在一起婚禮，褪去傳統(tǒng)婚慶公司的“中介”味

婚慶，是一個(gè)鏈條很長(zhǎng)的行業(yè)。

而傳統(tǒng)婚慶公司，在這里扮演的不僅是策劃婚禮的單位，他們通過(guò)自己的資源為新人聯(lián)系婚紗禮服、化妝造型、攝像攝影等，像“中介”一樣，為新人“一條龍”包干，從中賺取差價(jià)，讓新人不透明消費(fèi)。

在傳統(tǒng)行業(yè)接受互聯(lián)網(wǎng)洗禮的當(dāng)今，兩個(gè)重慶小伙也打起了“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的主意，他們打造了一站式婚禮網(wǎng)站“在一起”，希望褪去傳統(tǒng)婚慶公司的“中介”味，為新人節(jié)省婚禮費(fèi)用。

一站式婚禮籌備平臺(tái)

今年28歲的張女士剛辦完答謝宴，她的整個(gè)宴會(huì)全是通過(guò)“在一起”婚禮網(wǎng)敲定。

“在一起”婚禮網(wǎng)CEO張峰華還記得這個(gè)訂單，張女士通過(guò)自己的網(wǎng)站選定了主持、攝影、攝像、化妝等，總共花費(fèi)不到1.5萬(wàn)元。

張峰華入行12年，從婚禮主持到婚禮策劃，從兼職到全職，他夢(mèng)想為新人打造完美婚禮，但他說(shuō)，在傳統(tǒng)婚慶公司里，這個(gè)理想很難實(shí)現(xiàn)。

“因?yàn)榛閼c行業(yè)水很深，價(jià)格又不透明，不少婚慶公司作為中介賺取差價(jià)，導(dǎo)致新人花雙倍價(jià)錢享受一半服務(wù)?！睆埛迦A說(shuō)。

去年7月舉行婚禮的劉女士也向記者介紹，她選的婚慶公司包干了攝影、攝像、主持、化妝，費(fèi)用3萬(wàn)元，但她并不清楚具體項(xiàng)目的費(fèi)用清單。

“傳統(tǒng)婚慶公司既是策劃也是銷售，把業(yè)務(wù)談下來(lái)后，他們會(huì)尋找上下游合作企業(yè)共同完成，這也導(dǎo)致在婚慶旺季難以保證服務(wù)質(zhì)量?！睆埛迦A合伙人王露稱，傳統(tǒng)婚慶公司主要靠整合資源賺差價(jià)，利潤(rùn)可達(dá)總價(jià)的30%~40%，甚至更高。

入駐團(tuán)隊(duì)必須明碼標(biāo)價(jià)

為了打破婚慶公司“一條龍”服務(wù)模式，今年9月，張峰華和王露注冊(cè)成立了重慶在一起科技網(wǎng)絡(luò)有限公司，“在一起”婚禮網(wǎng)、“在一起婚禮籌備平臺(tái)”微信公號(hào)和“重慶在一起婚禮網(wǎng)”微博號(hào)于今年10月正式上線。

“新人通過(guò)網(wǎng)站免費(fèi)獲取婚禮策劃方案，然后與平臺(tái)對(duì)接，確定方案，再自己通過(guò)網(wǎng)站尋找合適的攝影、攝像、化妝、主持團(tuán)隊(duì)?！睆埛迦A說(shuō)，這些團(tuán)隊(duì)都是免費(fèi)入駐網(wǎng)站，目前，已有十幾個(gè)策劃、攝影、攝像、主持團(tuán)隊(duì)入駐，其中有重慶頂級(jí)主持團(tuán)隊(duì)——非常司儀組。

“團(tuán)隊(duì)在平臺(tái)上根據(jù)自己的方案明碼標(biāo)價(jià)，所有收入都是團(tuán)隊(duì)所得。”張峰華介紹，而新人通過(guò)網(wǎng)站，可以看到他們的作品、服務(wù)價(jià)格以及上一個(gè)買家對(duì)其的評(píng)價(jià)。

重點(diǎn)是，對(duì)于新人完全不懂的物料費(fèi)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)策劃師提供的清單進(jìn)行價(jià)格審核，全程監(jiān)督?！拔覀冎皇杖】們r(jià)的10%作為服務(wù)費(fèi)?！睆埛迦A說(shuō)，而這種模式可以為新人節(jié)省最高50%的花費(fèi)。

微博上線一個(gè)月粉絲過(guò)萬(wàn)

在一起婚禮網(wǎng)上的光影策劃團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)辛迪介紹，自10月入駐以來(lái)，客戶成交率100%?！靶Ч€不錯(cuò)?！毙恋险f(shuō)，以前她們要想辦法開拓客戶，跟蹤服務(wù)，沒(méi)有時(shí)間專注策劃。如今，團(tuán)隊(duì)只需要負(fù)責(zé)策劃，其他事情交給平臺(tái)。“以前我的策劃費(fèi)是3880元，現(xiàn)在平臺(tái)上定價(jià)為2000元，再加上打折后為1600元?！?/p>

據(jù)張峰華介紹，目前，其微博賬戶短短一個(gè)月關(guān)注人數(shù)過(guò)萬(wàn)，微信公眾號(hào)推送的文章在朋友圈大量被轉(zhuǎn)發(fā)，最高閱讀量破3000次。網(wǎng)站也有超過(guò)5000人瀏覽。

婚慶是一個(gè)十分低頻的行業(yè)，張峰華目前正面臨著宣傳推廣和用戶獲取的難題?！盀榇?，平臺(tái)與入駐團(tuán)隊(duì)合作，讓利給新人，給出更多優(yōu)惠補(bǔ)貼?！睆埛迦A說(shuō)，如現(xiàn)金補(bǔ)貼等；同時(shí)，用戶通過(guò)微信或網(wǎng)站發(fā)布自己的愛情故事和婚禮愿望，參與投票，得票最高的新人可獲得免費(fèi)婚禮，每年兩個(gè)名額。

未來(lái)，張峰華打算整合重慶酒店宴會(huì)資源，以作品和用戶口碑進(jìn)行宣傳，實(shí)現(xiàn)用戶獲取。

相關(guān)|重慶婚慶市場(chǎng)規(guī)模達(dá)300億

據(jù)媒體報(bào)道，去年，我市有30萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，由此算出重慶婚慶市場(chǎng)規(guī)模（加蜜月等）達(dá)到約300億元。即便僅僅是婚慶這個(gè)環(huán)節(jié)，一對(duì)新人的平均花費(fèi)也是3萬(wàn)元上下，在重慶也是百億級(jí)別的市場(chǎng)。

從全國(guó)范圍來(lái)看，我國(guó)每年大約1300萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，粗略估算，婚慶市場(chǎng)在8000億元上下。

前重慶婚慶協(xié)會(huì)主持人專委會(huì)主任、贊城婚禮學(xué)院院長(zhǎng)雨霏介紹，婚慶市場(chǎng)的蛋糕是巨大的，能占有多大的市場(chǎng)份額還得憑真本事。

“以前新人選擇婚慶公司具有一定的盲目性，隨著信息透明，以后新人也會(huì)越來(lái)越理性。”雨霏說(shuō)，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越理性，價(jià)格透明化也是行業(yè)趨勢(shì)。在一起婚禮網(wǎng)的產(chǎn)生也是一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，未來(lái)了解婚禮的途徑也不再是單一的婚慶公司。

“作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不要一味的打低價(jià)戰(zhàn)略，服務(wù)質(zhì)量也是需要保證的?！庇牿f(shuō)，婚慶行業(yè)門檻低，從業(yè)人員素質(zhì)也良莠不齊。創(chuàng)業(yè)者一定要利用好從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)資源，做好自己品質(zhì)，用口碑和品質(zhì)吸引用戶。

近期正在關(guān)注婚慶的鄧女士也表示，互聯(lián)網(wǎng)婚慶價(jià)格優(yōu)惠，但品質(zhì)也良莠不齊。“我覺得價(jià)格低不是唯一取勝因素，價(jià)格高的也肯定有一定道理。”

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