泰國推出“集體婚禮”，瞄準中國新生代的婚慶與蜜月游

全球情侶游客、婚慶與蜜月游客市場總價值高達800億美元，泰國獨有的魅力吸引著一對對新人以及家屬來泰國舉辦婚禮，他們把目光放在了中國新一代結(jié)婚人群。

泰國旅游產(chǎn)業(yè)一直是泰國重要的經(jīng)濟支柱之一，赴泰外國游客絡繹不絕，人數(shù)逐年升高；但常規(guī)旅游項目畢竟已推出多年，對回頭客的吸引力自然不如以往。泰國旅游局和業(yè)者未雨綢繆，開始推出非常規(guī)性的特色旅游項目，其中包括健康保健游、探險游、會展游、高爾夫之旅和婚慶與蜜月游等。

泰國國內(nèi)的婚慶經(jīng)濟效益

根據(jù)泰國旅游局2016年最新數(shù)據(jù)，全球情侶游客、婚慶與蜜月游客市場總價值高達800億美元，約2.78萬億泰銖。泰國在全球情侶游客評比的婚慶與蜜月游最佳目的國中位居前五名，尤其是來自非洲的情侶，更是將泰國的排名推至更前。至于最受情侶歡迎的國家仍然是加勒比海沿岸各國。

泰國本地報刊「暹羅商業(yè)報」評估：泰國國內(nèi)每年登記注冊結(jié)婚的新人約40萬對，其中80%-90%的新人平均每對花費50-100萬銖舉辦婚禮，婚慶業(yè)創(chuàng)造的經(jīng)濟效益約為每年300億銖。但無論是針對本國人或是接受外國客人委托舉辦婚禮的企業(yè)，均認同一個觀點，婚慶與蜜月游是旅游業(yè)中正在迅速、大幅發(fā)展的一個領(lǐng)域，未來該領(lǐng)域或?qū)⒊蔀槔瓌犹﹪糜螛I(yè)的主要動力之一。

印度婚慶游客增勢喜人

盡管婚慶與蜜月游項目推出為時不久，在多數(shù)人眼中不過是一個小項目，但其吸金能力卻使得業(yè)內(nèi)人士為之側(cè)目。

來泰旅游的外國游客分為三大類，即：

歐美和澳洲游客。根據(jù)其在泰舉辦婚禮并進行蜜月旅游的支出，報告認為此群體應得到最大程度的重視。

印度游客。來泰舉辦婚禮或參加婚禮的印度游客，其支出僅次于歐美和澳洲游客。

新興市場——中國、新加坡游客。大多數(shù)婚禮較為節(jié)儉。

在上述三類游客中，最大目標市場，且增幅最大的是印度。印度教徒舉行婚禮的旺季自11月起，延續(xù)至下一年的3月底。

泰國旅游局評估印度游客的婚禮，每場平均開支高達1，000萬銖，且還要邀請200-500位賓客參加，婚禮過程需3-5晚，每場婚禮需訂約500個房間。吸引印度富人來泰舉辦婚禮，進行蜜月游的主要因素是，舒適的環(huán)境、便利的設(shè)施設(shè)備和便宜的開支費用。

一般情況下，在外國舉辦婚禮會比在本國增加不少開支項目，諸如往返機票、酒店住宿、餐飲接待、交通往來，或者租用游艇等的費用，這些都是舉辦方必須為應邀而來參加婚禮的親朋好友支付的。這還不包括前來主持印度教儀式的上師和來自本國高級主廚的費用，乃至部份盛大婚禮需要將整座酒店或度假村包下而支付的額外費用。令人驚嘆的是，泰國——印度商會證實，在印度舉辦婚禮的費用高出泰國2-3倍！

某泰國婚禮網(wǎng)站的內(nèi)容解答了上述疑團。同等級泰國酒店的費用較其它國家便宜30%-60%，但其服務質(zhì)量不輸于世界一流酒店。餐飲食品的價格總體而言同樣便宜30%-60%。只有印度飛來曼谷的機票略高于印度國內(nèi)航班的票價。

開發(fā)中國婚慶游市場

雖然婚慶和蜜月游在印度市場已取得初步成功，走勢良好，但泰國旅游局和旅游業(yè)者并不滿足于此，下一個目標是擁有龐大人口和巨大消費潛力的中國市場。

泰國旅游局希望能盡快吸引中國游客加入婚慶和蜜月旅游這一正迅速壯大中的新興旅游項目，但開拓市場初期并未如料想中那樣一帆風順，因為中國新一代消費者的婚慶理念與印度人相比有著天淵之別。

在印度式的婚禮上，主辦方必須邀請親朋好友乃至家屬前來泰國參加婚禮。但新生代中國新人更重視的是浪漫且更具私人空間的婚禮，不需要邀請眾多親友參加，婚禮結(jié)束后隨即前往各處風景區(qū)，攝影留念，記錄下一份美好的回憶。然后再飛回中國，宴請親友。

不同的風俗習慣和不同的喜好，使得泰國旅游局和業(yè)者不能復制印度市場的成功模式，不能以相同的方式開拓中國市場。針對中國市場推出的新策略是“集體婚禮”。集體婚禮套餐的設(shè)計專用于中國市場，吸引中國新人參加，每次參加婚禮和蜜月旅游的人數(shù)逾百人。

歐美婚慶游市場策略

對于歐美市場，盡管游客數(shù)量低于另外兩類，但旅游局的報告建議有關(guān)部門和業(yè)者予以最大重視。泰國吸引這類游客的最重要因素是常年溫暖宜人的氣候、美麗的海濱沙灘和泰國民眾的熱情。

西方新人的婚禮講究簡單的儀式，私密的空間，在美麗的沙灘上，在為數(shù)不多的親友簇擁和祝福聲中進行。此類游客多以英國和德國為主。所以，針對這類西方婚慶與蜜月游客的策略是“簡單的婚禮加上較長時間的蜜月旅游套餐”。泰國旅游局和業(yè)者開發(fā)此套餐項目不過數(shù)年，但因受到游客的歡迎，選擇此項套餐的游客人數(shù)日益增長。其中超過一半的游客選擇在曼谷舉行婚禮，約三分之一的游客選擇普吉島為舉行婚禮的地點。

泰國旅游局2017年年度市場計劃

泰國旅游局2017年市場計劃以打造泰國為全球「首選旅游目的國」為宗旨；在提高旅游收入的同時，推動泰國旅游產(chǎn)業(yè)的長期、穩(wěn)健發(fā)展；通過給予游客獨特的本地風情體驗（Local? Experience），增加泰國旅游業(yè)附加價值，加強泰國經(jīng)濟基礎(chǔ)層面的穩(wěn)定性，讓地方民眾更大程度地分享旅游收益紅利。

2017年市場計劃的目標是，保持泰國在亞洲地區(qū)旅游收入名列前三名的良好成績，全年旅游收入提高10%，國內(nèi)外市場收入均提高10%。對于外國市場，劃分為近-中程市場（亞洲和南太平洋市場）和中-遠程市場（歐洲、美洲、中東和非洲市場），同比增幅各為10%，但預計近-中程市場所占比例約為76%，中-遠程市場所占比例僅為約24%。

泰國旅游局2017年新項目是「在神奇泰國探索神奇故事」。在該項目框架下，旅游市場營銷分為四個主要方向，即：開拓新游客市場、擴大消費潛力高的市場、保持原有市場并刺激消費、與東盟經(jīng)濟共同體國家共同推動旅游發(fā)展。

開拓新游客市場。主要客源國發(fā)展新游客群，代替原有游客群。即：在經(jīng)濟發(fā)展較好的國家，如：拉丁美洲地區(qū)的巴西、墨西哥等國、東歐地區(qū)的波蘭、匈牙利等國、獨立國家聯(lián)合體（CIS）中的烏克蘭等國、中東地區(qū)的伊朗、卡達爾等國，乃至主要客源國中的二線城市，如：中國的青島、蘇州、南京等城市，發(fā)展如學生游客、空檔年游客（Gap Year）、職場新人游客、年輕行政人員游客（Young? Executive）、穆斯林游客等新游客群。

擴大消費潛力高的市場。人均年收入達到2萬美元以上的市場，具有經(jīng)濟走勢持續(xù)增長的趨勢，包括中國、印度、俄國、英國等國家。泰國旅游局針對此類市場提供高質(zhì)量、豪華旅游項目，如：婚慶蜜月游、健康及美容游、綠色游（民俗及環(huán)保）和體育運動游等延續(xù)自2016年的熱門項目。

保持原有市場并刺激擴大消費。尤其是中級以上市場，包括正成為全球主要勞動力，并有消費決定權(quán)的女性游客、較鐘愛高質(zhì)量旅游項目，且需要特別活動的老齡游客等游客群。

與東盟經(jīng)濟共同體國家共同推動旅游發(fā)展。動東盟民眾游東盟國家，并與其他東盟國家合作，吸引更多歐美游客。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風向標整理，責編：風曉標，轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號：婚嫁風向標（hunjia365），每日推送，干貨互動精彩多