婚紗攝影，永遠(yuǎn)是在經(jīng)營(yíng)“三個(gè)月的生意”！

李文煌，從業(yè)30余年，為諸多明星拍過(guò)婚紗照，對(duì)于婚紗攝影行業(yè)，他有話(huà)要說(shuō)……

說(shuō)起婚紗攝影，李文煌絕對(duì)稱(chēng)得上專(zhuān)家。來(lái)自臺(tái)灣的他，在從業(yè)的30余年里，曾為多位明星拍過(guò)婚紗照。

從攝影師轉(zhuǎn)做職業(yè)經(jīng)理人，李文煌曾操盤(pán)多家影樓，幫其起死回生，如今作為鄭州米蘭婚紗攝影的總經(jīng)理，對(duì)于鄭州的婚紗攝影行業(yè)，他也有自己的獨(dú)到見(jiàn)解。

01 ?故事篇：30年，華麗轉(zhuǎn)身

留著長(zhǎng)發(fā)、氣質(zhì)儒雅、一口流利的閩南話(huà)，恰逢知天命之年的李文煌，在婚紗攝影這行，已經(jīng)做了30余年。

李文煌的父親也是攝影師，他從小就迷上了攝影，2002年，在臺(tái)灣攝影圈已頗具名氣的他，選擇來(lái)到大陸?！芭_(tái)灣的人口密度大，攝影這行的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。2000萬(wàn)人口與14億人口相比，大陸的市場(chǎng)空間要大得多。大陸和臺(tái)灣文化也是相通的，同根同源，生意也會(huì)好做?！崩钗幕驼f(shuō)，正是看重這個(gè)市場(chǎng)前景，他選擇了來(lái)大陸闖蕩。

一開(kāi)始，李文煌的主要工作是教學(xué)，以上海為總部，從廈門(mén)到沈陽(yáng)，為不少城市的攝影師做培訓(xùn)。從2002年到2006年，全國(guó)很多影樓的婚紗宣傳照出自他手。隨著傳統(tǒng)的膠片攝影逐漸被數(shù)碼攝影取代，自2006年之后，他開(kāi)始轉(zhuǎn)做管理。如今，李文煌操盤(pán)鄭州米蘭婚紗攝影。在他看來(lái)，目前鄭州的婚紗攝影，市場(chǎng)空間依舊很大，“在這個(gè)1000多萬(wàn)人口的城市，大型影樓只有十幾家，數(shù)量并不算多；小型的婚紗攝影工作室較多，有數(shù)百家，但是比較混亂?！?/p>

02 ?觀(guān)點(diǎn)篇：引客上門(mén)最重要

李文煌見(jiàn)證了婚紗攝影行業(yè)的各種變化，他感觸最深的是：坐等顧客上門(mén)的時(shí)代一去不復(fù)返，如今最需要做的是“走出去”。

在他辦公的茶臺(tái)一角上，放著一沓宣傳頁(yè)，這是一組關(guān)于禮服的調(diào)查表?！按蠹叶贾?，在大街上接到的宣傳單，是不會(huì)有人細(xì)看的，沒(méi)啥效果?！崩钗幕驼f(shuō)，上街發(fā)宣傳單屬于出力不討好的做法。

而他們的這份調(diào)查表，是“問(wèn)而不發(fā)”的——由店員詢(xún)問(wèn)受訪(fǎng)者喜歡的風(fēng)格，留下聯(lián)系方式。當(dāng)然，路人不會(huì)乖乖站下來(lái)幫你填問(wèn)卷，需要用禮物來(lái)吸引他們。

李文煌還將婚紗攝影與餐飲業(yè)進(jìn)行類(lèi)比，他說(shuō)，引客上門(mén)，制造人氣，非常重要，“同樣的兩家飯店，一家排長(zhǎng)龍，一家門(mén)可羅雀，你選哪家？肯定是人多的。因?yàn)榇蠹业男睦硎菑谋?，感覺(jué)人多了飯才會(huì)好吃?！?/p>

03 ?營(yíng)銷(xiāo)篇：宣傳是“炒作”

李文煌提到一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)宣傳，不僅是操作，更是“炒作”。米蘭婚紗攝影最近一次大型的“走出去”經(jīng)歷，正是一次“炒作”成功的案例。

在上周末的河南商報(bào)婚博會(huì)上，米蘭婚紗攝影的展位就遠(yuǎn)比其他展位人氣旺，原因就在于米蘭婚紗做了一個(gè)“愛(ài)神丘比特”的行為藝術(shù)。

李文煌分析：當(dāng)只有你一家在做廣告時(shí)，你的廣告算是廣告；有三家同時(shí)在做，勉強(qiáng)會(huì)有效果；當(dāng)有五家、十家，甚至你的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做廣告時(shí)，你的廣告其實(shí)是沒(méi)有效果的。尤其是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，無(wú)數(shù)婚紗攝影工作室都在網(wǎng)上做團(tuán)購(gòu)，打價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)際上是相互傷害品牌。

04 ?分析篇：“三個(gè)月生意”

在李文煌看來(lái)，婚紗攝影行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻并不高，就很多攝影工作室而言，一個(gè)攝影師、一個(gè)化妝師，一組人馬接一個(gè)單子就敢開(kāi)業(yè)。

但是，這看起來(lái)雖然簡(jiǎn)單，但并不持久，“這種生存模式，在單子少的情況下尚可發(fā)展，當(dāng)顧客量大了就撐不下去了。”

李文煌提醒想要進(jìn)入婚紗攝影行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者注意：做這一行，資金倒是其次，團(tuán)隊(duì)非常重要，有一個(gè)能面面俱到的人來(lái)統(tǒng)籌很關(guān)鍵。

其次，婚紗攝影是一個(gè)服務(wù)業(yè)，他稱(chēng)婚紗攝影永遠(yuǎn)是在經(jīng)營(yíng)“三個(gè)月的生意”，“有句老話(huà)叫‘開(kāi)張看仨月，開(kāi)業(yè)看三年’，三個(gè)月是蜜月期，對(duì)于婚紗攝影行業(yè)來(lái)講，更是如此。一般新人會(huì)在結(jié)婚前三個(gè)月接洽婚紗攝影，在這三個(gè)月中間，至少來(lái)六次，如果這期間你的服務(wù)做到位，那么這對(duì)新人身邊的朋友都會(huì)無(wú)形中接受這對(duì)新人的宣傳，隨之而來(lái)的是‘永遠(yuǎn)的三個(gè)月’?！?/p>

李文煌說(shuō)，需要注意的一點(diǎn)是，如今單槍匹馬做影樓的時(shí)代過(guò)去了，要學(xué)會(huì)借力使力，“很多做婚紗攝影的不屑于做寫(xiě)真，因?yàn)閷?xiě)真便宜，但是我們不光做，還要做好，目的就在引流，用寫(xiě)真帶動(dòng)婚紗，再用婚紗帶動(dòng)婚慶，未來(lái)還可以整合婚車(chē)、旅游等?！?/p>

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