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面對“消費降級”的大環(huán)境,婚宴酒店只有更好地了解消費者的心聲,線上線下全面布局,才能為自己的業(yè)務(wù)找到市新的發(fā)展方向。
消費模式降級
婚禮營銷轉(zhuǎn)型
2024年婚禮行業(yè)的破勢新局面
2024年看似一切都恢復(fù)了正常,但只要仔細(xì)觀察,你會發(fā)現(xiàn)周邊的朋友都在“消費降級”?!安皇莤xxx買不起,而是xxxx更有性價比”,這一句網(wǎng)絡(luò)用語火爆全網(wǎng),同時,也反映了在經(jīng)濟(jì)壓力極大的情況之下,更多消費者更愿意選擇高性價比的平替產(chǎn)品。
而在經(jīng)濟(jì)壓力之下,許多年輕人推遲結(jié)婚或選擇不結(jié)婚。即便是舉辦婚禮也傾向于小預(yù)算的個性化婚禮布置。面對“消費降級”的大環(huán)境,婚宴酒店只有更好地了解消費者的心聲,線上線下全面布局,才能為自己的業(yè)務(wù)找到市新的發(fā)展方向。
01?消費降級、結(jié)婚人數(shù)減少
在經(jīng)歷了新冠疫情的打擊后,全球經(jīng)濟(jì)起伏不定。而國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之路,也充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。居民收入水平增長放緩,購買力受到制約。這導(dǎo)致消費者在購物時更加注重價格因素。
當(dāng)下社會環(huán)境,年輕人面臨的經(jīng)濟(jì)壓力越來越大。這使得許多年輕人推遲結(jié)婚,甚至選擇不結(jié)婚。
今年被稱為“寡婦年”,不少新人都選擇在春節(jié)前就辦完婚禮。所以今年五一不少行業(yè)者都在感概“今年,五一沒有人結(jié)婚嗎?”根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,往年五一、十一假期,全國婚慶的漲價幅度約15%~20%,而今年的數(shù)據(jù)卻呈現(xiàn)同比下降的趨勢。
根據(jù)“婚芭莎-中國婚博會”發(fā)布《2024年結(jié)婚各行業(yè)流行趨勢&消費動態(tài)》中,顯示新人對婚禮場所以及星級酒店的關(guān)注度會高一點。
如今,95后的z世代逐步成為婚禮行業(yè)的主力軍,相比繁瑣的備婚環(huán)節(jié),他們更傾向于省時省力的“一站式婚禮”。在比價方面也是有著自己的獨立思考模式,但又由于缺乏對婚禮行業(yè)的了解,通過是直接拿著小紅書爆款同款進(jìn)行詢價,貨比三家后選擇性價比較高的。
面對消費觀念的轉(zhuǎn)變,對于各大婚宴酒店來說,了解新人需求,推出多個價格層級的套餐,從娛樂、快銷到餐飲、婚禮儀式,婚禮堂酒店試圖從不同維度滿足年輕消費者的審美喜好和消費偏好。
根據(jù)QuestMobile 發(fā)布《2024 下沉市場洞察報告》顯示,截至 2024 年 3 月,中國三線及以下城市互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá) 6.47 億人,占比達(dá) 52.6%,下沉用戶月人均使用 APP 時長及個數(shù)同比皆有增長。由此可見,目前互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量巨大,是一個處于蓄力發(fā)展階段的流量池。
隨著社交媒體的持續(xù)崛起,婚慶行業(yè)正迎來一場前所未有的變革。根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2023年通過線上選店的結(jié)婚人群占比高達(dá)82%,高出2020年10個百分點。總的來說,婚禮堂的營銷模式正在向著更加個性化、線上線下融合、品牌化和多元化的方向發(fā)展。
搭建自媒體矩陣
抖音、小紅書、美團(tuán)等軟件已經(jīng)是目前年輕人日常使用率較高的平臺,而且這些平臺的入門門檻很低,就算是普通人也可以在平臺上獲取到流量,搭建全方位的自媒體矩陣可以拓寬觸達(dá)用戶的方式,通過多個渠道,去涵蓋更多用戶群體,也可以在各自細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作,深化影響,細(xì)分市場,精細(xì)化運營。
優(yōu)化SEO營銷
通過搜索引擎優(yōu)化(SEO),婚禮堂可以更有效地觸達(dá)潛在客戶,提升品牌知名度和影響力。婚宴企業(yè)在布局線上營銷的時候需要針對自己的賬戶做好定位,并且每個線下婚宴企業(yè)都有自己周邊商圈熱點或者特色,比如某某城市復(fù)古風(fēng)、清新風(fēng)的婚禮等等,在名字中可增加相關(guān)的后綴,客人搜索就會增加婚宴酒店的曝光率。
優(yōu)秀的內(nèi)容營銷
制定有針對性的內(nèi)容策略,確保自媒體矩陣的內(nèi)容豐富、有趣、有吸引力。圍繞婚禮堂的特色、服務(wù)、案例等方面展開,同時結(jié)合熱點話題和節(jié)日活動,制作相關(guān)內(nèi)容。在自媒體矩陣中,無論是文字、圖片還是視頻,都應(yīng)保持品牌形象的一致性,以便讓用戶對品牌產(chǎn)生深刻的印象。
面對客戶日益多元化、小眾化的需求,在重資本、重運營、重精力投入的婚禮堂宴會酒店要做好婚禮堂的運營,還是需要從新平臺、新陣地、新工具、新生態(tài),更好地入局,獲得新增長空間。
婚運科技作為一家專注于宴會酒店線上平臺運營公司。擁有高質(zhì)量的團(tuán)隊支撐能夠兼顧品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃建設(shè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)等多重領(lǐng)域,從社群運營、數(shù)據(jù)分析、活動策劃等板塊入手,為婚宴酒店從新規(guī)劃一條適合自身與當(dāng)?shù)貙嵡榈臓I銷思路。
NO.1?專業(yè)的運營服務(wù)團(tuán)隊
婚運科技在宴會酒店行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域擁有獨特的優(yōu)勢,作為國內(nèi)婚禮堂宴會酒店頭部運營商,擁有超過150人的專業(yè)服務(wù)顧問團(tuán)隊,可以負(fù)責(zé)為客戶創(chuàng)建線上賬號,并進(jìn)行日常管理、內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)據(jù)分析和推廣策略等方面,幫助商家制定更科學(xué)、更靈活的運營方案,提升營銷效果和品牌認(rèn)知度。
婚運科技團(tuán)隊成員熟悉運鏡、穩(wěn)定器等拍攝技巧,懂得合理運用推拉搖移等鏡頭語言,能幫助你進(jìn)行品宣拍攝,讓視頻更具吸引力。
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婚運科技可針對客戶自身的特點,運用抖音平臺流量特性,精剪視頻發(fā)布與進(jìn)行投放,精細(xì)化運營后點贊量與粉絲數(shù)有所提升,咨客量也隨之增加。
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