0元簽約使用設(shè)備，競(jìng)嫁網(wǎng)的真實(shí)意圖是什么？

競(jìng)嫁網(wǎng)推出“愛支付”業(yè)務(wù)，0元提供設(shè)備、免費(fèi)使用，引起市場(chǎng)的多種解讀，那么，競(jìng)嫁網(wǎng)的意圖是什么呢？

競(jìng)嫁網(wǎng)創(chuàng)始人·蔡鶴云

文章轉(zhuǎn)自：婚禮業(yè)內(nèi)參；ID：hunliye；作者：高參君

競(jìng)嫁網(wǎng)于2015年 11月上線，成為第一家結(jié)婚分期模式線上平臺(tái)。在半年后推出 “結(jié)婚貸”APP產(chǎn)品，簽定6家銀行，80家五星酒店，30家婚企，并已迭代到2.0版本。

“競(jìng)嫁網(wǎng)已經(jīng)與多家商業(yè)銀行簽訂合約，并將于2017年12月全面推出新的業(yè)務(wù)模式——競(jìng)嫁愛支付（以下簡(jiǎn)稱“愛支付”），共同為婚嫁領(lǐng)域消費(fèi)提供聚合支付服務(wù)。”

近日，創(chuàng)始人蔡鶴云在接受《婚禮業(yè)內(nèi)參》訪談時(shí)宣布。

商家通過(guò)競(jìng)嫁網(wǎng)與銀行簽署支付業(yè)務(wù)協(xié)議，開通由銀行開放的支付端口。

“競(jìng)嫁網(wǎng)向銀行采購(gòu)價(jià)值千元的設(shè)備，免費(fèi)向簽約商家提供相關(guān)硬件，只需支付押金即可免費(fèi)使用”蔡鶴云介紹說(shuō)。

“愛支付”業(yè)務(wù)的推出，更是0元提供設(shè)備、免費(fèi)使用，必然引起市場(chǎng)的多種解讀，那么，競(jìng)嫁網(wǎng)的意圖是什么呢？到底會(huì)有怎樣的策略呢？

雖然面臨號(hào)稱近萬(wàn)億市場(chǎng)的婚嫁場(chǎng)景，但是，由于市場(chǎng)分散、消費(fèi)頻次超低、風(fēng)險(xiǎn)控制難度大。

早期主營(yíng)業(yè)務(wù)的“結(jié)婚貸”經(jīng)過(guò)2年間的運(yùn)營(yíng)，蔡鶴云發(fā)現(xiàn)“C端是賺不到錢的”，目前競(jìng)嫁網(wǎng)僅能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。

他看得很清楚，作為早期業(yè)務(wù)的“結(jié)婚貸”，C端的那點(diǎn)利差和服務(wù)費(fèi)，實(shí)在覆蓋不了成本。

婚嫁場(chǎng)景的金融消費(fèi)，還沒(méi)有被眾多商家和消費(fèi)者所熟知。

“商家對(duì)分期的推廣力度非常低”，并且不知道如何通過(guò)金融手段挖掘客戶的剩余價(jià)值。

聚合支付也稱“融合支付”，是指只從事“支付、結(jié)算、清算”服務(wù)之外的“支付服務(wù)”。

它依托銀行、非銀機(jī)構(gòu)或清算組織，借助銀行、非銀機(jī)構(gòu)或清算組織的支付通道與清結(jié)算能力，利用自身的技術(shù)與服務(wù)集成能力，將一個(gè)以上的銀行、非銀機(jī)構(gòu)或清算組織的支付服務(wù)整合到一起，為商戶提供服務(wù)。

聚合支付可以減少商戶接入、維護(hù)支付結(jié)算服務(wù)時(shí)面臨的成本支出，提高商戶支付結(jié)算系統(tǒng)運(yùn)行效率。

“愛支付”作為一種技術(shù)解決方案，以結(jié)婚消費(fèi)為場(chǎng)景，為泛婚禮行業(yè)商家提供收款的便捷工具，也支持微信、支付寶等條碼產(chǎn)品。

“北方看南方，南方看上?！笔巧探绲睦显??；蛟S這也是蔡鶴云制定“‘愛支付’業(yè)務(wù)首先從上海開始，逐步向外輻射?！钡氖袌?chǎng)策略的依據(jù)。

對(duì)于婚禮企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果在全國(guó)選一個(gè)城市的品牌考察、學(xué)習(xí)乃至目標(biāo)，打造極致品質(zhì)感和場(chǎng)景體驗(yàn)的上海是不容錯(cuò)過(guò)的一站。

1競(jìng)嫁網(wǎng)通過(guò)提供便捷的資金結(jié)算技術(shù)解決方案和為消費(fèi)者提供便捷的支付工具，聚攏婚嫁商家。

隨著移動(dòng)支付在生活中的普遍應(yīng)用，多種支付手段時(shí)時(shí)出現(xiàn)消費(fèi)者的支付時(shí)刻，比如：支付寶、微信、銀聯(lián)刷卡等。

“愛支付”是通過(guò)銀行的通道進(jìn)行結(jié)算，不受支付金額大小限制，減少了客戶支付的麻煩，并且解決了客戶在支付時(shí)候的不便利性。

競(jìng)嫁愛支付

而對(duì)于商家而言，它極為輕量，由于平臺(tái)免費(fèi)提供了硬件設(shè)備，商家不必更多的投入即可使用。

極大地簡(jiǎn)化了支付流程，直接提升經(jīng)營(yíng)效率，也是經(jīng)營(yíng)者財(cái)務(wù)管理的有效工具。

眾所周知，婚嫁行業(yè)的擁有良好的現(xiàn)金流，同時(shí)，結(jié)婚為個(gè)人消費(fèi)，絕大多數(shù)婚企都將收款賬戶設(shè)為私賬。

“愛支付”通過(guò)掃碼、或者硬件設(shè)備完成全場(chǎng)景支付，而且兼容大量的賬戶支付，并且快速到帳，可以讓商家實(shí)時(shí)、定時(shí)監(jiān)控資金到帳情況。

商家怎么開通“愛支付”呢？

“競(jìng)嫁網(wǎng)的合作婚企和銀行直接簽約，由銀行開放端口接入競(jìng)嫁網(wǎng)；“愛支付”所需的硬件設(shè)備由競(jìng)嫁網(wǎng)從銀行購(gòu)買，合作商家只要支付押金，就可以免費(fèi)使用。同時(shí)可以獲得手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠?！辈炭偨榻B說(shuō)。

2為婚企融資助力，解決婚企發(fā)展資金需求。

婚企具有良好的現(xiàn)金流以及較好的利潤(rùn)，但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，要立足市場(chǎng)，不管是要進(jìn)行品牌升級(jí)、還是規(guī)模擴(kuò)大，資金的需求是無(wú)法避免的問(wèn)題。

而目前為止，婚嫁企業(yè)作為小微企業(yè)，在有融資需求的時(shí)候，大多數(shù)通過(guò)個(gè)人物業(yè)抵押或者信用貸款的形式，獲取資金用于經(jīng)營(yíng)，但其弊端也是顯而易見的。

競(jìng)嫁網(wǎng)由于“愛支付”與銀行的合作，基于銀行提供的系統(tǒng)和統(tǒng)一開放的端口，作為銀行的助貸渠道，向婚企推出企業(yè)流水貸業(yè)務(wù)，以幫助他們解決應(yīng)對(duì)發(fā)展的資金需求。

開通“愛支付”的合作商家，可以通過(guò)平臺(tái)向簽約的銀行提起流水貸申請(qǐng)，而銀行可以通過(guò)商家的收付款情況對(duì)該企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，企業(yè)在沒(méi)有固定資產(chǎn)的情況下也能夠獲得銀行的較低利率的貸款。

通過(guò)“愛支付”真正做到了逐筆明細(xì)賬的一一匹配，保證了每一筆資金都是簡(jiǎn)單、透明、標(biāo)準(zhǔn)、可比的，提高了平臺(tái)對(duì)基礎(chǔ)資金的主動(dòng)管理能力，降低了風(fēng)險(xiǎn)。

3通過(guò)資金流、信息流和法律關(guān)系解決風(fēng)控問(wèn)題，降低融資風(fēng)險(xiǎn)

蔡鶴云說(shuō)，競(jìng)嫁網(wǎng)將通過(guò)資金流、信息流和法律關(guān)系3個(gè)方面，為小微企業(yè)的婚企提供了融資的助力。

首先，在資金流方面，婚嫁企業(yè)的業(yè)務(wù)是前置性、分階段的。

當(dāng)客戶與企業(yè)簽訂服務(wù)合同后，合同也已成為供銷合同，其服務(wù)款也成為該企業(yè)的“應(yīng)收賬款”。

資金通過(guò)競(jìng)嫁愛支付渠道全部進(jìn)入婚企的統(tǒng)一賬號(hào)，從而成為提起流水貸申請(qǐng)的主要信用基礎(chǔ)；從銀行的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)競(jìng)嫁愛支付的簽約商家發(fā)放貸款，可以預(yù)防商家內(nèi)外勾結(jié)騙貸的行為，降低放貸風(fēng)險(xiǎn)。

銀行也是直接將貸款發(fā)放到借款企業(yè)的賬號(hào)，并對(duì)還款賬戶實(shí)行資金歸集閉環(huán)控制。

第二，在信息流方面，由于使用的是銀行的技術(shù)體系，渠道為銀行統(tǒng)一開放的端口，從數(shù)據(jù)真實(shí)性、賬務(wù)精確性等方面，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的主動(dòng)管理，進(jìn)而解決信息流的痛點(diǎn)。

第三，法律關(guān)系閉環(huán)，通過(guò)銀行與商家直接簽約，扣劃款，形成真實(shí)持有與貸款相關(guān)的電子或紙質(zhì)合同，法律關(guān)系清晰。

圍繞著生活而衍生的消費(fèi)金融已經(jīng)持續(xù)被金融業(yè)所關(guān)注，而近兩年以婚嫁為場(chǎng)景的消費(fèi)金融更是被金融業(yè)的資金方所青睞。

場(chǎng)景分期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)就是欺詐風(fēng)險(xiǎn)，比如，以汽車、醫(yī)美為場(chǎng)景的消費(fèi)乃至部分已經(jīng)涉足婚嫁場(chǎng)景消費(fèi)的金融平臺(tái)在嘗試創(chuàng)新的過(guò)程中，不可避免地出現(xiàn)了種種問(wèn)題。

但欺詐其實(shí)是可控的。只要公司能夠建立足夠強(qiáng)大有效的風(fēng)控系統(tǒng)和反欺詐策略，就能夠有效降低欺詐率。

高參君注意到，競(jìng)嫁網(wǎng)在初期并不準(zhǔn)備敞開了推，首先會(huì)在上海地區(qū)針對(duì)2類約50家左右的商家進(jìn)行推廣。一類是與婚宴相關(guān)的酒店及婚禮會(huì)所，一類是擁有連鎖門店的包含具有一定規(guī)模及市場(chǎng)知名度的婚企。

一方面，這2類商家的資金流量足夠大，管理體系相對(duì)規(guī)范，另一方面，它們具有標(biāo)桿性，以及對(duì)區(qū)域內(nèi)相關(guān)婚企乃至供應(yīng)鏈企業(yè)具有示范性。

競(jìng)嫁網(wǎng)將在整合上海地區(qū)的婚嫁商家及酒店資源后，逐漸向上海以外地區(qū)進(jìn)行輻射，并采用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式推進(jìn)。

“上海以外的市場(chǎng)拓展，已與多家企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，他們都是當(dāng)?shù)鼗榧揞I(lǐng)域的龍頭“蔡鶴云介紹說(shuō)。

競(jìng)嫁網(wǎng)開通融合于婚嫁消費(fèi)場(chǎng)景中的“愛支付”，并且通過(guò)這一渠道可以做到資金去向清晰可控，服務(wù)于婚企。

高參君認(rèn)為競(jìng)嫁網(wǎng)如果深耕婚嫁這一場(chǎng)景，做好風(fēng)控，一定能夠在消費(fèi)金融領(lǐng)域走出一條不一樣的發(fā)展之路。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)載，來(lái)源：婚禮業(yè)內(nèi)參，高參君 ；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多