目的地婚禮 | 歐美有25%新人選擇、日本超過60%，中國市場……

海外婚禮中，旅游和婚禮兩方面是完全不可分割的，卻又擁有完全不同的思維模式。

文章經“ TravelWeekly旅訊”授權轉載；作者：林伊

用圖由慕尚喜堂海外婚禮提供

據百度搜索指數顯示，2013年以前，海外婚禮的搜索指數持續(xù)在200以下，2013-2017年6月，搜索指數在200-350左右，而2017年6-7月，海外婚禮搜索指數迎來爆發(fā)，在7月9日達到1533，此后至今穩(wěn)定在1000以上。可見，消費者對海外婚禮的關注度在2017年中旬進入一個新區(qū)間，這與明星的帶動不無關系。

在慕尚喜堂海外婚禮中國區(qū)CEO郭亮看來，如今的海外婚禮已不再是高端人士專屬，而逐漸成為大眾可消費的產品，同時行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈。

“海外婚禮比傳統(tǒng)婚禮更加輕松、多元化，能提供更加豐富又特別的體驗感，越來越受到年輕結婚新人的歡迎。從全球市場來看，歐美有25%的新人選擇目的地婚禮，日本則超過60%。海外婚禮在中國剛剛起步，增長空間巨大。”喜事網海外婚禮執(zhí)行總經理楊琳說。

婚禮+旅游，二者不可分割

海外婚禮的大部分行業(yè)玩家?guī)缀醵紡幕槎Y策劃行業(yè)、傳統(tǒng)旅游行業(yè)或婚紗攝影行業(yè)轉型而來的，郭亮就是從傳統(tǒng)旅游行業(yè)轉型到海外婚禮行業(yè)的，但這種轉型并非易事，因為海外婚禮具有服務周期長、出行頻次低的特點，客人從咨詢策劃到婚禮后期成片和剪輯視頻，有時甚至需要一年左右的跟蹤服務。

“海外婚禮中，旅游和婚禮兩方面是完全不可分割的。”這是郭亮從事海外婚禮8年多的體會。時間回到2005年，那時郭亮在一家服務兩岸三地的旅游機構，2010年隨著香港旅游市場下跌，郭亮轉入海外婚禮行業(yè)。2012年隨著明星接連在巴厘島等地舉辦婚禮，海外婚禮被越來越多人了解。2016年海外婚禮小爆發(fā)，并且價格與前幾年相比有所下降，中檔產品人均3-5萬元，簡單的婚禮人均一萬元即可，多種選擇讓大眾更易接受，隨著海外婚禮越來越成熟，客戶也顯著增長。

與此同時，境外資源不透明，當地地接社不配合等痛點也逐漸顯露出來。于是，中國企業(yè)紛紛注資當地地接社，打直營牌，讓當地企業(yè)更好地執(zhí)行國內策劃公司的想法和理念。由于巴厘島政府不允許外商100%控制當地企業(yè)，所以慕尚喜堂收購了巴厘島合作地接社70%的股權，對境外資源的把控力明顯加強，這也是目前國內海外婚禮企業(yè)的趨勢。

如今，海外婚禮市場競爭激烈，攝影、策劃、旅行社轉型的海外婚禮企業(yè)各有專長，對郭亮而言，在香港酒店做管理時所學到的服務理念和從事會獎旅游的行業(yè)經驗是他的優(yōu)勢，例如對于6-10人的小型婚禮，他們會借鑒定制旅行的理念來做；對于20-30人或以上的團隊，在統(tǒng)籌執(zhí)行上他們會結合MICE活動的經驗。但僅憑借這些是不夠的。

“婚禮和旅行雖然不可分割，卻又擁有完全不同的思維模式，”例如旅行要輕松、安排要合理，而婚禮更注重細節(jié)和儀式感。為了讓慕尚喜堂海外婚禮成為行業(yè)內專業(yè)的海外婚禮品牌，他特意帶著團隊去美國排名第一的Certified Wedding Specailis學習了高端定制婚禮的課程，并順利拿到美國職業(yè)婚禮策劃師認證證書?！按蛟煲粋€專業(yè)的海外婚禮品牌，就是要給客戶提供愉悅的備婚過程，并要為客戶提供極致的服務體驗?！惫琳f。

“海外婚禮是旅行與婚慶的跨界組合，是典型的主題旅游產品。”楊琳也持有相同觀點，海外婚禮平均籌備周期為4-6個月，預訂步驟包括選定婚禮舉辦場地、預訂酒店行程產品與機票，制定婚禮方案。以往結婚客人需要分別尋找旅游公司、旅游網站或婚慶機構來了解信息，使預訂過程變得繁瑣，很難得到專業(yè)化的全套解決方案。

喜事網可以通過對產品和服務標準化，采用菜單式組合，配以銷售支持團隊，彌補旅游機構在服務客戶時的專業(yè)深度，使旅游企業(yè)成為海外婚禮產品的一站式服務商，成為海外婚禮客群的首選預訂入口。

目的地仍以海島為主，呈多樣化趨勢

海島是中國結婚新人對婚禮舉辦目的地的首選，婚禮教堂和水臺的場地類型更受歡迎。

楊琳坦言，隨著需求多樣化，未來還會根據目的地特質而產生多種海外婚禮形式，比如雪山婚禮、城堡婚禮、湖畔婚禮、莊園婚禮、叢林婚禮等等?；槎Y目的地的開發(fā)，要結合出境游趨勢、簽證手續(xù)簡化、大交通便利性、場地獨特性等因素。

從全網搜索數據來看，超過半數的城市新婚人群關注旅行婚紗照，而巴厘島、普吉島、馬爾代夫則成為海外婚禮的首選目的地，海外婚禮需求顯著增長。以巴厘島婚禮為例：2015年中國大陸有700多對新人在巴厘島完婚；2016年2000場；2017年有近5500場；2018年預計會超過萬場。

“在整體海外婚禮目的地的分布上來看，目前以東南亞海島為主，以歐洲為輔。”郭亮說，巴厘島由于政府的支持、便利的免簽政策和完善的硬件條件而成為當之無愧的第一名。排在第二位的是泰國海島，例如普吉島就頗受歡迎，但硬件條件仍需提升。其次，塞班島和關島也受到越來越多新人的喜愛，而塞班島無需簽證，關島需要美國簽證，這對新人的選擇會有影響。

此外，也有選擇在歐洲、極地和澳新舉辦海外婚禮的消費者。值得一提的是，諸如馬爾代夫、大溪地和斐濟等熱門旅游目的地，雖然景色宜人，但婚禮儀式通常較為簡單。郭亮預測，未來塞班島和非洲（例如肯尼亞）會成為海外婚禮目的地的黑馬。前往塞班島的中國游客無需辦理簽證，這為舉辦海外婚禮提供很大便利，郭亮團隊經過判斷后決定將其推廣成新興海外婚禮目的地；肯尼亞的海外婚禮受到了一些標新立異、追求獨特的年輕新人的喜愛，郭亮也在為此積極與肯尼亞旅游局對接。

海外婚禮的轉型與升級

中國每年的結婚人群過千萬對，近年來，很多明星選擇在巴厘島，馬爾代夫等海外旅游目的地舉辦婚禮，使得海外婚禮成為結婚新人的消費新潮流?！敖Y婚直接消費包括婚宴、婚禮統(tǒng)籌、婚紗照、服裝、婚品采購、蜜月等，而海外婚禮的拍攝及蜜月旅行一站式體驗，更能夠滿足新人的個性化需求?！睏盍照f。

喜事網從7年前開始涉足海外婚禮業(yè)務，成功舉辦過關島婚禮包機，百對新人愛琴海浪漫盛典等活動，由最初的代理目的地婚禮場地預訂，發(fā)展至今已經在巴厘島、普吉島、馬爾代夫、芽莊設立海外婚禮服務基地。并由直客銷售轉型為海外婚禮批發(fā)商，建立喜事Love Meets World海外婚禮同業(yè)品牌，從標準化套餐到定制升級的完整產品線，成為國內主流旅行企業(yè)、高端婚慶機構首選的海外婚禮產品與服務供應商。

3年前，海外婚禮的客群只是一些消費意識領先的年輕人或者一些有海外留學背景的行業(yè)精英。目的地標準套餐婚禮產品基本可以滿足新人的需求，更多關注點在行程體驗上、出行人數以家庭成員為主，平均2-6人；如今，隨著消費能力增長和需求升級，旅行成本的降低，選擇海外婚禮每場次平均出行人數已達到20-30人；新人更加關注婚禮場地環(huán)境氛圍、體驗感是否更好，也更加關注婚禮的定制化服務。

目前旅行社和結婚企業(yè)都在搶奪海外婚禮這片藍海，他們有各自的特色和痛點。楊琳坦言，婚禮公司對婚禮流程、婚禮設計、婚禮本身的體驗感更加專業(yè)，符合當下年輕人的口味。但是太注重定制化的東西，價格成本非常高、而且絕大部分婚禮公司在海外沒有執(zhí)行經驗。

而旅行公司呢？其對行程的安排非常專業(yè)合理、機票酒店的價格非常有優(yōu)勢、行程安全有保障、但是對婚禮的專業(yè)知識非常缺乏。所以滿足不了大部分新娘對婚禮的憧憬以及要求。服務好海外婚禮新人，必須要同時具備旅游及婚慶兩個行業(yè)的專業(yè)性。

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