估值近3億的尋拍，向著一站式婚禮服務(wù)電商轉(zhuǎn)型

人工智能的發(fā)展如火如荼，著名天使投資人徐小平在最近一次《讓樂(lè)觀成為創(chuàng)投時(shí)代的信仰》演講中卻笑著聲明自己不是人工智能，而是有著七情六欲的人。

回顧自己的天使投資實(shí)踐，徐小平稱自己一聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)者雄心勃勃的想法，總是情不自禁想要跳上創(chuàng)業(yè)大車，一起馳向未來(lái)。他愿意給年輕人投資是因?yàn)橄嘈潘麄兡軌驊{借聰明才華去創(chuàng)造未來(lái)，而這種相信源自內(nèi)心深處強(qiáng)大的樂(lè)觀主義精神。

桃李滿天下的老師不一定記得他教過(guò)的每一個(gè)學(xué)生，而學(xué)生卻很難忘記令他印象深刻的導(dǎo)師。尋拍CEO孫鵬在接受億歐采訪時(shí)，回顧自己創(chuàng)業(yè)初期得到徐小平認(rèn)可時(shí)的感恩，仍尊稱其為精神導(dǎo)師。

尋拍是成立于2014年12月的互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影平臺(tái)，2015年4月獲得北京巴黎婚紗領(lǐng)投的500萬(wàn)元天使投資；2015年11月完成由徐小平真格基金領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資；2016年6月獲得由新麗傳媒CEO王子文領(lǐng)投，真格基金、明嘉資本跟投的數(shù)千萬(wàn)元B輪融資，同時(shí)簽約黃曉明為尋拍代言人。

每個(gè)人生命中都會(huì)遇到不少人，不管是陪伴自己最多的，還是關(guān)鍵時(shí)刻給自己方向的，如果存在貴人一說(shuō)，以上都可以稱其為貴人。孫鵬也不例外，在尋拍完成A輪融資時(shí)，他激動(dòng)地發(fā)朋友圈感言：“從一個(gè)人到十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，到獲得小平老師的肯定，這一路真的可以拍電視劇了。特別感謝第一個(gè)投資人及團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有你們我什么都不是。尋拍一定會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的獨(dú)角獸！”

尋拍現(xiàn)在的估值接近3億元，離獨(dú)角獸還有一定距離。尋拍經(jīng)過(guò)2年多時(shí)間的發(fā)展，也在圈內(nèi)有了一定名氣，而作為CEO的孫鵬也經(jīng)常會(huì)被夸贊為“婚紗攝影界的馬云”。他告訴記者，其實(shí)自己不太希望聽(tīng)到這樣的說(shuō)法，因?yàn)樽约汉芮宄具h(yuǎn)沒(méi)有做到很強(qiáng)大，如果活下來(lái)能代表60分的話，尋拍不過(guò)是做到了及格而已。

“在400多億元的市場(chǎng)，2016年尋拍做到了2300萬(wàn)元左右的營(yíng)收。如果能做到40億，即市場(chǎng)的百分之十，基本上就算不錯(cuò)的成績(jī)了，現(xiàn)在只做到4億元的流水，所以還差很遠(yuǎn)?！?/p>

從十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到現(xiàn)在60人左右，尋拍的加盟網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋到60多個(gè)城市，預(yù)計(jì)2017年在全國(guó)覆蓋200個(gè)城市。孫鵬說(shuō)今年2月份公司又一次開(kāi)始了盈利。公司新挖來(lái)了一個(gè)京東的項(xiàng)目經(jīng)理，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員比重較大。隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，尋拍也開(kāi)始由互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影平臺(tái)向一站式婚禮服務(wù)電商的轉(zhuǎn)型。

天秤座的孫鵬說(shuō)自己比較“懶”，喜歡待在公司與團(tuán)隊(duì)一起并肩作戰(zhàn)，經(jīng)常與客戶聊天時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多客戶其實(shí)在婚紗拍攝后存在一系列的需求。畢竟拍完婚紗照緊接著就是婚宴、婚禮服等各種大小事的籌辦，所以在婚紗攝影后存在很大一片空白需求市場(chǎng)。

“尋拍在B輪前將商業(yè)模式跑出來(lái)，收入實(shí)現(xiàn)了多樣化，現(xiàn)在從B端及C端切入，圍繞婚嫁服務(wù)需求提供一系列產(chǎn)品，并標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品服務(wù)流程?！睂O鵬說(shuō)。

其實(shí)，婚嫁市場(chǎng)上并不乏一站式婚禮服務(wù)平臺(tái)，如婚禮紀(jì)、婚禮貓、到喜啦等等，尋拍想切入一站式婚嫁服務(wù)電商，孫鵬認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于尋拍前期的積累，尤其“一城一店”開(kāi)放式加盟模式的推出；區(qū)別于傳統(tǒng)服務(wù)流程的“1次到店，完成婚紗照拍攝”；“服裝不分區(qū)、VIP獨(dú)立化妝間、專車接送、滿意再付款、贈(zèng)送U盤、送貨上門”等特色創(chuàng)新服務(wù)。

投資方看好尋拍的幾點(diǎn)：以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向、行業(yè)資深攝影師團(tuán)隊(duì)以及精致的拍攝場(chǎng)景。孫鵬認(rèn)為尋拍不同于傳統(tǒng)婚紗影樓的是，敢于打破繁雜的流程，取消實(shí)體門店，保留攝影基地和客服；開(kāi)放式招募攝影師；將營(yíng)銷做到線上，注重用戶的運(yùn)營(yíng)和口碑營(yíng)銷。

2015年4月獲天使輪融資時(shí)，尋拍便確定要構(gòu)建O2O+電商的混合商業(yè)模式，現(xiàn)階段的發(fā)展仍然是朝著這個(gè)方向。在DHL任職3年銷售崗位后，尋拍是孫鵬的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?，F(xiàn)在回想起創(chuàng)業(yè)模式并不明朗的初期階段，孫鵬感慨并不容易，在探索商業(yè)模式的道路上試錯(cuò)不少，從“自由攝影師”模式到“滴滴式補(bǔ)貼”打法，直到現(xiàn)在“一城一店”開(kāi)放式加盟模式的確立。孫鵬說(shuō)銷售是很鍛煉人的職位，經(jīng)歷教會(huì)他要為結(jié)果承擔(dān)責(zé)任。

孫鵬慶幸團(tuán)隊(duì)調(diào)整的速度很快，互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影界在2015年下半年經(jīng)歷了一場(chǎng)“寒潮”，倒了一大批。尋拍存活下來(lái)的同時(shí)讓孫鵬認(rèn)識(shí)到，行業(yè)趨勢(shì)一定是互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影創(chuàng)業(yè)公司帶著傳統(tǒng)的影樓一起轉(zhuǎn)型，而不是很多人在喊的要做互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影行業(yè)的顛覆者。

婚紗攝影成為新人的剛性需求，千億級(jí)的市場(chǎng)體量大，且面臨著變革，在還沒(méi)出現(xiàn)龍頭企業(yè)的情況下，發(fā)展機(jī)會(huì)很大，很多客戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，順勢(shì)而為才是正道。

孫鵬認(rèn)為，當(dāng)時(shí)婚紗攝影行業(yè)的情況是，傳統(tǒng)婚紗攝影樓存在很多流程繁瑣、隱性消費(fèi)等痛點(diǎn)，關(guān)鍵是效率特別低，盈利模式堪憂，亟待互聯(lián)網(wǎng)+的拯救。2015年下半年大批互聯(lián)網(wǎng)婚紗影樓倒閉的原因很大一部分與創(chuàng)始人的思路有關(guān)。學(xué)滴滴打車模式的“補(bǔ)貼思路”，為了獲得用戶進(jìn)行大面積補(bǔ)貼，沒(méi)有形成良好的用戶粘性，加上低頻消費(fèi)難以找到盈利點(diǎn)。伴隨著消費(fèi)升級(jí)下的服務(wù)升級(jí)還得堅(jiān)持商業(yè)本質(zhì)，否則只會(huì)升得越高摔得越慘。

面對(duì)婚紗攝影行業(yè)的新一輪轉(zhuǎn)型，尋拍有一定的發(fā)展節(jié)奏，目前正在籌備B+輪融資。孫鵬并不建議同行去完全復(fù)制，而應(yīng)該結(jié)合自身的發(fā)展情況朝著正確的方向適時(shí)調(diào)整。關(guān)于婚嫁行業(yè)創(chuàng)業(yè)，孫鵬希望理性發(fā)聲，“不提倡顛覆，而是通過(guò)相互融合實(shí)現(xiàn)合作共贏，事實(shí)上尋拍也是這樣去做的。”。

在外人看來(lái)，尋拍比較幸運(yùn)，能在短短2年多的時(shí)間里獲得真格基金、明嘉資本等資本的關(guān)注及黃曉明的代言，但孫鵬認(rèn)為只有在事情做好的基礎(chǔ)上才能獲得認(rèn)可，企業(yè)尋找投資方的支持，就好比是學(xué)生參加考試一樣，你得先答卷，老師給的分?jǐn)?shù)其實(shí)是建立在你試卷完成度的基礎(chǔ)上。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)整理，來(lái)源：億歐，陳霞；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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