關于“轉介紹”，你忽略了最重要的一點……

“轉介紹”不是幫你弱勢的下游帶客，而是你往橫向發(fā)展，向異業(yè)要利潤的正確抉擇。

李銳——蜜游網創(chuàng)始人。

多年的傳媒、營銷經歷讓他洞悉消費者的需求。

他專注于蜜月婚禮細分市場，幫助客戶解決消費痛點，致力于為消費者提供“體驗度最佳、細節(jié)最周全、服務最到位”的蜜月旅行產品。

2017CWIC創(chuàng)新大會上，李銳演講全程視頻

曾幾何時，“旅行”和“結婚”搞在了一起

80-90年初：極少數(shù)“崇洋媚外”的新人，選擇不辦婚禮，而是去看詩和遠方。

2000年后：少數(shù)不差錢，條件較好的新人，選擇辦隆重的婚禮并外出旅行。

2008年左右：蜜月旅行成為半數(shù)以上新人的剛需，他們舉辦常規(guī)的婚禮，但是婚禮的預算正在減少，并將其用于蜜月。

未來：在蜜游網看來，將有更多新人會弱化婚禮，強化蜜月。這些人可能不辦或者只是辦簡單的婚禮/創(chuàng)新的儀式/答謝宴，在婚禮方面的預算會持續(xù)減少（不包含目的地婚禮）。

為什么未來會弱化婚禮，強化蜜月？

原因在于：

①經濟發(fā)展因素。經濟發(fā)展，更有錢了。

②日益增長的“自我”因素。新人越來越自我，無論是海外婚禮亦或是其它，只要自己開心就好。

③婚禮千篇一律因素。國內很多婚禮過于千篇一律，需要不斷創(chuàng)新，而這時所有婚禮人都應該自我檢討的。

說點實話……

蜜游網的3年，獲客方式的改變

1、想要上游導客、轉介紹

每年1300萬對的新人，60%存在蜜月需求。在需求這么大的情況下，蜜游網的產品覆蓋全球蜜月圣地。此外，為了競爭，打出“兩人成團，一價全包”的策略。

需求有了，產品有了，如何競爭也考慮明白了，但最重要的渠道呢？

我們知道，在結婚行業(yè)，蜜月處在最末端。而不管是酒店、影樓、珠寶、婚慶亦或是禮服、酒水，只要愿意將客戶導給蜜游網，蜜游網可以給兩三千元的傭金。此外，為了解決上游渠道對于成交返傭的透明性，李銳表示他們專門開發(fā)了B2B系統(tǒng)，系統(tǒng)先進到上游轉介紹的客戶連聊天記錄都可查，更別說訂單金額了。

因而，他們義無反顧的干了！

可事實呢？

盡管在行業(yè)結交了很多朋友，也說好了轉介紹，但效果卻不好！

蜜游網在底端，而其上游的伙伴都太忙了！除了策劃還要執(zhí)行，自身壓力大，很多都是個體戶思維，潛心于縱向發(fā)展，根本無暇顧及其它。

2、通過互聯(lián)網付費/不付費的方式獲客

轉介紹行不通，蜜游網老老實實回到電商該做的事情上——通過互聯(lián)網付費/不付費的方式獲客。經過事實驗證，這種獲客方式成本不是那么高，效果也沒那么差。

再加上，蜜游網有一套用“生命”來打造的老帶新體系，使得其不算痛苦的活著。

獲客的過程中，一個有趣的現(xiàn)象

蜜游網通過互聯(lián)網手段獲得的客戶中，有極高比例是與那些答應轉介紹客戶給我的上游伙伴公司是重疊的。

有時候，客戶反而問我們：我們在XX婚慶公司定的婚禮，你們其實應該讓他們幫你們宣傳啊，我們都是通過百度找到你們的。

對于這種情況，李銳闡述了一個觀點：并不是自己一定要從上游伙伴手上獲得客源，而是明明該你賺的傭金，卻讓百度賺走了。

中國人最擅長的是：重復做功 。不斷的搞建設，能不能給新人少五千塊錢，每家多賺一千塊錢。

總 ? 結

1、如今，什么樣的數(shù)字最值錢？

不僅是最高，而是又高又壯。除了縱向發(fā)展之外，要盯開源、盯節(jié)流、盯增效……甚至還要盯著“搬一個比老王更大的辦公室”。要做到，“把客戶的血放干”納入KPI，連請柬都得在我這買。

2、“轉介紹”不是幫你弱勢的下游帶客，而是你往橫向發(fā)展，向異業(yè)要利潤的正確抉擇。

曹玉敏演講全程視頻

本次大會以“擁抱同窗 燎原之勢”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀聯(lián)合主辦；南京婚宴網承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。

同時參與大會支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰(zhàn)略支持，芊尋、蜜游網、創(chuàng)豐資本、分蛋金服、蒔光團隊、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時尚新娘。

中國結婚大消費創(chuàng)新大會（簡稱CWIC），是結婚產業(yè)與酒店、旅游、地產和金融等關聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產業(yè)投資的交流平臺，由中國結婚大消費第一產業(yè)服務平臺《婚嫁同窗》重磅打造。

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