中國婚嫁產(chǎn)業(yè)：大而全但缺領(lǐng)軍企業(yè)，消費者需求多樣化

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，姑娘小伙們對婚姻、婚禮的追求有了更高的標(biāo)準(zhǔn)。面對潛力巨大的市場，國內(nèi)婚慶行業(yè)的發(fā)展仍然面臨諸多問題，最顯著的表現(xiàn)在于我國婚慶行業(yè)尚無領(lǐng)軍企業(yè)，缺乏全國性的大品牌。

從目前來看，消費者的需求呈現(xiàn)多樣化，“私人定制”和“一站式服務(wù)”將成為行業(yè)發(fā)展的方向。

產(chǎn)業(yè)大而全但缺領(lǐng)軍企業(yè)

在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

有機(jī)構(gòu)通過加權(quán)移動平均方法，以每年新人婚禮平均消費10萬元保守估算，得出2014—2018年我國婚慶市場規(guī)模的預(yù)測，到2018年我國婚慶市場規(guī)?？蛇_(dá)約1.46萬億元。

然而，面對潛力巨大的市場，國內(nèi)婚慶行業(yè)的發(fā)展仍然面臨諸多問題，最顯著的表現(xiàn)在于我國婚慶行業(yè)尚無領(lǐng)軍企業(yè)，缺乏全國性的大品牌，行業(yè)區(qū)域化特點明顯?；⑿峋W(wǎng)研究小組數(shù)據(jù)顯示，婚戀十億級市場，已經(jīng)出現(xiàn)世紀(jì)佳緣這樣的納斯達(dá)克上市企業(yè)；而婚嫁5000億市場，卻沒有一家美股或A股上市公司。中國婚企數(shù)量多，規(guī)模小。據(jù)花海閣創(chuàng)始人海風(fēng)講述，僅北京一地就有超過2萬家的婚慶公司（包括路邊作坊），很多婚企、工作室的年營業(yè)額在兩三百萬元，很多個體戶的流水甚至在百萬元以內(nèi)。目前，婚嫁企業(yè)尚未有A股上市公司，以上海新三板上市企業(yè)花嫁麗舍為例，根據(jù)2015年8月發(fā)布的《公開轉(zhuǎn)讓說明書》，2014年公司營業(yè)收入9229.75萬元，不足上?；榧奘袌龇蓊~的千分之五，更遑論全國市場。有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，一些地域性的知名婚慶企業(yè)將陸續(xù)出現(xiàn)，企業(yè)的規(guī)模將越做越大，婚慶產(chǎn)品服務(wù)將向分工更加細(xì)化和一條龍服務(wù)方向發(fā)展。

兩種發(fā)展模式受寵

從目前來看，消費者的需求呈現(xiàn)多樣化，“私人定制”和“一站式服務(wù)”將成為行業(yè)發(fā)展的方向。

“明星高端婚禮，我們的服務(wù)費一般是整場婚禮價格的10%—15%，從幾萬到幾十萬不等?！彼饺硕ㄖ苹槎Y顧問劉雪麗告訴記者，其客戶主要分為三類：明星、名流和金領(lǐng)、白領(lǐng)。而這三類客戶的需求是完全不同的：“明星由于職業(yè)，會更注重對外宣傳和報道，注重來賓是誰，注重婚紗、珠寶是什么牌子。明星更多的是關(guān)注自身形象，而非婚禮本身。而名流的婚禮更注重私密性，要簽訂保密協(xié)議，關(guān)注婚禮的品質(zhì)和奢華。而有留學(xué)背景的金領(lǐng)、白領(lǐng)，他們對婚禮的要求是個性化、溫馨、小資。”

私人定制婚禮顧問公司與傳統(tǒng)婚慶公司的差別是，前者有很多創(chuàng)意和設(shè)計體現(xiàn)在服務(wù)中，主要賺取服務(wù)費，是額外支付的。后者是把婚慶產(chǎn)業(yè)鏈涉及的產(chǎn)品簡單堆砌，收取產(chǎn)品差價。

據(jù)不完全統(tǒng)計，這種以提供創(chuàng)意和專業(yè)服務(wù)為主、收取高額服務(wù)費的高端婚慶顧問公司尚不到百家，但卻不斷增加并占領(lǐng)婚慶市場的金字塔頂尖部分。目前，大約一半的消費者開始采用這種一站式的婚慶服務(wù)。劉雪麗說，“婚慶行業(yè)是以創(chuàng)意為核心的服務(wù)業(yè)，產(chǎn)業(yè)的整合應(yīng)當(dāng)要圍繞這一核心，整合的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是要以營銷創(chuàng)意為中心，根據(jù)客戶需要進(jìn)行上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合?！?/p>

行業(yè)專業(yè)化程度將提高

婚慶市場每年數(shù)千億元的規(guī)模，吸引了越來越多的資本投身其中，隨之出現(xiàn)了越來越多的婚慶企業(yè)。另一方面，消費者的需求越高，對婚慶行業(yè)提出的要求也越來越高。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隨著消費者越來越理性，信息越來越透明，傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)公司生存空間越來越小。

“2000年初，婚禮現(xiàn)場的布置非常簡單，現(xiàn)在則要求婚慶有各種主題婚禮，越來越個性化。2000年初，攝影攝像用家用DV，但現(xiàn)在必須用大機(jī)，高清，或是單反，對設(shè)備和拍攝技術(shù)都會有要求。以前一場婚禮只用三五首音樂，主持詞每場都一樣，只要換個名字，換一張婚紗照，就用在下一場婚禮?，F(xiàn)在一場婚禮要用到近20首音樂，并要求專業(yè)的燈光特效，主持人還要配合婚慶公司和新人溝通。另外，新人對化妝師的要求也越來越高?！?/p>

一些企業(yè)憑借其自身原有優(yōu)勢，整合婚慶行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為消費者提供一站式的服務(wù)。在有7年主持經(jīng)驗的廣州婚禮主持david看來，婚慶行業(yè)的專業(yè)化程度越來越高。與此同時，從業(yè)人員的素質(zhì)越來越高，更多的高學(xué)歷人才，包括研究生、海歸都加入到這個行業(yè)。

業(yè)內(nèi)專家坦言，婚慶行業(yè)發(fā)展的趨勢是分工將越來越細(xì)，從業(yè)人員越來越專業(yè)化，需求越來越個性化，因此服務(wù)范圍和提供的服務(wù)項目也越來越多。

虎嗅網(wǎng)研究組還認(rèn)為，具有品牌價值的企業(yè)的招牌正在被擦亮，區(qū)域性的龍頭企業(yè)若隱若現(xiàn)。預(yù)計2年左右，全國婚嫁市場會形成十幾個諸侯國式的大區(qū)，在每個大區(qū)里都有少量龍頭企業(yè)出現(xiàn)，這20%的龍頭企業(yè)會占據(jù)所在地80%以上的市場份額。

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