數(shù)百位設計師，上萬+方案，“婚禮大亨”借婚禮方案庫連接婚企

「婚禮大亨」是一家to B的公司，線上聚集數(shù)百位設計師，通過建立的原創(chuàng)設計的婚禮方案庫，和全國的婚慶公司建立連接并產(chǎn)生黏性。

從方案到云倉，「婚禮大亨」是一家to B的公司，為以婚慶公司為代表的統(tǒng)籌者提供供應鏈集成服務。

由于C端分散，加之人情、場地、社會關系的限制，婚禮行業(yè)獲客難且成本高。「婚禮大亨」的策略是通過to B來to C，仍由婚慶公司負責前端的銷售，而婚禮大亨提供銷售前的婚禮方案以及銷售后的落地執(zhí)行。?

要整合資源一站式輸出給婚慶公司，「婚禮大亨」選擇了一個輕巧的切入點——婚禮方案?！胺桨赶喈斢陔娪皠”?，有了劇本，才有后面的組織執(zhí)行。” 「婚禮大亨」CEO秦巖告訴36氪。

在線上，「婚禮大亨」聚集了數(shù)百位設計師，建立了一個原創(chuàng)設計的婚禮方案庫。目前，平臺已簽約10000+方案，已上線1200+，并保持每日10套左右的更新頻次。秦巖表示，這些簽約設計方案在大亨平臺是獨家首發(fā)的，6個月之內不能在其它平臺發(fā)布。通過最大體量的設計資源庫，和全國的婚慶公司建立連接并產(chǎn)生黏性。

盡管每套設計師的方案包含了用于演示的PPT、設計高清效果圖、源文件以及執(zhí)行施工圖，在方案和落地執(zhí)行之間，仍需要數(shù)據(jù)的分析和匹配。通過數(shù)據(jù)分析，對一些落地性比較差、或價格偏高的方案進行篩選和調整，再轉入到下一個環(huán)節(jié)——「大亨云倉」。

平臺在全國已建有15座「大亨云倉」，每座云倉面積在1000-1500平米左右，存放花樣繁多的婚禮道具（包括鐵藝、木藝、布藝、花藝、玻璃制品等等），一個倉可容納上千種品類，可支持1500場左右的婚禮。

道具、物料、人工、運輸、現(xiàn)場搭建、執(zhí)行、聲光電、四大金剛（主持、化妝、攝影、攝像），「婚禮大亨」是一個集中的供應管理中心，聚集、結合、嚴選供應商，然后把這些整體輸送給婚禮公司。此外，大亨為婚慶公司提供“燈塔系統(tǒng)”，作為一個日常使用的工具，婚慶公司可通過系統(tǒng)了解每個云倉還能籌備多少場婚禮，可承接的訂單數(shù)量，也包括其它的充值、供應鏈金融服務等等。

對于為婚慶公司帶來的價值，秦巖認為有三點：

一是專業(yè)的人做專業(yè)的事，服務品質和流程有保障；

二是“懶人經(jīng)濟”，省時省心；

三是降低成本，大亨測算平均一年可為合作客戶節(jié)省20萬元左右的成本（規(guī)模化帶來的成本降低）。

整個供應鏈集成的復用率，是「婚禮大亨」的獲利點之一。訂單多、頻次高，單個道具/服務的邊際成本低，利潤就產(chǎn)生了。由于聚集了大量的婚禮公司和供應商，在供應鏈金融層面也會產(chǎn)生一定利潤。此外，婚禮也是一個喜歡擁抱新技術的行業(yè)，對于婚禮行業(yè)的高新技術產(chǎn)品，大亨也會成為一個現(xiàn)成的推薦渠道。

團隊方面，CEO秦巖有10年婚禮行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，婚禮行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，知名婚禮人，婚嫁同窗班委會成員。COO王海濤多年活動策劃執(zhí)行經(jīng)驗，曾服務INTEL，TOSHIBA，DISNEY等品牌，曾供職于騰訊。CSO孫強畢業(yè)于北京大學，多年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，曾創(chuàng)業(yè)未來金服，曾供職于百度、美團。CTO張斌有8年以上一線開發(fā)經(jīng)驗。

「婚禮大亨」已獲數(shù)百萬天使輪、1000萬Pre-A輪（百合網(wǎng)投資）、1000萬A輪融資（凡普金科領投、百合網(wǎng)跟投）。接下來計劃持續(xù)全國建倉，2018年完成全國100座大亨云倉的布局，同時開設道具工廠研發(fā)模塊化婚禮道具。

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