2017年Q2線下業(yè)務(wù)增勢(shì)明顯，婚戀交友市場(chǎng)逐步回暖

2017年第2季度，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模達(dá)12.07億元人民幣，同比增長(zhǎng)39.2%，環(huán)比增長(zhǎng)21.9%，婚戀交友市場(chǎng)逐步回暖。

據(jù)Analysys易觀監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析得知，二季度在線婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)主要是由于春節(jié)假期后婚戀交友季節(jié)性需求的回升。線下門店紅娘服務(wù)與婚禮婚宴、情感咨詢業(yè)務(wù)較快速度的增長(zhǎng)進(jìn)一步促進(jìn)了市場(chǎng)的回暖。

2017年第2季度，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友收入份額占比中，4大核心平臺(tái)占比80.1%，較第1季度上漲2.3個(gè)百分點(diǎn)，收入份額呈現(xiàn)進(jìn)一步向行業(yè)頭部集中的趨勢(shì)。

因線下直營(yíng)門店紅娘業(yè)務(wù)強(qiáng)勁的銷售貢獻(xiàn)，珍愛(ài)網(wǎng)得以維持并有希望繼續(xù)擴(kuò)大它在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。友緣在線第2季度因營(yíng)收增速超過(guò)世紀(jì)佳緣，收入份額上的排名由第1季度的第三躍升至第二，相比之下，世紀(jì)佳緣的收入份額則由第1季度的第二下降至第三。受益于免費(fèi)溝通模式下增值服務(wù)產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化所帶來(lái)的付費(fèi)率的提升，以及婚禮和情感咨詢業(yè)務(wù)收入的不斷增加，百合網(wǎng)第2季度營(yíng)收同比大幅提升，但因收入競(jìng)爭(zhēng)力較弱，在4大核心平臺(tái)中排名依然靠后。

眾所周知，為使用戶獲得更為統(tǒng)一、規(guī)范與專業(yè)的婚戀服務(wù)，珍愛(ài)網(wǎng)采取了區(qū)別于其他婚戀平臺(tái)代理加盟外的直營(yíng)服務(wù)模式，并成為其重要的收入貢獻(xiàn)。而2017年上半年開(kāi)始，為確保用戶服務(wù)質(zhì)量并加強(qiáng)對(duì)加盟商的管理，百合網(wǎng)也逐步在將門店原有的加盟模式逐批轉(zhuǎn)為聯(lián)營(yíng)模式，以期通過(guò)更為深度的服務(wù)管控，提高門店部分收入。從營(yíng)收的角度分析，婚戀情感線下業(yè)務(wù)已明顯表現(xiàn)出比線上產(chǎn)品更強(qiáng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)以及更好的發(fā)展前景。但從未來(lái)婚戀交友主體用戶已逐步過(guò)渡到成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的90后人群來(lái)看，用戶的主要增量仍會(huì)來(lái)自線上。

從線上產(chǎn)品的表現(xiàn)來(lái)看，根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)在4-6月移動(dòng)端日均活躍用戶數(shù)均呈現(xiàn)出良好的增勢(shì)，并與珍愛(ài)網(wǎng)、有緣網(wǎng)拉開(kāi)差距。世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)對(duì)線上內(nèi)容的發(fā)力效果有所顯現(xiàn)。珍愛(ài)網(wǎng)日均活躍用戶數(shù)量在第2季度的3個(gè)月也穩(wěn)步增長(zhǎng)，有緣網(wǎng)日均活躍人數(shù)則表現(xiàn)出增長(zhǎng)乏力的跡象。

盡管婚戀社交領(lǐng)域不斷產(chǎn)生的各種新穎的玩法，搶占了移動(dòng)婚戀市場(chǎng)碎片化時(shí)間，但主流應(yīng)用消費(fèi)時(shí)間進(jìn)一步的增加卻表明，婚戀交友服務(wù)品牌已成為影響用戶選擇的重要因素。

2017年第2季度，4大核心婚戀平臺(tái)合計(jì)占據(jù)用戶全部使用時(shí)長(zhǎng)的64.3%，較第1季度占用時(shí)長(zhǎng)繼續(xù)提升。二季度在移動(dòng)端上用戶花費(fèi)時(shí)間最長(zhǎng)的婚戀交友應(yīng)用依舊是世紀(jì)佳緣，占據(jù)整個(gè)移動(dòng)婚戀交友21.2%的時(shí)長(zhǎng)。通過(guò)引入視頻直播等更為生動(dòng)的溝通方式，世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)的用戶使用時(shí)長(zhǎng)獲得了持續(xù)提升。這種對(duì)創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用趨勢(shì)已開(kāi)始體現(xiàn)出婚戀交友線上業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化。

此外，根據(jù)易觀對(duì)移動(dòng)婚戀用戶使用時(shí)長(zhǎng)的監(jiān)測(cè)顯示，第2季度，平均每個(gè)婚戀用戶在移動(dòng)婚戀交友應(yīng)用上花費(fèi)的時(shí)間達(dá)2.45小時(shí)，世紀(jì)佳緣人均使用時(shí)長(zhǎng)4.9小時(shí)/季，達(dá)到均值的2倍，表現(xiàn)出較強(qiáng)的用戶黏性。珍愛(ài)網(wǎng)、百合網(wǎng)人均使用時(shí)長(zhǎng)也超出了行業(yè)平均水平，分別達(dá)到3.3小時(shí)/季和3.0小時(shí)/季。僅有緣網(wǎng)人均使用時(shí)長(zhǎng)落后，用戶黏性有待穩(wěn)定與提高。

分析認(rèn)為，未來(lái)的半年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)的服務(wù)會(huì)進(jìn)一步完善與升級(jí)。一方面，通過(guò)對(duì)用戶偏好行為數(shù)據(jù)的挖掘，并結(jié)合智能化技術(shù)的引入，線上將有更多需求更為精準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)生；另一方面，基于對(duì)婚禮、旅拍、情感咨詢、房產(chǎn)等更為多元的線下婚戀生態(tài)業(yè)務(wù)的建設(shè)，以及創(chuàng)新的企業(yè)聯(lián)誼、娛樂(lè)活動(dòng)形式還將持續(xù)投入。

事實(shí)上，第2季度婚戀交友服務(wù)廠商已經(jīng)在做這樣的推進(jìn)。世紀(jì)佳緣推出大型自制網(wǎng)綜節(jié)目《拜托了前任》擴(kuò)大內(nèi)容傳播渠道；百合網(wǎng)婚禮服務(wù)“優(yōu)選一站式”婚禮體驗(yàn)館落地，房產(chǎn)業(yè)務(wù)也相繼簽約“V領(lǐng)地”、“函數(shù)公寓”，發(fā)力長(zhǎng)租公寓。

從婚戀產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友必將最終走向服務(wù)多元化與資源集中化的階段。百合網(wǎng)婚戀生態(tài)產(chǎn)業(yè)化的布局，會(huì)給珍愛(ài)網(wǎng)、友緣在線形成一定壓力，但珍愛(ài)網(wǎng)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)布局下未來(lái)的增長(zhǎng)速度也不容小覷。至于寶新能源入主百合網(wǎng)，德奧通航牽手珍愛(ài)后，資本的力量能在多大程度上改變?cè)诰€婚戀交友市場(chǎng)的格局，還有待觀察。

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