǎn)，分別從境外蜜月旅游、婚紗攝影、海外婚禮等產(chǎn)品角度進(jìn)行蜜月旅行的產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)，他希望蜜游網(wǎng)致力于提供“體驗(yàn)度最佳、細(xì)節(jié)最周全、服務(wù)最到位”的蜜月旅行產(chǎn)品。

在旅游方面，他們完全自主開發(fā)最適合情侶、蜜月旅行的產(chǎn)品線路，“兩人成團(tuán)、一價(jià)全包”，并提供24小時(shí)行程管家服務(wù)及多維度浪漫元素的植入。

而境外婚紗攝影，蜜游網(wǎng)嚴(yán)苛篩選當(dāng)?shù)財(cái)z影師團(tuán)隊(duì)為客戶提供專業(yè)服務(wù)，并且與旅游觀光完美融合，做到“邊游邊拍”。

海外婚禮部分，蜜游網(wǎng)充分結(jié)合當(dāng)?shù)鼐频?、地接、教堂等資源，采用當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T、策劃師、牧師、司儀等為新人提供純正、有特色的異國(guó)婚禮服務(wù)，重要的是大大降低了婚禮成本，讓海外婚禮的價(jià)格令普通新人能夠接受。

蜜游網(wǎng)并非僅服務(wù)于新婚夫婦，他們希望將蜜月旅行的旅游方式推廣到更多的人群。紀(jì)念日旅行，金銀婚之旅等都是蜜游網(wǎng)服務(wù)的范疇，比如他們近期推出的“我為父母補(bǔ)蜜月”產(chǎn)品，就是希望能滿足不能陪父母出國(guó)旅行的職場(chǎng)人士們的需求，幫他們能完成父母出國(guó)旅行、重溫蜜月的心愿。

已經(jīng)估值超過1億人民幣的蜜游網(wǎng)，此輪融資將主要用于投入到更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品線路開發(fā)與優(yōu)化，當(dāng)?shù)鼗榕?、婚禮資源的采購(gòu)以及目的地辦事處建設(shè)。

李銳特別點(diǎn)到了海外婚紗攝影，他認(rèn)為從國(guó)內(nèi)帶攝影師過去顯然是不科學(xué)的，增加用戶成本，客采用境外機(jī)構(gòu)面臨的問題是不了解當(dāng)?shù)厍闆r，面對(duì)技術(shù)水平參差不齊的商家不知道如何選擇甄別，中文溝通障礙等問題，而且還要整合禮服，化妝等資源共同協(xié)作。他們將耗費(fèi)大量的精力去深度考查挖掘，為用戶選擇最佳服務(wù)商進(jìn)行整合。

目前，蜜游網(wǎng)已覆蓋全球22個(gè)國(guó)家的蜜月旅行、海外婚禮、婚紗攝影服務(wù)，并在帕勞、澳州等熱門蜜月旅游目的地設(shè)立辦事處，也正在積極籌備普吉島、毛里求斯等多地辦事處和當(dāng)?shù)胤?wù)機(jī)構(gòu)。

在客源拓展方面，蜜游網(wǎng)將重心放在與線上、線下婚慶平臺(tái)（公司）之間的合作。目前蜜游網(wǎng)是中國(guó)最大婚慶O2O平臺(tái)“到喜啦”指定蜜月旅行服務(wù)商，線下與多家婚慶、影樓、珠寶等品牌建立起跨界合作關(guān)系。

2016年蜜游網(wǎng)與全國(guó)多地港中旅戰(zhàn)略合作，推進(jìn)“實(shí)體服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)”，打造線上與線下“同品質(zhì)、同標(biāo)準(zhǔn)、同價(jià)格、同服務(wù)”的旅游電商生態(tài)系統(tǒng)。客戶可通過線上咨詢后前往就近實(shí)體店簽署旅游合同及付款；也可以在實(shí)體店面對(duì)面與工作人員深度溝通后，到網(wǎng)上進(jìn)行下單支付。目前，已建立200多個(gè)實(shí)體服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并在高速擴(kuò)張中。

李銳透露，蜜游網(wǎng)很快會(huì)尋求新一輪融資，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

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