融資+私募，5500萬元助力單身社交平臺(tái)“一號媒婆”

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2017-08-29 00:00

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在這個(gè)為單身狗著急的日子里，”一號媒婆”于近日完成了2500萬元的Pre-A輪融資。與此同時(shí)，基于一號媒婆產(chǎn)品的ICO私募也在5分鐘內(nèi)完成了3000萬元的額度。

成立于16年底的”一號媒婆”主要是利用泛熟人的社交關(guān)系來實(shí)現(xiàn)單身男女的對接。相較于傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站的官方匹配，”一號媒婆”主要利用了中國文化的特定場景，號召微信上的”媒婆”來幫助自己的單身好友們實(shí)現(xiàn)脫單?！?/p>

加入”媒婆”的共享單身模式主要改變了傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站的幾個(gè)痛點(diǎn)：

一是基于熟人向外擴(kuò)散的匹配邏輯一定程度上打破了婚戀社交中的不信任問題。利用”人工”+”人工智能”的匹配方式實(shí)現(xiàn)了婚戀匹配中從泛熟人向陌生人的延伸，多一層面的篩選機(jī)制也增加了信息的可信度。

二是降低獲客成本、提高用戶留存。紅包玩法延伸出的社交性自帶傳播勢能，降低了婚戀產(chǎn)品獲客難度。而流轉(zhuǎn)在以媒婆為核心的單身團(tuán)間的信任關(guān)系也可以更好的提高單身用戶的留存。

據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人戴晨菲介紹，在近半年里，一號媒婆已累計(jì)擁有百萬用戶，近20萬人次的媒婆，平均每個(gè)媒婆有5個(gè)單身團(tuán)員，實(shí)現(xiàn)了1300多萬次的牽線匹配，月留存和季度留存數(shù)據(jù)也表現(xiàn)不錯(cuò)。

而“一號媒婆”的本輪融資主要會(huì)用于市場拓展、提高用戶體驗(yàn)、企業(yè)合作以及人工智能研發(fā)等多個(gè)方面。

目前媒婆促成關(guān)系對接的主要激勵(lì)來源于成就感激勵(lì)以及紅包激勵(lì)兩個(gè)方面。但隨著單身團(tuán)內(nèi)成員的消耗以及時(shí)間成本的不斷增加，無論是媒婆還是單身用戶都需要更強(qiáng)的激勵(lì)機(jī)制。

戴晨菲表示，一號媒婆后續(xù)會(huì)進(jìn)一步豐富媒婆的服務(wù)功能，增加升級體系等提高成就感，提高紅包激勵(lì)、增加單獨(dú)牽線等高增值服務(wù)來提高媒婆收入。在普通用戶端，也會(huì)增加新的交互方式、個(gè)性化展示功能、完善關(guān)系鏈、增加內(nèi)容板塊并進(jìn)一步完善關(guān)系鏈的構(gòu)建。

在中國的2億適婚單身男女中，”年輕”的90-95后的比例正在不斷提升。在2017Q1的《中國網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)季度監(jiān)測報(bào)告》中顯示，網(wǎng)絡(luò)婚戀的市場規(guī)模已達(dá)到10.19億。除了傳統(tǒng)三大巨頭壟斷外，年輕、創(chuàng)新的婚戀方式正在不斷蓄能。比起”媒婆”與”相親”這類傳統(tǒng)概念，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)長大的90后新人類需要的是更游戲化的單身社交。

為了讓產(chǎn)品更年輕，一號媒婆將進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品調(diào)性，用更游戲化、競技化的方式來實(shí)現(xiàn)90-95后人群”嚴(yán)肅的單身社交”。變現(xiàn)上，除了匹配成功的打賞金分成外（50%的分成），還設(shè)置了媒婆的增值功能以及線下vip功能等。

團(tuán)隊(duì)上，目前團(tuán)隊(duì)共有10人。創(chuàng)始人慕巖是百合網(wǎng)創(chuàng)始人，擁有12年婚戀行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；另一位創(chuàng)始人戴晨菲擁有社交及社會(huì)化傳播行業(yè)7年的創(chuàng)業(yè)、投資經(jīng)驗(yàn)。

融資方面，本輪融資外一號媒婆于16年12月完成了徐小平、倪正東、陳華的總計(jì)700萬人民幣天使投資。

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