花嫁麗舍 | 2018半年度營(yíng)收1.53億元，上海新確定一家會(huì)所籌備中

2018上半年，花嫁麗舍營(yíng)收1.53億元，凈利潤(rùn)174.5萬(wàn)元。報(bào)告期內(nèi)，公司在上海地區(qū)又新確定一家會(huì)所，目前正處籌備期。

8月24日，花嫁麗舍發(fā)布2018半年度報(bào)告。

根據(jù)內(nèi)容，2018上半年，花嫁麗舍營(yíng)收1.53億元，同比增長(zhǎng)22.86%；凈利潤(rùn)174.5萬(wàn)元，同比下降88.74%。報(bào)告期內(nèi)，公司在上海地區(qū)又新確定一家會(huì)所，目前正處籌備期。

【公司半年度大事記】

01 ?2018 年 1 月,公司上海地區(qū)新增黃興公園、世博江景兩大會(huì)所。

02 ?2018 年 3 月,公司定增 120 萬(wàn)股股票完成掛牌并公開(kāi)轉(zhuǎn)讓。

03 ?2018 年 5 月,花嫁南京國(guó)展會(huì)所正式開(kāi)張，開(kāi)啟南京市場(chǎng)一站式婚禮服務(wù)新篇章。

04 ?2018年5月,根據(jù)《全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公司分層管理辦法》，公司符合創(chuàng)新層維持標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)三年入圍創(chuàng)新層掛牌公司。

【會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)摘要】

一、 盈利能力

二、 償債能力

三、 營(yíng)運(yùn)情況?

四、 成長(zhǎng)情況

五、 股本情況

【管理層討論與分析】

一、 商業(yè)模式

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)屬于居民服務(wù)業(yè)之婚禮服務(wù)范疇。主要通過(guò)直營(yíng)的婚禮會(huì)所，將婚禮策劃、婚宴料理、儀式堂證婚儀式、宴會(huì)儀式、場(chǎng)館布置、婚禮服飾造型、攝影攝像等各項(xiàng)服務(wù)有機(jī)整合，為新人提供專(zhuān)業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務(wù)。

公司主要通過(guò)官網(wǎng)、官微等自媒體平臺(tái)推廣引流、合作 O2O 平臺(tái)（到喜啦、大眾點(diǎn)評(píng)、婚禮紀(jì)等）線上引流導(dǎo)入、線下婚博會(huì)、婚禮秀等主題活動(dòng)以及和東方 CJ 電視直銷(xiāo)購(gòu)物渠道合作等方式進(jìn)行婚禮業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售。

公司日常采購(gòu)物料主要為婚宴及婚禮籌辦所需物資。根據(jù)既定婚禮場(chǎng)次，由廚房、總務(wù)、采購(gòu)部等人員共同完成商品詢(xún)價(jià)、下單采買(mǎi)、驗(yàn)收入庫(kù)整套流程。針對(duì)海鮮、蔬菜等計(jì)劃類(lèi)原料，公司奉行零庫(kù)存采購(gòu)策略；針對(duì)調(diào)味品、糧油、日用品等非計(jì)劃類(lèi)原料，公司實(shí)行存量化采購(gòu)策略。

公司經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了一套相對(duì)完善的服務(wù)流程。從銷(xiāo)售人員的接待洽談、合同簽訂，策劃宴會(huì)團(tuán)隊(duì)多次的流程策劃、細(xì)節(jié)洽談，婚禮前實(shí)地彩排，婚禮日有序執(zhí)行到婚后的視頻交付、服務(wù)回訪等售后服務(wù)，專(zhuān)業(yè)的婚禮服務(wù)團(tuán)隊(duì)在整條服務(wù)鏈上都為新人提供完美服務(wù)，贏得客戶一致好評(píng)。

報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展正常，商業(yè)模式無(wú)重大變化。隨著年輕人對(duì)婚禮服務(wù)需求的不斷提升，“一站式”婚禮服務(wù)理念將越來(lái)越贏得消費(fèi)者的青睞。因此，公司的商業(yè)模式具有可持續(xù)性。

二、 經(jīng)營(yíng)情況回顧

2018 年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入主要還是來(lái)自于一站式婚慶禮儀服務(wù)收入。上海地區(qū)，1 月份公司通過(guò)收購(gòu)兼并新增黃興公園及世博江景 2 家會(huì)所，長(zhǎng)風(fēng)會(huì)所因客觀原因于今年 2 月底結(jié)束經(jīng)營(yíng)，北京地區(qū) 2 家會(huì)所正常經(jīng)營(yíng)，南京新店于今年 5 月底開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

截至報(bào)告期末，公司共有 9 家會(huì)所正常經(jīng)營(yíng)。

1、總體經(jīng)營(yíng)情況

2018 年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 15,278.80 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 22.86%；營(yíng)業(yè)總成本 15,333.63 萬(wàn)元，同比上升 43.40%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 67.56 萬(wàn)元，同比下降 96.16%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 180.54 萬(wàn)元，同比下降88.40%；扣除非經(jīng)常性損益后的歸母凈利潤(rùn)為-8.71 萬(wàn)元，同比下降 100.64%。

報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本同比顯著增長(zhǎng)，但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比大幅下降的主要原因如下：

（1）公司新增南京會(huì)所 5 月底正式開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，籌備期內(nèi)產(chǎn)生的租賃費(fèi)用和開(kāi)辦費(fèi)用一次性計(jì)入費(fèi)用導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)成本大幅增加，同時(shí)異地市場(chǎng)前期市場(chǎng)費(fèi)用的大量投入以及新店在培育期內(nèi)還沒(méi)有充分經(jīng)營(yíng)，給公司整體經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)產(chǎn)生較大影響。

（2）公司在今年 1 月份新收購(gòu)增加的黃興公園和世博江景 2 家會(huì)所，上半年度因原有訂單量嚴(yán)重不足導(dǎo)致業(yè)績(jī)不佳，給公司整體經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)產(chǎn)生較大影響。

報(bào)告期內(nèi)，公司其他會(huì)所經(jīng)營(yíng)基本正常，隨著下半年婚禮旺季來(lái)臨以及上海新收購(gòu)的 2 家新店、南京新店在下半年訂單量逐步恢復(fù)正常，公司下半年業(yè)績(jī)將會(huì)得到顯著改善。

2、主要業(yè)務(wù)開(kāi)展情況

（1）婚禮一站式服務(wù)異地復(fù)制又下一城

公司于去年 11 月底和南泰國(guó)展中心簽訂場(chǎng)館租賃合同，投資設(shè)立子公司。在籌備期短，任務(wù)重的情況下，公司積極推進(jìn)南京新店籌備期各項(xiàng)工作，確保了 5 月底如期開(kāi)業(yè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)新人的服務(wù)承諾。

同時(shí)，公司加大新區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣和渠道合作，不斷提升品牌曝光度，為南京市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)落地提供保障，也確保公司未來(lái)整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

（2）上海市場(chǎng)拓展取得新突破

上海是國(guó)內(nèi)一站式婚禮會(huì)所的發(fā)源地，品牌眾多，經(jīng)過(guò)前幾年的快速發(fā)展，已形成了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局非常充分的市場(chǎng)環(huán)境。

公司根據(jù)整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)收購(gòu)股權(quán)方式在上海新增 2 家新會(huì)所。收購(gòu)項(xiàng)目一經(jīng)確定，公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)即開(kāi)始全面進(jìn)駐會(huì)所開(kāi)展工作，在確保原有婚禮訂單執(zhí)行的同時(shí)順利實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步、高效交接，并通過(guò)會(huì)所軟硬件設(shè)施設(shè)備的改造、加大銷(xiāo)售力度、調(diào)整服務(wù)團(tuán)隊(duì)等措施使新店快速步入良性經(jīng)營(yíng)軌跡。

報(bào)告期內(nèi)，公司在上海地區(qū)又新確定一家會(huì)所，目前正處籌備期，新會(huì)所的開(kāi)設(shè)將有利于促進(jìn)公司未來(lái)在上海地區(qū)整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

（3）婚禮產(chǎn)品和服務(wù)不斷創(chuàng)新

根據(jù)婚禮行業(yè)服務(wù)特性，為不斷滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，公司持續(xù)引入新設(shè)備、新技術(shù)服務(wù)于婚禮，不斷形成婚慶特色產(chǎn)品。@Photos 照片即時(shí)分享、嗨動(dòng)游戲直播互動(dòng)、劇院式影音及舞美燈光效果的裸眼 3D 全息婚禮等，都已在各大會(huì)所全面投入使用，大大提升了花嫁婚禮的品質(zhì)感、體驗(yàn)感和參與度，同時(shí)也增加了花嫁品牌的快速傳播。

【股本變動(dòng)及股東情況】

一、 普通股股本情況

(一) 報(bào)告期期末普通股股本結(jié)構(gòu)

(二) 報(bào)告期期末普通股前十名股東情況

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